廈門市招商網(wǎng)訊：在世界經(jīng)濟(jì)局勢走勢不明朗，國內(nèi)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展萎靡的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下舉辦的廈門“9·8”投洽會，展會開始之前就飽受評論質(zhì)疑，而實(shí)際情況是，盡管主辦方多方努力，投洽會在招商引資方面的效果可能依然差強(qiáng)人意。如何在經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境中更務(wù)實(shí)地促進(jìn)實(shí)際的經(jīng)濟(jì)交流與合作，招攬更多的實(shí)體投資客戶，是擺在投洽會組委會面前更大的課題。

　　今天，投洽會官網(wǎng)發(fā)布了多項(xiàng)數(shù)據(jù)：“本屆投洽會共簽訂各類投資項(xiàng)目485個(gè)，總投資金額270.4億美元，利用外資218.3億美元，其中，合同項(xiàng)目355個(gè)，總投資金額191.8億美元，利用外資154.2億美元，千萬美元以上的合同項(xiàng)目263個(gè)�！�

　　另外，官網(wǎng)還稱，這屆投洽會“走出去”取得更加明顯的成效：大會共簽約“走出去”意向合作項(xiàng)目132個(gè)，總投資8.8億美元，其中，中方投資6.9億美元。在簽約項(xiàng)目中，合同項(xiàng)目83個(gè)，總投資5.5億美元，中方投資4.7億美元。

　　這兩組數(shù)據(jù)同去年的第十五屆投洽會相比，都有所增長。主辦方意圖用這樣的數(shù)據(jù)說明，投洽會在促成商貿(mào)合作方面，是非常好的平臺。但對參展者而言，出發(fā)點(diǎn)比主辦方更務(wù)實(shí)和簡單：國內(nèi)近年來此類展會越來越多，比如廣交會，深交會，北京2012年新建的京交會，廈門的投洽會是不是能夠給企業(yè)帶來實(shí)打?qū)嵉某山荒兀?/P>

　　很遺憾的是，參展者的反饋并非如此。

　　首先，投洽會本身的政績和“面子”要求，使得很多政府背景的參展者特意去拼湊成交額。我們可以理解為，一些展商是迫于長官意志，而不是投洽會本身提供的服務(wù)或者優(yōu)惠吸引和促成成交。在筆者對多名參展者的多次訪問中，都能聽到此類抱怨，一位展商告訴筆者：展會上的簽約，都簽了好幾回了——統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)好看，除了糊弄輿論，如果沒有持續(xù)實(shí)際的效果，那么這樣的展會，生命力是否能夠延續(xù)很久呢？

　　其次，投洽會本身對于參展企業(yè)和機(jī)構(gòu)的“客戶”，也就是投資商優(yōu)惠不明顯，吸引力度不夠，至少，宣傳力度不夠。每次投洽會的參展主力都是各地招商引資的開發(fā)區(qū)、高新區(qū)等產(chǎn)業(yè)園區(qū)，參展商告訴筆者，他們最大的需求是能不能給園區(qū)帶來實(shí)際的招商，帶來實(shí)打?qū)嵉目蛻�。筆者估算了一下，這樣的參展商占到至少50%以上。但是，投洽會方面給到促進(jìn)招商的政策并不明顯，比如在“9·8”期間簽約優(yōu)惠這樣明顯的招數(shù)，宣傳上都很少見。

　　所以，上述官網(wǎng)發(fā)布的數(shù)據(jù)頂多能表明，投洽會在招商上是成功的，但并沒有更多的證據(jù)去說明，對于參展者而言，是效果非常好的。如果我們把投洽會比作一個(gè)大賣場，賣家是各地的招商局，產(chǎn)業(yè)園區(qū)；買家是入園企業(yè)，愿意掏錢進(jìn)行投資的企業(yè)家和投資者。那么這次投洽會對于買家的服務(wù)，是不到位，并沒有與當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境下企業(yè)的艱難生存現(xiàn)狀相吻合。所以，這樣的展會，除了能宣傳參展園區(qū)的品牌知名度之外，在促進(jìn)成交上并沒有與時(shí)俱進(jìn)，筆者認(rèn)為，這也是需要改進(jìn)的重點(diǎn)。

　　筆者在近期同園區(qū)招商人員拜訪了多家目標(biāo)企業(yè)，這幾家外向型制造業(yè)龍頭紛紛表示，由于需求萎靡，他們已經(jīng)減產(chǎn)約三分之一，從而對于地域擴(kuò)張的需求并不強(qiáng)。出于對未來局勢的不確定性的擔(dān)心，收縮戰(zhàn)線過冬是多家類似企業(yè)的選擇。在這種情況下，入園企業(yè)需要的，首先是政策支持，比如更少的地方稅負(fù)，更少的變相收費(fèi)；比如是否有安全的金融服務(wù)，更優(yōu)惠更快捷地弄到錢；比如更方便的物流……

　　很遺憾的是，不管是展會主辦方，還是參展企業(yè)，至少在宣傳上都極少把這些內(nèi)容廣而告之。所以，雖然今年我們欣喜地看到為了提升人氣，這次展會引進(jìn)了游艇、汽車以及旅游等人氣行業(yè)的展覽，但是對于投洽會本身的成交功能，依然千城一面。長此以往，歷史悠久的投洽會前景堪憂。