在藝術(shù)品市場交易活動中，哪些機構(gòu)算是經(jīng)紀(jì)人或是經(jīng)紀(jì)行?

一是拍賣行。拍賣，又稱“競買”，它是指通過中介組織，以公開競價的形式，將特定的物品或財產(chǎn)權(quán)利出售給最高應(yīng)價者的一種買賣方式。這個中介組織就是拍賣行（公司）。拍賣是一種最現(xiàn)代的代理行為，也是一種經(jīng)紀(jì)行為。雖然拍賣行不向外表明自己代表哪些具體物主出售藝術(shù)品(因為藝術(shù)品太多，種類和委托人也太多，關(guān)系太不穩(wěn)定)，但它自己不是物主，僅為買賣雙方提供服務(wù)。

拍賣方式一般有四種，分為：英格蘭式拍賣、荷蘭式拍賣、英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣、無底價拍賣。

英格蘭拍賣也稱“增價拍賣”或“低估價拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標(biāo)的的起叫價及最低增幅，競買人以起叫價為起點，由低至高競相應(yīng)價，最后以最高競價者以三次報價無人應(yīng)價后，響槌成交。但成交價不得低于保留價。保留價是藝術(shù)家愿意在市場出售作品的最低價格。“英格蘭式拍賣”是最常見的藝術(shù)品拍賣形式，這種拍賣的特點就是，所有的出價者都能獲悉作品當(dāng)前最高出價。

荷蘭式拍賣也稱“降價拍賣”或“高估價拍賣”。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布拍賣標(biāo)的的起叫價及降幅，并依次叫價，第一位應(yīng)價人響槌成交。但成交價不得低于保留價。這種拍賣的優(yōu)勢是便于成交。

英格蘭式與荷蘭式相結(jié)合的拍賣方式。是指在拍賣過程中，拍賣人宣布起拍價后及最低增幅，由競買人競相應(yīng)價，拍賣人依次升高叫價，以最高應(yīng)價者競得。若無人應(yīng)價則轉(zhuǎn)為拍賣人依次降低叫價及降幅，并依次叫價，以第一位應(yīng)價者競得。但成交價不得低于保留價。

無底價拍賣方式。在拍賣過程中，委托人不設(shè)保留價，把定價的權(quán)利交給競買人。拍賣開始后，一旦有人應(yīng)價且不再有人第二人加價，拍買師必須落槌成交，如果有人加價也可以一直加上去直到無人加價。

拍賣業(yè)務(wù)的一般程序可分為三個階段：一是準(zhǔn)備階段。物主把物品運到拍賣地點，然后委托拍賣行進(jìn)行挑選和分批，接著拍賣行編印目錄并招攬買家。參加拍賣的買家可以在規(guī)定的時間內(nèi)到拍賣行查看拍品，了解拍品品質(zhì)，然后擬定自己的出價標(biāo)準(zhǔn)，做好拍賣前的準(zhǔn)備工作。拍賣行一般還提供各種書面資料，進(jìn)行宣傳以擴大影響。二是正式拍賣階段。正式拍賣是在規(guī)定的時間和地點，按照拍賣目錄規(guī)定的秩序逐筆喊價成交。拍賣過程中，買家在正式拍賣的每一次叫價，都相當(dāng)于一項發(fā)盤，當(dāng)另一競買者報出更高價格時，該發(fā)盤即行失效。拍賣主持人以擊槌的方式代表賣主表示接受后，交易即告達(dá)成。三是成交與交貨階段。拍賣成交后，買受人即在成交確認(rèn)書上簽字，拍賣行分別向委托人和買受人收取一定比例的傭金，傭金一般不超過成交價的5％。由于拍賣前買家可事先看貨，所以，事后的索賠現(xiàn)象較少。但如果拍品確有瑕疵，或拍賣人、委托人不能保證其真?zhèn)蔚�，必須事先聲明，否則，拍賣人要負(fù)擔(dān)保責(zé)任。

目前世界各地大大小小藝術(shù)品拍賣公司數(shù)以千計，最著名的當(dāng)屬創(chuàng)建于1744年的英國蘇富比（Sotheby’s）、和1766年的佳士得(Christie’s)。蘇富比和佳士得這兩家拍賣行每年拍賣的藝術(shù)品數(shù)量占據(jù)全世界總量的一半左右，幾乎囊括了所有舉世矚目的藝術(shù)品的拍賣。

二是藝術(shù)博物會和各類藝術(shù)品展覽會。藝術(shù)博覽會是多個畫廊集中在一起的結(jié)合形式，同時也是展會的形式，和藝術(shù)拍賣一樣都是在一定的時間里進(jìn)行集體的銷售，有點兒像百貨店的銷售。它也不是藝術(shù)品的具體物主，只是租下了一個更大的場地，分租給物主或藝術(shù)家來展示和交易，以收取固定的場租為收入。

藝術(shù)博覽會與一般的商品展銷會不同之處是，它通常是由某一個文化藝術(shù)組織機構(gòu)和一些大型藝術(shù)商業(yè)中介機構(gòu)的代表組成的常設(shè)或臨時機構(gòu)，或者由某一大型藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)公司負(fù)責(zé)主辦。組織藝術(shù)博覽會的機構(gòu)通常都有一支相對固定的團(tuán)隊，這支團(tuán)隊的工作方法以及工作效率直接決定了其組織的博覽會的層次。現(xiàn)代的博覽會組織內(nèi)容包括多個環(huán)節(jié)，無論是場館展位的確定制作，還是與參展商的溝通合作，或是與媒體的戰(zhàn)略合作等諸多方面，都需要豐富的操作經(jīng)驗以及管理辦法。

藝術(shù)博覽會是社會經(jīng)濟高度發(fā)展的必然產(chǎn)物，是一個國家或地區(qū)藝術(shù)市場走向成熟的重要標(biāo)志，同時是一種經(jīng)常性的藝術(shù)品促銷和展示活動，也是藝術(shù)家、藝術(shù)品經(jīng)營企業(yè)廣告宣傳、藝術(shù)交流的公關(guān)手段�，F(xiàn)代藝術(shù)博覽會最早于1967年在德國科隆舉行，之后，世界其他城市竟相仿效，在世界范圍內(nèi)掀起了一股舉辦藝術(shù)博覽會的熱潮。目前世界上主要的藝術(shù)博覽會有：德國科隆的國際藝術(shù)博覽會，瑞士巴塞爾國際藝術(shù)博覽會、法國巴黎國際當(dāng)代藝術(shù)博覽會、西班牙馬德里國際現(xiàn)代藝術(shù)博覽會和美國芝加哥國際藝術(shù)博覽會。

