中小學(xué)生“厭學(xué)解決-差轉(zhuǎn)優(yōu)”教育及課余1對1輔導(dǎo)商業(yè)計劃書

第一部分  項目優(yōu)勢

■“厭學(xué)解決-差轉(zhuǎn)優(yōu)”課外輔導(dǎo)項目，有以下幾大優(yōu)勢：
第一、巨大的市場潛力。
隨著我國富裕家庭的不斷增多，以及網(wǎng)絡(luò)游戲熱的升溫，懶惰、依賴、貪圖享受、貪玩、怕吃苦、網(wǎng)癮、早戀、青春期逆反、不良交友等問題學(xué)生也越來越多，結(jié)果就是厭學(xué)、逃學(xué)。每個班倒數(shù)10名學(xué)生，成績差幾乎100%因為厭學(xué)或者懶學(xué)。全國中小學(xué)生學(xué)生有3億多，媒體公開的差生有5000萬人之眾。按補(bǔ)課一年平均每人1萬元計，則每年具有5000億市場資源。

第二、開創(chuàng)性與領(lǐng)軍地位的中小學(xué)課外輔導(dǎo)細(xì)分市場。
厭學(xué)、逃學(xué)這部分學(xué)生，學(xué)校管不了也不想管，因此，“厭學(xué)解決-差轉(zhuǎn)優(yōu)”課外輔導(dǎo)項目，是傳統(tǒng)教育所不具備的一種特殊教育。在中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場，從輔導(dǎo)方式上，有一對一輔導(dǎo)；從輔導(dǎo)科目上，有英語、作文等各單科專業(yè)輔導(dǎo)，等等。而本項目則避其鋒芒，以“厭學(xué)解決-差轉(zhuǎn)優(yōu)”為培訓(xùn)目標(biāo)，填補(bǔ)了課外輔導(dǎo)的空白，是獨(dú)辟蹊徑的課外輔導(dǎo)細(xì)分市場，并且具有開創(chuàng)性和領(lǐng)軍地位。目前，在國內(nèi)市場上，尚無一家以心理學(xué)原理真正解決問題學(xué)生的機(jī)構(gòu)，該項目處于領(lǐng)先地位�？芍^是中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場紅海中的藍(lán)海，很好地體現(xiàn)了本項目的差異化戰(zhàn)略。

第三、精準(zhǔn)的市場定位與市場的剛性需求。
本項目的目標(biāo)客戶群精準(zhǔn)地定位為：成績在全班倒數(shù)10名以下的厭學(xué)學(xué)生，輔導(dǎo)目標(biāo)是厭學(xué)解決（解決厭學(xué)問題后再重回學(xué)校）。這部分學(xué)生厭學(xué)甚至逃學(xué)，中考高考無望，又因年紀(jì)小不能步入社會，而成為家長的心病。所以，家長為了挽救一個孩子，就像挽救他的生命一樣，一般都會盡全力投入資金，即成為本項目的剛性需求。所以，事實證明本項目像太陽，照到哪里哪里亮。所到之處，都會有一部分家長客戶群等著，有相見恨晚的感覺，在北京、哈爾濱實驗招生 ，廣告第二天就會有學(xué)生報名。

第四、過硬的厭學(xué)解決技術(shù)。
學(xué)生厭學(xué)根源有二：一是自身的原因，二是教育本身的原因。學(xué)生自身也有兩方面原因：第一，兒時心理陰影。兒時家庭變故、事故、大病、被侵害等留下的心理陰影，形成心結(jié)，導(dǎo)致長大之后的仇恨、偏執(zhí)、恐懼、自卑等心理，或者自閉，或者放縱，從而厭學(xué)。第二，不良行為習(xí)慣。或者因為家長溺愛，導(dǎo)致生活不能自理，懶惰、貪玩、怕吃苦，或者因為家長強(qiáng)勢，導(dǎo)致逆反、逃學(xué)、網(wǎng)癮、不良交友等，此外還有不良的學(xué)習(xí)習(xí)慣，這些都直接導(dǎo)致厭學(xué)。學(xué)校教育的原因，主要是傳統(tǒng)“滿堂灌”的教學(xué)模式，導(dǎo)致學(xué)習(xí)枯燥與辛苦。本項目的核心技術(shù)就是：心理疏導(dǎo)+行為管理+優(yōu)勢輔導(dǎo)的辦學(xué)模式。這種辦學(xué)模式的有效性就在于它的針對性，有效排除了厭學(xué)的原因。

