烏克蘭通訊市場淺析

【內(nèi)容提要】烏克蘭通訊市場屬東歐新興市場，目前正處于快速增長期。預(yù)計(jì)到今年11月份，烏克蘭通訊市場總值將在去年基礎(chǔ)上翻一番。烏通訊市場上幾大主要電信公司的競爭也將白熱化。

一、烏克蘭通訊市場的現(xiàn)狀

目前烏克蘭無線通訊市場容量急劇放大，去年上半年烏克蘭共計(jì)銷售2000萬張sim卡，而今年上半年這一數(shù)字已達(dá)到3850萬張。各大無線通訊公司的銷售利潤也大幅提高。

根據(jù)市場分析，2006年上半年“基輔之星”電信公司的業(yè)務(wù)收入達(dá)7.57億美元，“UMC”（烏克蘭移動(dòng)通訊公司的簡稱）公司的業(yè)務(wù)收入達(dá)6.75億美元。而上述兩公司去年上半年的收入分別為4.51億美元和5.28億美元。

“基輔之星”公司在業(yè)務(wù)總量上反超umc，主要得益于其對網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、客戶資源建設(shè)的大規(guī)模投入。截至2006年8月31日，“基輔之星”公司sim卡客戶總量為1721.7萬，而umc公司客戶總量僅為1593.3萬。烏克蘭各大通訊公司客戶資源詳見下表：

從上述情況我們可以看出，烏克蘭電信市場的增長主要來源于客戶資源的擴(kuò)大，市場總量的增長。當(dāng)然，隨著sim數(shù)量出現(xiàn)飽和，這一增長趨勢就會(huì)放緩。所以，烏各大電信公司除了在客戶資源方面展開爭奪外，進(jìn)一步提高服務(wù)質(zhì)量，維持自有的固定客戶資源將顯得越來越重要。

二、烏克蘭電信公司的主要競爭手段和方法

目前烏克蘭電信公司之間的競爭主要依靠價(jià)格來進(jìn)行，無論是“基輔之星”還是UMC，今年內(nèi)都紛紛出臺(tái)了各種話費(fèi)優(yōu)惠政策，有的優(yōu)惠幅度甚至達(dá)到100%。UMC公司自有網(wǎng)絡(luò)內(nèi)的基準(zhǔn)話費(fèi)已經(jīng)降到每分鐘0.5格里夫納。

各小型通訊公司為爭得一定市場份額，也采取各式各樣的話費(fèi)優(yōu)惠政策來吸引更多的顧客，讓“基輔之星”和UMC兩大電信公司感受到極大的壓力，并被迫采取降價(jià)策略，進(jìn)一步使無線通訊話費(fèi)水平下移，最終使烏克蘭通訊市場的消費(fèi)者受益，從而進(jìn)一步刺激了烏克蘭通訊市場的發(fā)展。

三、烏克蘭通訊市場的預(yù)測

烏克蘭業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，基于GSM網(wǎng)絡(luò)通訊上的烏克蘭移動(dòng)服務(wù)價(jià)格已基本到位，依靠價(jià)格戰(zhàn)來爭奪客戶資源的局面不會(huì)超過半年。

Астелит與“烏克蘭無線系統(tǒng)”公司在爭奪潛在客戶資源方面將采取靈活措施，其市場份額將進(jìn)一步擴(kuò)大。

當(dāng)然，烏克蘭通訊市場上兩大巨頭－“基輔之星”與UMC之間的競爭將更激烈，繼續(xù)降價(jià)和采取措施延長客戶的單次通話時(shí)間將是上述兩公司采取的主要競爭手段。與此同時(shí)，進(jìn)一步加大網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)的趨勢不會(huì)改變，據(jù)悉，“基輔之星”每年投入網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的資金就高達(dá)5－6億美元。

通過市場分析，我們認(rèn)為：

1、烏克蘭通訊市場目前正處于高速增長期，市場容量在持續(xù)擴(kuò)大，各大通訊公司的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)投入也始終處于較高水平，我國通訊硬件提供商應(yīng)搶抓機(jī)遇，進(jìn)一步加大市場分析力度，積極介入烏克蘭通訊市場；

2、目前烏克蘭通訊市場開始向3G過渡，預(yù)計(jì)2－3年內(nèi)，3G就成為主流。密切關(guān)注烏克蘭通訊市場的變化，積極做好前期市場分析，在烏克蘭通訊市場轉(zhuǎn)型過程中，誰做的工作更細(xì)，誰就將領(lǐng)跑烏克蘭電信市場。

撰稿人：郭志龍                       簽發(fā)人：高錫云