近兩年中國的藝術(shù)博覽會發(fā)展迅速，上海藝術(shù)博覽會、廣州國際藝術(shù)博覽會、北京國際藝術(shù)博覽會、中國國際畫廊博覽會、杭州西湖藝術(shù)博覽會、南京書畫藝術(shù)博覽會等各地各種形態(tài)各種級別的藝術(shù)博覽會都如火如荼，在中國當(dāng)代藝術(shù)狂熱的年代，這些博覽會的舉辦使其順理成章成為國內(nèi)最高級別的大型展會之一。藝術(shù)市場發(fā)展的多元性，以及市場需求的多樣性使得沒有哪一家藝博會可以一統(tǒng)天下，針對中國乃至國際藝術(shù)市場的現(xiàn)狀，每一家藝博會其實都可以通過尋找到差異性而完成自身的發(fā)展。

三是代理制的畫廊。目前的畫廊也有三種狀況：一種只賣自己收購來的作品。另一種是實行完全代理制，由藝術(shù)家本人與畫廊簽約，雙方有分成約定。三是兩種辦法交叉使用。這種形態(tài)最多。畫廊一方面買斷一些藝術(shù)品，自己成為物主再賣出，同時也代理幾個藝術(shù)家的作品分銷，用一種分成的辦法處理雙方關(guān)系。一、三兩種方式都涉及畫廊的代理行為。

畫廊在西方國家是一個十分興旺的藝術(shù)品經(jīng)營行業(yè)，在中國起步較晚。在中國，從清末以來就有經(jīng)營字畫、古董、古玩生意的畫店，但真正按照市場經(jīng)濟進(jìn)行藝術(shù)品交易的畫廊形成于20世紀(jì)80年代末和90年代初。中國的藝術(shù)市場也是隨著商品經(jīng)濟的發(fā)展而發(fā)展起來的，還沒有形成一個比較健全的制度。中國的藝術(shù)市場主要集中在經(jīng)濟文化比較發(fā)達(dá)的文化都市和東南沿海地區(qū)，而以北京、上海為中心。

海外畫廊（由外國人經(jīng)營）影響了整個中國畫廊業(yè)的發(fā)展。在北京紅門畫廊是最早的外資畫廊。上海較早的外資畫廊是香格納畫廊。外資畫廊對于中國的藝術(shù)市場產(chǎn)生了重要影響。首先他們代理的作品大多銷往海外和在中國的外國人。由此培育了中國當(dāng)代藝術(shù)的海外市場。畫廊海外客戶的培育，帶動了本地對當(dāng)代藝術(shù)的收藏，由此培養(yǎng)了一批本地收藏家。外資畫廊一般都了解國際畫廊業(yè)的慣例，有一定的商業(yè)原則和良好的誠信度，同時國際畫廊一般的管理方法也被帶到中國。這些都有助于建立中國畫廊體制和畫廊管理系統(tǒng)，同時也有助于幫助中國建立畫廊的誠信體系，規(guī)范藝術(shù)市場。

四是從事委托寄售的畫廊和文物商店。物主（或藝術(shù)家）把自己的作品送交店方，雙方商定一種結(jié)算方式，簽訂一份委托寄售合同書，以遵照執(zhí)行。合同書會規(guī)定交易方式；第一種是雙方在簽定的基礎(chǔ)上商定一個共同認(rèn)可的底價，也就是結(jié)算價，由店方任意定價賣出，超出部分歸店家所有。這種合約也有一個時限，比如半年為期，到期一般由物主（或藝術(shù)家）拿回作品，也有屆時雙方再議，比如物主愿意調(diào)低底價，可再續(xù)約；第二種是雙方商定一個零售價以及結(jié)算的分成比例，賣出后根據(jù)賣出價格分成。一般店家分30-40％，物主得70-60％。也有新畫家的作品雙方對半分成的。這種一般也有銷售期限，到時未售出的作品或由物主拿回去，或雙方再行調(diào)價續(xù)約。

中國書畫經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展現(xiàn)狀

一個藝術(shù)市場機制比較健全的國家，其經(jīng)紀(jì)制度無疑是十分明晰的。在藝術(shù)市場中，藝術(shù)家與藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的合作也是多方位的。經(jīng)紀(jì)人制度是藝術(shù)市場規(guī)范的必然選擇。藝術(shù)作品經(jīng)紀(jì)代理制度，能夠使公司以較低的價格推出含金量高的作品，保證藝術(shù)市場的長期規(guī)范發(fā)展，吸引百姓參與書畫消費。優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)公司會對作品的質(zhì)量、價格進(jìn)行把關(guān)，對畫家及作品進(jìn)行宣傳、推廣，從而拓展市場，而藝術(shù)家往往不一定能把握這些。改革開放以來，我國的文化產(chǎn)業(yè)取得了顯著發(fā)展，藝術(shù)市場的形成，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人也隨之而生。我國的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人起步較晚，僅僅是最近幾年才涌現(xiàn)出了一些知名的藝術(shù)品拍賣公司。例如：北京嘉德，北京榮寶，上海敬華等等。雖然藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人數(shù)量在不斷增加，但是，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的整體素質(zhì)和藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)能力都有待進(jìn)一步發(fā)展。我國書畫藝術(shù)界目前不僅缺乏完整健全的經(jīng)紀(jì)人制度，已有的經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司也缺乏成功運作的經(jīng)驗，導(dǎo)致許多才華橫溢的書畫家被埋沒，一些成名書畫家也常常陷于“自己推介自己”的尷尬局面�？梢哉f，中國藝術(shù)市場并不缺乏優(yōu)秀的藝術(shù)家及高素質(zhì)、實力雄厚的收藏家，專業(yè)化的、規(guī)范化的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人卻十分稀缺。