第五、可以自我復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化辦學(xué)模式。
通過多年研究與實踐，已經(jīng)形成了可以自我復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化辦學(xué)模式。一是心理疏導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。二是行為管理標(biāo)準(zhǔn)。三是優(yōu)勢輔導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)。此外，還包括選址標(biāo)準(zhǔn)、形象設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、團(tuán)隊組建與培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)、員工管理標(biāo)準(zhǔn)等等。

第六、他人難以復(fù)制的技術(shù)壁壘。
本項目核心技術(shù)為：獨(dú)創(chuàng)“優(yōu)勢輔導(dǎo)”教學(xué)、獨(dú)創(chuàng)“專家+全員心理疏導(dǎo)”模式、自主研發(fā)系列興趣課程。這些核心技術(shù)，他人難以復(fù)制，成為本項目的核心競爭力。

第七、清晰的、階段性的盈利模式。
•1-2月份（寒假-小旺季）：省會級分校休學(xué)托管轉(zhuǎn)優(yōu)生每月在冊人數(shù)目標(biāo) 30人左右； 寒假每月1對1輔導(dǎo)目標(biāo)500人次小時。
•3-6月份高考沖刺100天（旺季）：高考生休學(xué)沖刺，每月在冊人數(shù)目標(biāo) 30人，1對1輔導(dǎo)  500人次小時
•3-6月份中考沖刺100天（旺季）：中考生休學(xué)沖刺，每月在冊人數(shù)目標(biāo)  30人,1對1輔導(dǎo)  500人次小時
•7-8月份（暑假-旺季）：休學(xué)托管，每月在冊人數(shù)目標(biāo)30人； 暑假1對1輔導(dǎo)每月  1000人次小時。
•9-12月份（穩(wěn)定期）：休學(xué)托管，每月在校人數(shù)目標(biāo)30人； 每月1對1輔導(dǎo) 目標(biāo)500人次小時。
因此，省會級城市單店目標(biāo)年銷售額在300-800萬元。
第八、黏性與系統(tǒng)性，可持續(xù)發(fā)展。
報名參加厭學(xué)解決的學(xué)生，一般采取短期休學(xué)的休克療法。休學(xué)周期以一個月起點，可以三個月、六個月、10個月為一個轉(zhuǎn)化周期，機(jī)動靈活。北京、哈爾濱兩校的效果證明，在三個月內(nèi)，學(xué)生的行為習(xí)慣會有比較明顯的轉(zhuǎn)化，六個月內(nèi)，學(xué)習(xí)成績能有很明顯的提高。學(xué)生可以先適應(yīng)性學(xué)習(xí)一個月，效果好，繼續(xù)不斷續(xù)費(fèi)，或者家長介紹親戚朋友參加學(xué)習(xí)，因此本項目具有好的黏性和可持續(xù)性。系統(tǒng)性就是分校在全國十家以上時，可以建立統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)招生與呼叫中心以及專家支持中心，統(tǒng)一招生咨詢，就近入學(xué)，以系統(tǒng)性優(yōu)勢達(dá)到項目的可持續(xù)發(fā)展。

第九、社會的積極意義與政策支持。
對于全班倒數(shù)10名以下學(xué)生，學(xué)校不管，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)又管不了，不少學(xué)生因厭學(xué)、逃學(xué)走向網(wǎng)癮，不良交友，失去上大學(xué)甚至上高中的機(jī)會，過早流入社會，甚至走向犯罪的道路。我國青少年犯罪連續(xù)五年呈極度上升趨勢。如果能及時解決厭學(xué)，回歸學(xué)�；貧w正常與優(yōu)秀，挽救了孩子，也挽救了家庭，同時也為社會和諧作出重大貢獻(xiàn)，具有積極的社會效益。
《中華人民共和國教育法》以及《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》規(guī)定，受教育者都應(yīng)當(dāng)平等地享有受教育的權(quán)利。社會不能放棄厭學(xué)的學(xué)生。

