淺議招商引資的營(yíng)銷策略
來(lái)源：網(wǎng)群國(guó)際 瀏覽：次
市場(chǎng)機(jī)制下的招商引資工作適應(yīng)于市場(chǎng)營(yíng)銷的管理理論和方法,可以用市場(chǎng)營(yíng)銷理論來(lái)指導(dǎo),管理和控制.
一、招商引資要做到的“三要三不要”：
1、要靠?jī)?yōu)質(zhì)的項(xiàng)目讓外商外資動(dòng)心，不要靠?jī)?yōu)惠的條件讓外商外資傷心。
任何外商外資無(wú)論在哪里投入，都必須要賺錢；無(wú)論哪里的地方政府招商引資，都必須是為了加快地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。“你發(fā)財(cái)，我發(fā)展”是招商引資的一個(gè)基本原則。在招商引資活動(dòng)中，招引方必須要拿出能夠吸引人的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，就應(yīng)該在項(xiàng)目的包裝上“做文章”，搞好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，調(diào)查研究實(shí)際情況，抓好必要的基礎(chǔ)材料和設(shè)施建設(shè)。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目必須合乎當(dāng)?shù)氐目傮w規(guī)劃和實(shí)際條件，合乎科學(xué)地發(fā)展觀的要求，合乎最廣大人民群眾的利益和愿望，對(duì)投入方有比較豐厚的回報(bào)率和穩(wěn)定、持續(xù)、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間。切忌不要在“優(yōu)惠條件”上下工夫。實(shí)際上，給一些在外商創(chuàng)業(yè)期間減免部分行政管理方面的規(guī)費(fèi)之類的優(yōu)惠條件是可以的，但更多的要多注重項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)環(huán)境。
2、要靠制度程序讓外商外資放心，不要靠人事關(guān)系讓外商外資留心。
招商引資是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須要有科學(xué)、公開(kāi)的程序和制度進(jìn)行運(yùn)作和管理。一個(gè)不注重制度管理和程序運(yùn)作的政府，是不會(huì)有良好的機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，也不會(huì)有規(guī)范的市場(chǎng)秩序。
3、要靠投資環(huán)境讓外商外資舒心，不要靠政府地位讓外商外資擔(dān)心。
如果把外商外資比作“鳳凰”的話，那麼適宜投資的環(huán)境就是“梧桐樹(shù)”，“沒(méi)有梧桐樹(shù)，引不來(lái)金鳳凰”。政府要想做好招商引資工作，就應(yīng)該在治理投資環(huán)境上下工夫，整頓政府機(jī)關(guān)工作作風(fēng)，加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，提高教育質(zhì)量和醫(yī)療衛(wèi)生水平，加快交通、郵電、供水、供電等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，努力營(yíng)造一個(gè)平安、祥和、寬松、和諧適宜“金鳳凰”發(fā)展的社會(huì)環(huán)境氛圍。以政府的社會(huì)地位說(shuō)話應(yīng)該是最靠得住的，但那必須是講原則、講誠(chéng)信的政府說(shuō)話。政府說(shuō)話，就是發(fā)文件或者領(lǐng)導(dǎo)干部講話，俗話說(shuō)：“鐵打的衙門，流水的官”，外商外資最擔(dān)心的是一旦領(lǐng)導(dǎo)干部調(diào)換了，原來(lái)那些文件和講話是否還能算數(shù)。因此，最好不要以政府名義拍胸脯，說(shuō)大話，發(fā)空文。
二、要有良好的投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,地區(qū)之間在投資發(fā)展上的競(jìng)爭(zhēng)很大程度上是投資發(fā)展環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是個(gè)“磁場(chǎng)”，環(huán)境好，磁引力就強(qiáng)。如今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，已不再是“三通一平”或廉價(jià)土地等低水平的環(huán)境概念了。在吸引投資的各種因素中，產(chǎn)業(yè)配套能力、政府辦事效率、社會(huì)治安、生產(chǎn)生活等綜合生態(tài)環(huán)境等已成為投資者最為關(guān)注的內(nèi)容。必須按照“設(shè)施比較先進(jìn)，稅費(fèi)相對(duì)較低，服務(wù)成龍配套，辦事廉潔高效”的要求，著力營(yíng)造優(yōu)良的投資環(huán)境。作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的地區(qū),要想大規(guī)模地增加投資,必須創(chuàng)造出比其他地區(qū)更好、更有吸引力的讓全國(guó)全世界公認(rèn)的最好的投資環(huán)境。好的環(huán)境要具備以下條件：