在浩如煙海的書畫作品中，經(jīng)紀(jì)人是書畫市場中不可欠缺的橋梁和紐帶。優(yōu)秀的書畫家應(yīng)有好的經(jīng)紀(jì)人為之運作，而實力雄厚的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)也肯定是許多著名的大書畫家所青睞的合作伙伴。我國目前的經(jīng)紀(jì)人制度還不是十分完善，除了一些專業(yè)畫廊按照國際慣例采取規(guī)范化的藝術(shù)家代理制，有著比較嚴(yán)格的經(jīng)紀(jì)人制度外，大多數(shù)畫廊采取的還是那種“人情式”的經(jīng)紀(jì)人方式。比如配偶做經(jīng)紀(jì)人的，孩子幫父母出售藝術(shù)品，學(xué)生為老師出謀劃策做代理，或者干脆就是熟人、朋友式的“拔刀相助”，“經(jīng)紀(jì)人”與藝術(shù)家都礙于面子，這些與藝術(shù)市場的運行機制和規(guī)律格格不入，很不利于完善中國的藝術(shù)市場機制和運行準(zhǔn)則。藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人對與藝術(shù)市場的作用還沒有完全表現(xiàn)出來，對于藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的市場監(jiān)管也需要更加嚴(yán)格的法律、法規(guī)出臺。

書畫經(jīng)紀(jì)人的概念

不管是書法還是繪畫都是藝術(shù)的一部分。我國目前還沒有專門針對藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的立法，我們可以根據(jù)《辦法》中對經(jīng)紀(jì)人的界定，給藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人下一個簡單的定義：藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人就是在藝術(shù)品市場上為交易雙方充當(dāng)中介而收取傭金的人。書畫經(jīng)紀(jì)人可以說就是在書畫藝術(shù)品市場為交易雙方充當(dāng)中介而收取傭金的人。他不是一個直接的經(jīng)營者，而靠為雙方服務(wù)抽取傭金。當(dāng)然這其中所指的“人”同樣包括自然人、法人和經(jīng)濟組織。畫廊、畫商和藝術(shù)拍賣行的法人，藝術(shù)博覽會的組織者等都可以被稱為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人。

優(yōu)秀的書畫精品要進(jìn)入書畫市場進(jìn)行流通、保值和升值，就需要藝術(shù)家背后的經(jīng)紀(jì)人和專業(yè)機構(gòu)來進(jìn)行操作。書畫家大多潛心于創(chuàng)作，沒有多余的時間和精力為自己作品的銷售、個展的策劃和其他社會活動進(jìn)行運作，再加上書畫家的專業(yè)限制以及對商業(yè)活動的不熟悉，可能使一位本身具有極大潛質(zhì)的藝術(shù)家被埋沒，一些優(yōu)秀的作品無緣于廣大的書畫愛好者，這就使書畫經(jīng)紀(jì)管理機構(gòu)應(yīng)運而生。專業(yè)的書畫經(jīng)紀(jì)管理機構(gòu)，通常具有遠(yuǎn)見卓識的慧眼，能發(fā)現(xiàn)具有潛力并不斷成長的藝術(shù)家。在相互信任的基礎(chǔ)上，對書畫家的創(chuàng)作、社會活動以及宣傳包裝進(jìn)行全方位的策劃運作和管理，有計劃地安排他們的作品進(jìn)行展覽、在報刊發(fā)表、出版和請專家評論等事宜，能夠讓書畫家全身心投入到創(chuàng)作中去，這樣既鼓舞了書畫家的創(chuàng)作熱情，為他們創(chuàng)造了良好的創(chuàng)作空間，又能使收藏家們有更多機會接觸到各方面藝術(shù)家的精品力作。為收藏家們提供了廣闊的投資氛圍，提高了作品的社會效益和經(jīng)濟效益，形成了雙贏的格局，使整個書畫市場朝良性化發(fā)展、深化。

在藝術(shù)市場中，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人是屬于藝術(shù)市場運作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，促成藝術(shù)品走向市場，促使藝術(shù)品所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移。藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人仿佛是某種催化劑和中轉(zhuǎn)者，使得藝術(shù)品買賣雙方較快地建立起商業(yè)聯(lián)系，進(jìn)而完成商業(yè)交易過程，從而使得經(jīng)紀(jì)人所推銷的藝術(shù)商品的商業(yè)價值、或者所代理的藝術(shù)家的作品、藝術(shù)服務(wù)的商業(yè)價值得以實現(xiàn)；藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人也是幫助藝術(shù)家商業(yè)成功的一種重要手段；藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人同樣是充當(dāng)藝術(shù)品生產(chǎn)與消費聯(lián)系的橋梁，在藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的媒介下，藝術(shù)生產(chǎn)者通過作品可以更容易接近藝術(shù)消費者，藝術(shù)品因此能夠找到更合適的買主，進(jìn)而使得藝術(shù)消費者買到稱心如意的藝術(shù)品，使得藝術(shù)品生產(chǎn)者與消費者得以接近；藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人在幫助藝術(shù)投資者克服盲目性，使藝術(shù)投資者與藝術(shù)家及其生產(chǎn)產(chǎn)品有機結(jié)合等方面也能夠發(fā)揮積極的作用。因此，世界各國都很注重藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的發(fā)展。

書畫經(jīng)紀(jì)人的基本素質(zhì)和條件

作為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的機構(gòu)組織，拍賣行、博覽會、畫廊等經(jīng)紀(jì)人的商業(yè)行為方式主要就是經(jīng)紀(jì)藝術(shù)品和經(jīng)紀(jì)藝術(shù)家為主。書畫經(jīng)紀(jì)人和其他經(jīng)紀(jì)人不同之處在于他所經(jīng)營服務(wù)的對象是藝術(shù)家、收藏家以及他們所擁有的藝術(shù)品。書畫經(jīng)紀(jì)人由于從事特殊商品的交易，又與一些特殊的社會群體打交道，所以有著職業(yè)的素質(zhì)和要求。