第二部分  厭學(xué)解決：創(chuàng)新的辦學(xué)模式

【“厭學(xué)解決-差轉(zhuǎn)優(yōu)”的含義】               
•差生的概念：當(dāng)家長或者學(xué)生本人不愿意說自己的孩子或自己有“問題”，也不想解決問題的家長和學(xué)生就不是本項目的教育培訓(xùn)對象。只有那些家長也認(rèn)為，學(xué)生本人也認(rèn)為有 “問題”的學(xué)生，就是本項目“厭學(xué)解決-差轉(zhuǎn)優(yōu)”所指的問題學(xué)生。這部分學(xué)生或者早戀、或者網(wǎng)癮、青春期逆反、自卑、抑郁、人際交往障礙等，具有較為嚴(yán)重的人格障礙和心理健康問題。這些問題導(dǎo)致的后果就是：厭學(xué)、逃學(xué)、失學(xué)。這些差生的問題成為學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)的嚴(yán)重障礙，成為家長的痛苦與無奈，甚至導(dǎo)致一定的社會后果。
•“厭學(xué)解決-差轉(zhuǎn)優(yōu)”的含義：差轉(zhuǎn)優(yōu)，就是通過基于心理學(xué)與教育學(xué)的教育與培訓(xùn)，使得上述學(xué)生——①人格障礙及心理問題得到解決；②不良行為習(xí)慣得到糾正并形成新的良好的行為習(xí)慣；③排除學(xué)習(xí)障礙后培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，同時進(jìn)行文化課補(bǔ)習(xí)，提分轉(zhuǎn)優(yōu)；也許這種轉(zhuǎn)化不是根本性的，但只要小孩有少許的進(jìn)步，朝著健康、積極、向上的方向發(fā)展，家長也是會很感激的。

“厭學(xué)解決-差轉(zhuǎn)優(yōu)”的社會需求很大，同時，”厭學(xué)解決-差轉(zhuǎn)優(yōu)”的難度也很大。如果不能有效地解決”厭學(xué)解決-差轉(zhuǎn)優(yōu)”的辦學(xué)模式，本項目就不能成立。有鑒于此，自2003年以來，重點在于”厭學(xué)解決-差轉(zhuǎn)優(yōu)”辦學(xué)模式的探索與實踐。在創(chuàng)辦人、心理學(xué)博士　舒以　教授和中學(xué)高級教師張明星的親自主持下，經(jīng)過多年的理論與實踐，形成了一整套行之有效的”厭學(xué)解決-差轉(zhuǎn)優(yōu)”辦學(xué)模式。即“三維一體”的”厭學(xué)解決-差轉(zhuǎn)優(yōu)”辦學(xué)模式——

第三部分 前期投入項目

一、硬件設(shè)施配套
•前期以30名學(xué)生為標(biāo)準(zhǔn)配備部分辦公設(shè)施
1、場地
•辦學(xué)場地分教學(xué)區(qū)和生活區(qū)。教學(xué)區(qū)包括教室、辦公室（含招生用）、球場等活動場所，生活區(qū)包括師生宿舍、食堂、浴室等。
•辦學(xué)場地可分有運(yùn)動場地和無運(yùn)動場地兩種。 其中教室 200平方，辦公室（含招生用房）200平方；師生宿舍200平方， 室外活動場地 500平方，小區(qū)的健身場地可以利用。（ 租賃場地40萬元/年即可）

2、設(shè)備：
•教學(xué)設(shè)施：
•教室：按1對1標(biāo)準(zhǔn)布置教室，需要課桌椅、隔斷板，費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)為每生500元，該項合計1 5,000元。
•教師辦公室：按 15名教師配備辦公桌椅 15 套，每套500元，該項合計 7, 500元。
•電教室1間：電腦10臺，每臺2,500元；電腦桌椅10套，每套600元；筆記本3臺，每臺3,500元。投影儀1臺，5,000元；音響1套，1,500元。該項合計48,000元。
•打印機(jī)2臺，約3,000元，復(fù)印機(jī)1臺，約8,000元，兩項合計11,000元。
•心理咨詢室1間：室內(nèi)裝飾10,000元，沙盤或其他設(shè)施10,000元，該項合計20,000元。
•會議室1間：會議桌椅30套，每套300元，該項合計9,000元。
•生活設(shè)施：
•床鋪25套，每套1,2 000元，計30000元。
•洗衣機(jī)1臺2,500元，