1、配套先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境
基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需要大量資金，錢從哪來(lái)？可以政府投一點(diǎn)，企業(yè)出一點(diǎn)，銀行貸一點(diǎn)，群眾集一點(diǎn)。四點(diǎn)之外，還有最大一點(diǎn)是：市場(chǎng)籌一點(diǎn)。即，要以市場(chǎng)手段和市場(chǎng)眼光去“經(jīng)營(yíng)”城市。具體說(shuō)來(lái)，就是在基礎(chǔ)設(shè)施完善中使地產(chǎn)升值，在地產(chǎn)升值中讓開(kāi)發(fā)商得利，在開(kāi)發(fā)商得利中籌得資金。形成一個(gè)良性循環(huán)。
2、優(yōu)惠透明的政策環(huán)境
在政策制定中既大膽創(chuàng)新，又堅(jiān)持“三個(gè)有利于”標(biāo)準(zhǔn)，又堅(jiān)持政策的穩(wěn)定性，一旦定下來(lái)，誰(shuí)上臺(tái)都一樣。
3、高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)環(huán)境
怎么樣有利于企業(yè)發(fā)展，各部門就怎樣辦，不利于企業(yè)發(fā)展的統(tǒng)統(tǒng)改掉！信息、物流等服務(wù)要規(guī)劃好、配套合理。
4、穩(wěn)定安全的治安環(huán)境
加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，對(duì)擾亂、破壞企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)秩序的不法分子，要依法從嚴(yán)查處。尤其要堅(jiān)決打擊強(qiáng)裝、強(qiáng)卸、地頭蛇、黑社會(huì)等，真正認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，要不惜一切代價(jià)完全徹底的治理干凈。
5、公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境
公開(kāi)、公正、公平，是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本法則。公開(kāi)是前提，公正是準(zhǔn)則，公平是最終結(jié)果。為保護(hù)好投資者利益，要充分發(fā)揮外商投資管理服務(wù)中心，外商合法權(quán)益保護(hù)中心，投資環(huán)境投訴中心的作用，為投資者提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
6、健康向上的人文環(huán)境
家庭有家庭文化，企業(yè)有企業(yè)文化，一個(gè)城市一個(gè)地區(qū)，也有自己的城市和地區(qū)文化。文化是一個(gè)地方或團(tuán)體人們長(zhǎng)期生活形成的共同價(jià)值觀和審美觀。進(jìn)一步確立投資環(huán)境既是生產(chǎn)力更是競(jìng)爭(zhēng)力的理念，營(yíng)造“處處都是投資環(huán)境、人人都是招商形象”的氛圍�！�
7、優(yōu)美舒適的生活環(huán)境
栽樹(shù)要栽根，留人要留心。要讓外來(lái)投資者把他鄉(xiāng)當(dāng)故鄉(xiāng)，安下心來(lái)，扎根創(chuàng)業(yè)，就必須為他們提供優(yōu)美舒適的生活環(huán)境。
8、規(guī)范嚴(yán)明的法制環(huán)境
一句話，良好的環(huán)境是一種吸引力、凝聚力、拉動(dòng)力、競(jìng)爭(zhēng)力，最終表現(xiàn)為生產(chǎn)力。要真正做好招商引資工作，加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，必須下大力氣改善投資環(huán)境，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。
三、樹(shù)立四項(xiàng)招資原則
1、樹(shù)立科學(xué)發(fā)展觀，確保城市和產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展
在積極引進(jìn)外資的同時(shí)，也必須注意提高外資的質(zhì)量，要有利于做大做強(qiáng)本地區(qū)企業(yè)，多引進(jìn)能夠提升現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的、對(duì)本土企業(yè)
項(xiàng)目合作：18361148798 或
溫馨提示：本站提供免費(fèi)發(fā)布服務(wù)，但對(duì)信息的合法性、實(shí)時(shí)性、真實(shí)性和完整性，不承擔(dān)任何責(zé)任。名錄資源由會(huì)員為向全球展示品牌形象上傳，個(gè)人信息均經(jīng)處理后發(fā)布，如有遺漏戓涉嫌侵權(quán)他人及不愿展示形象的，請(qǐng)將“該頁(yè)網(wǎng)址和需修改及刪除的內(nèi)容”發(fā)至本站郵箱戓留言給我們處理。凡注冊(cè)會(huì)員并發(fā)布信息或名錄資源的，均可定期獲得全球項(xiàng)目參考及合作機(jī)會(huì)。本站名錄資源概不對(duì)任何第三方開(kāi)放，更不提供如交換、出售及查詢等服務(wù)!
-
項(xiàng)目對(duì)接快訊
-
-
最新信息
-
-
熱門信息
-