出色的書畫經(jīng)紀(jì)人必須具備以下素質(zhì)和條件

（一）相當(dāng)?shù)奈幕�素質(zhì)修養(yǎng)和藝術(shù)欣賞水平。書畫經(jīng)紀(jì)人除要具有較高的文化程度外，還要具有較寬泛的文化知識結(jié)構(gòu)、較高的文化品位、較強的文化藝術(shù)感悟力和較高的藝術(shù)欣賞水平。作為書畫經(jīng)紀(jì)人，必須熱愛藝術(shù)，并具有文學(xué)、哲學(xué)、社會學(xué)、考古學(xué)等相關(guān)領(lǐng)域知識和經(jīng)驗，知識包括藝術(shù)史、中國畫（油畫）筆墨技法，主要畫家介紹，不同風(fēng)格、不同流派作品的特征等，經(jīng)驗則指大量近現(xiàn)代、古代繪畫作品的分析、鑒賞經(jīng)歷，大量假劣書畫藝術(shù)品的辯偽經(jīng)歷等。這些知識與經(jīng)驗的獲得可能需要很多年的積累。

（二）獨到的眼光和敏銳的市場判斷能力。除了具備豐富的知識和經(jīng)驗之外，能將理論應(yīng)用于實踐操作中，書畫經(jīng)紀(jì)人還應(yīng)該具有獨到的眼光，必須對自己選擇的經(jīng)紀(jì)經(jīng)營對象--藝術(shù)家和其作品有充分的認(rèn)識和深刻的了解，要能區(qū)分藝術(shù)品的真?zhèn)蝺?yōu)劣，避免假貨和經(jīng)營低檔庸俗的作品。另外還要有敏銳的市場分析判斷能力，把握和預(yù)見當(dāng)代藝術(shù)市場風(fēng)向能夠為藝術(shù)品投資者提供更好的服務(wù)。

（三）豐富的藝術(shù)管理經(jīng)驗和藝術(shù)推廣能力。一個優(yōu)秀的書畫經(jīng)紀(jì)人，必須有在藝術(shù)機構(gòu)中的從業(yè)和管理經(jīng)驗。要能夠運用企業(yè)管理的知識去解決工作中遇到的方方面面實際問題。真正的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人除了要了解書畫家本人、具備高超的鑒賞力外，還必須熟悉書畫藝術(shù)市場，才能保證為優(yōu)秀作品提供良好的宣傳、推介以及精準(zhǔn)的市場指導(dǎo)。

（四）廣泛的人脈資源和較高的公關(guān)能力。要有良好的交際能力，廣交朋友，以藝會友，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。無可比擬的人脈資源是成為藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的必要條件，這既包括對藝術(shù)品作者熟悉，也包括對市場潛在買家的熟知與掌握。要有較強的語言表達(dá)能力，機智靈活，富于應(yīng)變；要有一定的組織能力，協(xié)調(diào)處理各種關(guān)系，做到組織經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)有條不紊，使買賣雙方心情舒暢。

（五）誠信的態(tài)度和必要的法制觀念。遵紀(jì)守法、講究信譽、遵守職業(yè)道德是最起碼的道德要求，信用是經(jīng)紀(jì)人的生命，在書畫藝術(shù)行業(yè)一樣如此。市場有自身的規(guī)律，并不與藝術(shù)規(guī)律同步。大畫家的畫價要高、要貴，理應(yīng)如此，但不代表價格是衡量藝術(shù)價值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。作為一個中介機構(gòu)，在買賣雙方中間，經(jīng)紀(jì)人要做到盡量公開公平和公正，價格上不能太偏離藝術(shù)品本身的價值。另外還要有自覺的法制觀念，嚴(yán)格履行合同，尊重委托人和當(dāng)事人的利益。

怎樣做好書畫經(jīng)紀(jì)人

在書畫流通領(lǐng)域，經(jīng)紀(jì)人的作用是不容忽視的，他們既是收藏家的朋友，又是書畫家的朋友，他們的判斷經(jīng)常會影響收藏家的投資方向。書畫經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具較高的職業(yè)素質(zhì)，并且其行為準(zhǔn)則亟需得到規(guī)范，他們應(yīng)對中國美術(shù)史、美術(shù)理論、書畫家的藝術(shù)特點、書畫作品的價格走向等都有非常深入的研究。他們既是書畫作品流入市場的渠道，又是收藏家的助手。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)為書畫家做好服務(wù)工作，為他們解決后顧之憂，使他們能夠全身心地投入藝術(shù)創(chuàng)作。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該獨具慧眼，在成千上萬的書畫家當(dāng)中，去尋找有藝術(shù)價值、發(fā)展?jié)摿Φ乃囆g(shù)家，把他們的精品力作介紹給書畫市場。經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)水平，直接關(guān)系到收藏家的資金回報問題，應(yīng)做好書畫收藏界的參謀，經(jīng)紀(jì)人不僅是為收藏家“掌眼”，更應(yīng)是一個合格的投資顧問，這樣才能稱得上是一個合格的經(jīng)紀(jì)人。如條件成熟時，可在全國范圍內(nèi)推廣國際通行的經(jīng)紀(jì)人資質(zhì)證書制度。

書畫經(jīng)紀(jì)人應(yīng)是投資顧問

當(dāng)前書畫市場中的書畫家被認(rèn)為是魚龍混雜、良莠不齊，而作為書畫市場的另一重要組成部分-書畫經(jīng)紀(jì)人的情況也是同樣的，他們把各種檔次的書畫家請到本地區(qū)，安頓好吃、住之后，操起電話與電話簿，給熟悉的收藏界人士打電話約來購買，成交之后或是從書畫家手里提成（提錢或留作品），或是給書畫作品加價以賺取差價。這些情況本無可厚非，但他們到底是給收藏界介紹的是什么樣的書畫家和作品呢？