（  以上各項共計所需經(jīng)費(fèi)14.3萬元 。
二、員工配備及薪酬標(biāo)準(zhǔn)
•前期以15名學(xué)生為標(biāo)準(zhǔn)配備員工
1、管理團(tuán)隊：共4人。
•執(zhí)行校長1人，負(fù)責(zé)全面工作，兼財務(wù)監(jiān)督，月薪12,000元+股份；執(zhí)行校長助理1人，負(fù)責(zé)招生策劃與市場營銷，月薪 8,000元；業(yè)務(wù)主管1人，負(fù)責(zé)教務(wù)及員工管理，月薪5,000元；內(nèi)勤管理1人，負(fù)責(zé)學(xué)生紀(jì)律與行為轉(zhuǎn)化管理，月薪5,000元。
•以上月薪含市內(nèi)交通補(bǔ)貼、誤餐補(bǔ)助。
（以上各項所需經(jīng)費(fèi)共計3萬元
2、招生及前臺：共2人。
•專職招生1人，月基本工資 2,000元，另按招生額提成。月招生
•前臺接待1人，月基本工資1,500元，每接待成功1名學(xué)生計50元，未成功每名計10元。月薪不低于1,800元。
•兼職若干，每月基本工資總和不大于5,000元 。

3、師資團(tuán)隊：共 8 人。本項目旨在解決學(xué)生厭學(xué)，具有技術(shù)性強(qiáng)的特點，打造一支強(qiáng)有力的專家團(tuán)隊十分必要。成員需在心理學(xué)、教育學(xué)、家庭教育、親子教育、潛能教育、感恩教育、賞識教育等方面，具有特別的專長，并已經(jīng)具備社會影響力。
•心理咨詢師1人，月基本工資2,500元，課表排課每小時補(bǔ)貼10元，月收入不低于3,500元；
•教師 7人：語文、數(shù)學(xué)、英語各 1人， 文綜、理綜各1人；體育教師由專職班主任兼任，藝術(shù)教師招聘兼職教師或由其他教師兼任。以上人員月薪平均3,500元/人。
•專職班主任2人：男1人，女1人；月基本工資2,000元，學(xué)生續(xù)費(fèi)按實際續(xù)費(fèi)額提成1%，月薪約3,000元。
•管理師若干：由教師兼任，按續(xù)費(fèi)提成；
（以上合計2.8萬元）
4、薪酬體系：
•心理咨詢師和教師工資由基本工資和課時工資構(gòu)成。基本工資標(biāo)準(zhǔn)為1500-2500元，課時工資標(biāo)準(zhǔn)為每小時15-25元；其中小學(xué)、初中每小時15元，高中每小時20元，多人課每小時20-25元，全校課程每小時30元；
•招生及前臺接待人員、班主任工資由基本工資和提成構(gòu)成；
•續(xù)費(fèi)提成：按續(xù)費(fèi)總額付給教師提成2.5%，其中專職班主任占1%，任課教師占1.5%；
•兼職教師課時工資標(biāo)準(zhǔn)為40-60元/小時；
•六個月以后為員工辦理保險業(yè)務(wù)或發(fā)放保險津貼；
•如學(xué)生保有量能達(dá)到30人，員工工資與辦公經(jīng)費(fèi)總額可控制在總收入的30%以內(nèi)。

三、廣告策劃
1、網(wǎng)絡(luò)、平面媒體、地推結(jié)合
•網(wǎng)絡(luò)宣傳由廣告公司設(shè)計制作，前三個月投入約1 20,000元，以后可控制在總收入的20%以內(nèi)；
•平面媒體在第一個月投入10,000元左右；
•地推采取招聘臨時業(yè)務(wù)員或代理人的方式，按繳費(fèi)提成10%作為工資。
以上共計經(jīng)費(fèi)130000元
2、費(fèi)用預(yù)算
•如學(xué)生保有量已達(dá)到30人，招生提成與廣告費(fèi)用總和即可控制在總收入的20%以內(nèi)。

四、辦公經(jīng)費(fèi)：每月合計 21,0 00元
1、水電費(fèi)：含水電設(shè)備損耗，每月5000元。

2、教學(xué)維持費(fèi)：15,000元。
•紙張1,000元，油墨1,000元，電腦、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)維修1,000元；
•教學(xué)基本設(shè)施維護(hù)與購置10,000元；
•衛(wèi)生與管理費(fèi)用2,000元；

3、電話費(fèi)：每月 1,000元（用于招生）。

五、運(yùn)營成本與盈利預(yù)算
•如學(xué)生保有量能達(dá)到15人，可持平；如學(xué)生保有量能達(dá)到20人，略有利潤；30人及以上每月盈利可達(dá)到10萬元以上。加上1對1輔導(dǎo)，每月盈利最低可達(dá)到15萬元以上。

第四部分 市場愿景
一、項目定位
•項目定位：厭學(xué)解決，差轉(zhuǎn)優(yōu) （心智成長，提分轉(zhuǎn)優(yōu)）  •招生對象：成績在全班20名以下中小學(xué)生，存在厭學(xué)問題：厭學(xué)、無目標(biāo)、無自信、懶學(xué)、            
怕苦怕累、不思考、不動筆、逆反、早戀、不良交友、網(wǎng)癮、自卑、自閉、
際關(guān)系障礙、低齡化（心理年齡小于生理年齡）。 •辦學(xué)模式：心理疏導(dǎo) + 行為管理 + 一對一優(yōu)勢輔導(dǎo)  = 厭學(xué)解決，提高成績 •辦班模式：休學(xué)托管、課余托管兩種模式 •核心技術(shù)：導(dǎo)學(xué)制教學(xué)、“專家+全員心理疏導(dǎo)”、系列興趣課程 •收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：休學(xué)托管——小學(xué)9800元/月、初中14000元/月、高中19000元/月（參考）            課余托管——小學(xué)3000元/月、初中5000元/月、高中6000元/月（參考）
           課外1對1輔導(dǎo)——— 小學(xué)90元/小時、初中150元/小時、高中190元/小時（市場最低標(biāo)準(zhǔn)）
•學(xué)習(xí)周期：休學(xué)托管3個月、6個月、10個月等

二、投資計劃
1、啟動資金 49.4萬元
•啟動資金使用項目：
•半年房租 200,000元
•第一期設(shè)備投入  143000元
•前期廣告投入 130,000元
•第一月和第三月員工工資 1 00,000元
•第一月和第三月辦公經(jīng)費(fèi) 21,000元
•以上啟動資金合計為49.4萬 元

2、 一年內(nèi)收回投資成本
•如果從開始招生到第三個月學(xué)生保有量能達(dá)到30人，則從第四個月起有100,000元以上利潤。
• 除去3個月的籌備和3個月的持平期，從第七個月開始盈利，預(yù)計到第12個月內(nèi)可還清全部投資成本。
三、上市計劃
•短期目標(biāo)：一年內(nèi)打造北京地區(qū)優(yōu)質(zhì)學(xué)校。
計劃第一個月招生5人以上，到第二個月末達(dá)到12人，到第三個月末達(dá)到30人。
•中期目標(biāo)：兩年內(nèi)打造華北地區(qū)名牌教育機(jī)構(gòu)。
計劃在一年之內(nèi)在校學(xué)生保有量達(dá)到30人，銷售額達(dá)到 200萬元，年純利潤達(dá)到 60 萬元。第二年銷售額達(dá)到  400萬元，年純利潤達(dá)到120萬元。
•長期目標(biāo)：五年內(nèi)打造全國知名品牌，2018年前上市成功。
兩年內(nèi)開辦2家合作校，單校銷售額達(dá)到  300萬。五年之內(nèi)，開辦 10家以上合作校，全集團(tuán)各校銷售總額達(dá)到3000 萬元以上。五年內(nèi)取得相關(guān)風(fēng)險投資，2018年上市成功。