在各地書畫市場發(fā)展初期，經(jīng)紀(jì)人也同時介入了市場，他們抓住收藏愛好者對書畫收藏不了解，并且有股非同尋常的“熱情”這一弱點，經(jīng)紀(jì)人不管書畫家的藝術(shù)水平如何，通通的稱為大師、大家、實力派等。這一時期就走入市場的書畫家基本上都賺得腰包鼓鼓的，而收藏界手里的作品也有非常不錯的，增值幅度是很可觀的；但另外的大部分藏家手里的作品，都是在經(jīng)紀(jì)人的哄騙下，被某些書畫家的花拳繡腿及莫須有的頭銜所蒙蔽，等現(xiàn)在再查這些書畫家已無處可尋，更不用說作品的保值增值了，這一階段收藏圈是被某些經(jīng)紀(jì)人和書畫家鉆了空子。現(xiàn)階段的書畫市場，收藏圈表現(xiàn)得理智多了，但他們作為各行業(yè)的成功人士，沒有太多的空余時間來研究書畫市場，他們只能通過看畫集、查工具書、咨詢業(yè)內(nèi)專家等進(jìn)行一些粗淺了解，經(jīng)紀(jì)人很難在這種狀態(tài)下明目張膽地欺騙客戶。但目前購買字畫用作禮品的情況比較多，所以收藏界又走向了注重書畫家的名頭而輕視作品的藝術(shù)質(zhì)量這一極端，無論是美術(shù)理論家、油畫家、行政組織者，只要在美術(shù)界職位高、影響大，經(jīng)紀(jì)人就把其書畫作品推薦給收藏界，當(dāng)然這些作品不乏藝術(shù)價值非常高的，但也存在大量應(yīng)酬、應(yīng)景之作，升值潛力不大。

成熟的經(jīng)紀(jì)人應(yīng)是什么樣呢？

能請得動全國有影響的大家？

每次活動能為書畫家賣很多錢？

有的經(jīng)紀(jì)人在其所在地區(qū)做的是很活躍，經(jīng)他們手里接待的書畫家像走馬燈一樣，但他們的電話簿上的收藏者卻是換了一批又一批，那是因為以前的收藏者買到了一些無法出手的作品，資金長期被這些作品占用著，無法進(jìn)行周轉(zhuǎn)，沒有能力來繼續(xù)購藏書畫作品，經(jīng)紀(jì)人不能只管賣給收藏界字畫，也應(yīng)為他們做好投資理財?shù)膮⒅\。所以說為了書畫市場的健康發(fā)展，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)是收藏界的投資顧問，雖然不要求他們是美術(shù)史論的專家，但經(jīng)紀(jì)人也應(yīng)該是熟悉這方面基礎(chǔ)知識，了解中國書畫的發(fā)展過程、書畫藝術(shù)的主要流派及代表人物、各時期書畫作品的特點等，這些基本知識有助于經(jīng)紀(jì)人提高自己的鑒賞和識別能力，使經(jīng)紀(jì)人能為收藏界挑選藝術(shù)修養(yǎng)高的書畫家與有藝術(shù)價值的書畫作品�，F(xiàn)在收藏圈內(nèi)流行的一句話“十個優(yōu)點不如一個特點”很有道理，沒有特點、沒有個性、沒有獨特藝術(shù)風(fēng)格的作品，體現(xiàn)不了書畫家的獨立人格，書畫家的藝術(shù)造詣也很難表達(dá)出來，沒有特點的書畫作品，也不可能為中國書畫藝術(shù)水平的提高做出貢獻(xiàn)，書畫經(jīng)紀(jì)人在這方面要為收藏界把好關(guān)，沒有特點而千篇一律、千人一面的作品是很容易被人們淡忘的，其投資價值是不大的。經(jīng)紀(jì)人在向收藏圈人士推薦書畫家的同時，應(yīng)了解該書畫家的作品在各種交易場所（拍賣行、藝博會、畫廊、主要活動地區(qū)等）的成交價，并且對其作品在進(jìn)入書畫市場之后的價格變化應(yīng)有完備的資料，在對當(dāng)前價格的分析時也要參照該書畫家同等藝術(shù)水平及社會影響的同行的價格，有比較才能判斷價格的合理性。在為收藏界人士作投資計劃時，應(yīng)考慮該投資者的經(jīng)濟能力，合理地分配資金，資金充裕的客戶可把目光轉(zhuǎn)向拍賣行的名家精品，根據(jù)以往的成交記錄確定好最高的買進(jìn)價位，這樣的作品一般都有投入大、利潤豐厚的特點。對資金不算充裕的客戶可投資于中青年書畫家、名氣較小但個性突出的書畫家，并且注意好資金的分配，不要孤注一擲于一個書畫家，也不要只對某個書畫家的一個發(fā)展階段進(jìn)行投資，這樣做風(fēng)險比較大。選擇好書畫家及其作品后，根據(jù)過去的資料應(yīng)對該項投資做一個前景預(yù)測，比如作品價值的年增長率、出售時機和地點、可能出現(xiàn)的風(fēng)險及規(guī)避辦法。如果能夠把這些工作做好，收藏者購買字畫做到了心里有數(shù)，并且對自己的資金會做出合理的安排，使他們能夠持續(xù)地在書畫市場中生存，這對書畫市場之外的猶豫觀望者也是促進(jìn)作用，如果經(jīng)紀(jì)人能夠做到這點，那才叫為書畫事業(yè)的繁榮作了貢獻(xiàn)。

經(jīng)紀(jì)人的資質(zhì)認(rèn)證也是非常重要的，希望能在較短的時間內(nèi)，在我國的書畫市場中能夠?qū)嵭�，這對促進(jìn)經(jīng)紀(jì)人素質(zhì)的提高、規(guī)范他們的操作都有積極的作用。書畫經(jīng)紀(jì)人也應(yīng)與其他投資行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人（股票、房地產(chǎn)、期貨等）一樣，按勞取酬收“傭金”，不要再去沒有標(biāo)準(zhǔn)的盤剝書畫家，也不要再在收藏者身上賺差價了。

中國書畫藝術(shù)市場現(xiàn)狀

個藝術(shù)市場機制比較健全的國家，其經(jīng)紀(jì)制度無疑是十分明晰的。在藝術(shù)市場中，藝術(shù)家與藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的合作也是多方位的。經(jīng)紀(jì)人制度是藝術(shù)市場規(guī)范的必然選擇。藝術(shù)作品經(jīng)紀(jì)代理制度，能夠使公司以較低的價格推出含金量高的作品，保證藝術(shù)市場的長期規(guī)范發(fā)展，吸引百姓參與書畫消費。優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)公司會對作品的質(zhì)量、價格進(jìn)行把關(guān)，對畫家及作品進(jìn)行宣傳、推廣，從而拓展市場，而藝術(shù)家往往不一定能把握這些。改革開放以來，我國的文化產(chǎn)業(yè)取得了顯著發(fā)展，藝術(shù)市場的形成，藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人也隨之而生。我國的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人起步較晚，僅僅是最近幾年才涌現(xiàn)出了一些知名的藝術(shù)品拍賣公司。例如：北京嘉德，北京榮寶，上海敬華等等。雖然藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人數(shù)量在不斷增加，但是，藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的整體素質(zhì)和藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)人的經(jīng)紀(jì)能力都有待進(jìn)一步發(fā)展。如今我國書畫藝術(shù)界不僅缺乏完整健全的經(jīng)紀(jì)人制度，已有的經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司也缺乏成功運作的經(jīng)驗，導(dǎo)致許多才華橫溢的書畫家被埋沒，一些成名書畫家也常常陷于“自己推介自己”的尷尬局面。可以說，中國藝術(shù)市場并不缺乏優(yōu)秀的藝術(shù)家及高素質(zhì)、實力雄厚的收藏家，專業(yè)化的、規(guī)范化的藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人卻十分稀缺。

在浩如煙海的書畫作品中，經(jīng)紀(jì)人是書畫市場中不可欠缺的橋梁和紐帶。優(yōu)秀的書畫家應(yīng)有好的經(jīng)紀(jì)人為之運作，而實力雄厚的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)也肯定是許多著名的大書畫家所青睞的合作伙伴。我國經(jīng)紀(jì)人制度還不是十分完善，除了一些專業(yè)畫廊按照國際慣例采取規(guī)范化的藝術(shù)家代理制，有著比較嚴(yán)格的經(jīng)紀(jì)人制度外，大多數(shù)畫廊采取的還是那種“人情式”的經(jīng)紀(jì)人方式。比如配偶做經(jīng)紀(jì)人的，孩子幫父母出售藝術(shù)品，學(xué)生為老師出謀劃策做代理，或者干脆就是熟人、朋友式的“拔刀相助”，“經(jīng)紀(jì)人”與藝術(shù)家都礙于面子，這些與藝術(shù)市場的運行機制和規(guī)律格格不入，很不利于完善中國的藝術(shù)市場機制和運行準(zhǔn)則。藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人對與藝術(shù)市場的作用還沒有完全表現(xiàn)出來，對于藝術(shù)經(jīng)紀(jì)人的市場監(jiān)管也需要更加嚴(yán)格的法律、法規(guī)出臺。

書畫家和投資者應(yīng)怎樣挑選經(jīng)紀(jì)人？

前些天被一個在書畫行混了很久的所謂經(jīng)紀(jì)人、預(yù)約說是要做活動，要求我?guī)�起見見一個名家，但進(jìn)門就沒有征得我的同意就開始發(fā)名片，這個人也經(jīng)常做些經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)，道理他不是不懂。明擺著見到名家就把介紹人踢在一邊，至于活動掙錢與否與介紹人無關(guān)，甚至達(dá)到目的一杯茶都沒有，這樣的“書畫經(jīng)紀(jì)人”在行業(yè)不乏少數(shù)！

還有一些所謂名家，見到你帶人就發(fā)名片，大家要明白一點就是要擦亮眼，認(rèn)清這些人是不能合作的！也有很多人信誓旦旦要要見名家買作品，但其目的只是為照相而已，拿著一個不知有沒有錢的破卡忽悠你。

無論是什么人如果不誠信是不能合作的，再說現(xiàn)在所謂書畫潤格多是書家自己定的，掛靠國家部委的所謂發(fā)展中心潤格已經(jīng)被國家取消謹(jǐn)防上當(dāng)，至于一些書畫院和協(xié)會出具的潤格證書只是大家參考而已，有此心中把一些想法和建議整理介紹給大家。

優(yōu)秀的書畫精品要進(jìn)入書畫市場進(jìn)行流通、保值和升值，就需要藝術(shù)家背后的經(jīng)紀(jì)人和專業(yè)機構(gòu)來進(jìn)行操作。書畫家大多潛心于創(chuàng)作，沒有多余的時間和精力為自己作品的銷售、個展的策劃和其他社會活動進(jìn)行運作，再加上書畫家的專業(yè)限制以及對商業(yè)活動的不熟悉，可能使一位本身具有極大潛質(zhì)的藝術(shù)家被埋沒，一些優(yōu)秀的作品無緣于廣大的書畫愛好者，這就使書畫經(jīng)紀(jì)管理機構(gòu)應(yīng)運而生。

專業(yè)的書畫經(jīng)紀(jì)管理機構(gòu)，通常具有遠(yuǎn)見卓識的慧眼，能發(fā)現(xiàn)具有潛力并不斷成長的藝術(shù)家。在相互信任的基礎(chǔ)上，對書畫家的創(chuàng)作、社會活動以及宣傳包裝進(jìn)行全方位的策劃運作和管理，有計劃地安排他們的作品進(jìn)行展覽、在報刊發(fā)表、出版和請專家評論等事宜，能夠讓書畫家全身心投入到創(chuàng)作中去。這樣既鼓舞了書畫家的創(chuàng)作熱情，為他們創(chuàng)造了良好的創(chuàng)作空間，又能使收藏家們有更多機會接觸到各方面藝術(shù)家的精品力作。為收藏家們提供了廣闊的投資氛圍，提高了作品的社會效益和經(jīng)濟效益，形成了雙贏的格局，使整個書畫市場朝良性化發(fā)展、深化。

書畫作品浩如煙海，經(jīng)紀(jì)人是書畫市場中不可欠缺的橋梁和紐帶。優(yōu)秀的書畫家應(yīng)有好的經(jīng)紀(jì)人為之運作，而實力雄厚的經(jīng)紀(jì)機構(gòu)也是許多著名的大書畫家所青睞的合作伙伴。

以前因為不理智的一窩蜂式的收藏方式，導(dǎo)致某些中青年畫家驟漲的作品價格正在回落，為了避免這樣炒高了又回落的怪圈，不少圈內(nèi)人開始有意識地尋找專業(yè)的書畫經(jīng)紀(jì)人或者直接自己來操刀，其實現(xiàn)在很多畫廊在一定意義上就扮演著經(jīng)紀(jì)人的角色。

在國外，書畫經(jīng)紀(jì)人由來已久。杭州某畫廊的老板說，以前去美國觀察同行生意的時候，發(fā)現(xiàn)那里的經(jīng)紀(jì)人制度很完善。美國紐約一地就有10萬多名畫家，這些畫家中比較優(yōu)秀的，都有自己的經(jīng)紀(jì)人或簽約畫廊。在國內(nèi)，很多人喜歡直接去畫家家里買畫，認(rèn)為這樣保真且便宜，而在國外這種情況是不可思議的，因為這樣畫家將會受到很重的處罰，所以遇到消費者直接向自己購買原作時，畫家一般都會介紹他去找自己的經(jīng)紀(jì)人，這樣也可以有效地避免市場混亂。

其實，目前出現(xiàn)的投資人直接和畫家合作的方式，這些投資人多少帶有點經(jīng)紀(jì)人的味道，只是大家都不明說罷了，因為在國內(nèi)，歷史上對經(jīng)紀(jì)人是持貶義的，過去說“車船典腳牙，無罪也該殺”。牙就是經(jīng)紀(jì)人，說經(jīng)紀(jì)人上下牙一碰買賣就做成了，其地位甚至排在腳夫之下。而現(xiàn)在，書畫市場對于專業(yè)經(jīng)紀(jì)人的需求正在日益顯現(xiàn)。

據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)有美院教授、國家一級畫家、美協(xié)會員以上檔次的中青年畫家在2500人左右，而其中被大家熟悉的大概只有百人。而一份對普通消費者的調(diào)查顯示，70％的人接受的購買書畫價位在2000元以下，10000元以上價位能夠承受的只有3.9％，大額的作品除了官僚和一些投機商人幾乎收藏家購買的極少，這和我們的書畫市場缺少專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人有很大的關(guān)系，相信隨著市場的完善，書畫經(jīng)紀(jì)人會逐漸被大家接受。

書畫經(jīng)紀(jì)人應(yīng)具備什么條件?

第一個條件是必須具備很高的藝術(shù)素養(yǎng)。

經(jīng)營書畫的經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司，要成功運作的首要條件就是具備較高的藝術(shù)鑒別力。他們必須有從馬群中發(fā)現(xiàn)千里馬、從沙灘中發(fā)現(xiàn)閃光的金子、從眾多的書畫家中發(fā)現(xiàn)天才的眼光和能力。他們必須對中國歷史上幾百個書畫家及其作品進(jìn)行過深入的研究，對當(dāng)今健在的最出名的幾百個書畫家及其作品爛熟于心，對所有這些書畫家作品的水平、價格以及前景有正確的分析判斷。

第二個條件是必須有良好的服務(wù)。

良好的服務(wù)包含四個方面：一是服務(wù)意識。經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司的本質(zhì)就是服務(wù)，既為書畫家服務(wù)，同時也為收藏家服務(wù)，在與兩方面的人打交道時，要擺正自己的位置；二是服務(wù)態(tài)度，既要嚴(yán)肅認(rèn)真，又要實事求是，切忌吹牛皮說大話，給人華而不實的感覺，不能把自己的經(jīng)紀(jì)對象一下子吹到天上，一下子踩到地下；三是服務(wù)質(zhì)量，經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司既要對書畫家負(fù)責(zé)，也要對收藏家負(fù)責(zé)，要兼顧雙方的利益，書畫家希望價格越高越好，收藏家則希望越低越好，要盡量做到各方有利，當(dāng)然也包括經(jīng)紀(jì)方；四是服務(wù)品質(zhì)，經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司必須具有良好的職業(yè)道德，工作人員必須有較好的思想品質(zhì)，雖說經(jīng)紀(jì)方和被經(jīng)紀(jì)方的散伙多是被經(jīng)紀(jì)方的原因，但經(jīng)紀(jì)方如果以誠相待，以信為本，以服務(wù)為上，我想大多數(shù)的書畫家是會理解你的，信任你的。

第三個條件是必須有良好的市場銷售網(wǎng)絡(luò)。

經(jīng)紀(jì)人是書畫家與收藏家之間的橋梁和紐帶，他的作用是讓收藏家認(rèn)識到其經(jīng)紀(jì)的書畫家作品的潛在價值，從而進(jìn)行購買和收藏。要做到這一點，經(jīng)紀(jì)人必須廣交收藏家朋友，并且在眾多收藏家心目中有良好的信譽。經(jīng)紀(jì)人所經(jīng)紀(jì)的書畫家水平越高，名氣越大，作品升值越快，他自然就越受收藏家們的歡迎，經(jīng)紀(jì)的實效就越好。而經(jīng)紀(jì)的實效越好，也就越受書畫家們的信任。兩方面歡迎和信任的結(jié)果，經(jīng)紀(jì)人生意自然興隆。

如何聘請優(yōu)秀書法經(jīng)紀(jì)人

一是要承認(rèn)和尊重經(jīng)紀(jì)的勞動。

經(jīng)紀(jì)人或經(jīng)紀(jì)公司是非常辛苦、非常艱難的，經(jīng)紀(jì)人和書畫家一樣，為提高自己的藝術(shù)鑒賞水平，要花費多年的時間進(jìn)行學(xué)習(xí)，畫家學(xué)習(xí)的結(jié)果，是繪畫水平提高了，可以賣畫了。經(jīng)紀(jì)人的學(xué)習(xí)結(jié)果，是認(rèn)識到哪些書畫家的作品有收藏價值、市場價值和經(jīng)紀(jì)價值。經(jīng)紀(jì)方通過不斷的努力，使原本并不出名的書畫家為社會所認(rèn)識，為收藏家所欣賞，是他們的勞動，使書畫家的作品實現(xiàn)了其應(yīng)有的價值。也就是說，書畫家的不朽之作最終沒有湮沒而流傳下來，不可否認(rèn)其中有經(jīng)紀(jì)人的一份功勞。既然如此，經(jīng)紀(jì)方當(dāng)然要獲得他們應(yīng)有的報酬。

二是要認(rèn)識和體諒經(jīng)紀(jì)的風(fēng)險。

為了給書畫家進(jìn)行經(jīng)紀(jì)，經(jīng)紀(jì)方要承擔(dān)巨大的風(fēng)險。在沒有取得任何效益之前，他們要投入大量的時間、精力和金錢，他們還要為畫家隨時的毀約而提心吊膽。他們要請評論家寫評論文章，組織畫展，聯(lián)絡(luò)各個方面人士，以及替書畫家進(jìn)行包裝，所有這些，都需要花費時間、精力和金錢，而且他們還不能保證所經(jīng)紀(jì)的書畫能賣出好價錢，一著不慎，滿盤皆輸，弄不好血本無歸。相對來說，書畫家的風(fēng)險就要小很多。按照“風(fēng)險愈大，利潤愈高”的市場法則，經(jīng)紀(jì)方取得較高的利潤，甚至在經(jīng)紀(jì)合同期內(nèi)得大頭，都是合理的，書畫家不應(yīng)該眼紅，更不能認(rèn)為被經(jīng)紀(jì)方所剝削。經(jīng)紀(jì)方得大頭只是暫時的，最后真正得大頭的還是書畫家。

三是要遵守和履行經(jīng)紀(jì)合同。

書畫家一旦與經(jīng)紀(jì)方簽訂了經(jīng)紀(jì)合同，就一定要遵守合同所規(guī)定的各項條款，不能任意違約，更不能隨便撕毀合同。在現(xiàn)實中我們經(jīng)常看到的，多數(shù)是書畫家首先違約或撕毀合同。當(dāng)然，由于書畫家沒經(jīng)驗，而經(jīng)紀(jì)方老馬識途，書畫家在合同條款中往往吃點小虧。書畫家后來發(fā)現(xiàn)自己獲利太小，而經(jīng)紀(jì)方獲利太大，因此憤而毀約。此時，書畫家一定要冷靜，只要不是原則問題，一定要忍讓，千萬不要鬧上法庭。打官司的結(jié)果，必然是兩敗俱傷，傷害最大的必然是書畫家。過河拆橋、言而無信的書畫家，是不會有人愿意收藏他的作品的。留下如此名聲的書畫家，等于宣告自己已經(jīng)在收藏市場上死亡。

四是要識別和選擇好經(jīng)紀(jì)方。

經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司中，良莠不齊，既有誠信君子，也有奸詐小人，所以書畫家如何識別、選擇經(jīng)紀(jì)方，十分重要。選得好，雙方合作愉快，大家OK；選得不好，動氣傷神，雙方不歡而散。

書畫家選擇經(jīng)紀(jì)人，首先看他的品質(zhì)，踏實誠懇之人，受過良好教育之人，有一定社會地位之人，可以信賴。夸夸其談之人，用心不良之人，文化素質(zhì)粗劣之人，即使他資金雄厚，也不可以信賴；其次是看他的藝術(shù)素養(yǎng)，對藝術(shù)有認(rèn)識、懂欣賞的人，可以信賴。

相反，對藝術(shù)一無所知，只對金錢有興趣的人，不可信賴。對此，書畫家們只要與對方談?wù)撈�刻，便知端的；再次是看他的市場�?jīng)濟意識，如果僅懂藝術(shù)，而不懂市場動作，也不是理想的經(jīng)紀(jì)人。

另一方面，對方雖然于生意之道很精，但為人缺乏誠信，過于奸猾，也不行，因為奸猾的人，是不能與收藏家做長期朋友的，他的路子一定不寬。

書畫經(jīng)紀(jì)人在書畫交易行業(yè)中的作用

其一是活躍了書畫藝術(shù)市場。

由于經(jīng)紀(jì)人的存在，能較好滿足書畫供需雙方的需要，由于他們的宣傳，將有更多的書畫家為人們所認(rèn)識，將有更多的人加入書畫收藏家的隊伍。經(jīng)紀(jì)人是書畫市場的潤滑劑。

其二是減少了書畫人才的埋沒。

這應(yīng)當(dāng)是經(jīng)紀(jì)人最大的貢獻(xiàn)。作為書畫經(jīng)紀(jì)人，發(fā)掘不為人知的天才書畫家，把他們的作品推薦給社會，讓這些書畫家的作品體現(xiàn)應(yīng)有的價值，不僅具有挑戰(zhàn)性，而且經(jīng)紀(jì)的利潤也最大。經(jīng)紀(jì)人的本能決定他們會朝此努力，其客觀效果就是減少了書畫天才的埋沒。世界上沒有比埋沒人才更可悲的了。

其三是減少和防止了贗品的流傳。

一般來說，經(jīng)紀(jì)人所經(jīng)紀(jì)的書畫都是真品。收藏家從經(jīng)紀(jì)人那里購買書畫作品一般可以放心，因為經(jīng)紀(jì)人和其所經(jīng)紀(jì)的書畫家一般簽有合同或協(xié)議，這些合同或協(xié)議受法律的約束。

即使收藏家購買的書畫事后被證明是贗品，仍然可循法律途徑得到賠償。這比從拍賣行購買還要可靠，拍賣行并不保證他拍賣的東西是真品，事后如果發(fā)現(xiàn)是贗品，你也很難尋法律途徑得到解決。經(jīng)紀(jì)人則不同，他必須保證所經(jīng)紀(jì)的書畫是真品，如系贗品，收藏家一定勝訴。

對經(jīng)紀(jì)人和經(jīng)紀(jì)公司，在收藏家中，也同樣存在誤解。有的收藏家，不愿意從經(jīng)紀(jì)人那里購買字畫，而寧愿花費更多的時間、精力，上書畫家家里親自購買。他們總是認(rèn)為，在書畫家那里買到的是最便宜的。其實他們錯了，這樣買的，并不一定是最便宜的，甚至比經(jīng)紀(jì)人那里買的要貴出許多。

有經(jīng)驗的收藏家都知道，書畫家都怕掉價，在他家里，他決不會降低價格。對付書畫家最有辦法的人是畫商和經(jīng)紀(jì)人，如果他們不能以最低價格買到的話，你就肯定買不到。

而且出名的書畫家一般都有經(jīng)紀(jì)人，經(jīng)紀(jì)人與他們一定有協(xié)議的，書畫家哪怕在家里賣出的書畫，價格早已與經(jīng)紀(jì)人定好了---比經(jīng)紀(jì)人賣給你的要貴。否則便是書畫家違約，一個不能遵守諾言和亂在別人作品題跋的書畫家，其作品有多少收藏價值呢？