希臘醫(yī)藥市場概況

近年來，希臘的醫(yī)藥市場一直保持良好的發(fā)展態(tài)勢。從1987年至今，除1997年（8.4%）、1998年(-4.4%)外，希臘的醫(yī)藥市場銷售額每年都以2位數(shù)的百分比速度增長，最高年份為1992年，漲幅達30.1%。其中，對醫(yī)院的藥品銷售額占市場總額的20%。

希臘的非處方藥品（OTC）市場仍處在發(fā)展階段，這類藥品不僅價格沒有放開且數(shù)量極為有限。希官方目前沒有這方面的銷售統(tǒng)計數(shù)字，但估計占醫(yī)藥市場總額的5%－10%。

十多年來，希臘的藥品市場經(jīng)歷了一個國產(chǎn)藥產(chǎn)量下降而進口藥數(shù)量增加的過程。據(jù)統(tǒng)計，1987年希臘國產(chǎn)藥品銷售占市場總額的75.1%，到2001年下降為僅24%；進口藥品的銷售比例則從1987年的18.3%增加到2001年的61%；在希臘加上包裝再銷售的藥品，其比例則從1987年的5.5%增加到2001年的13%。

希臘VIANEX股份有限公司（以下簡稱VIANEX）的前身是D.Giannacopoulos公司,創(chuàng)建于1924年。VIANEX是目前希臘最大的制藥公司，其生產(chǎn)的醫(yī)藥產(chǎn)品總量（包括為其它廠家加工的藥品）約占希醫(yī)藥市場份額的25%；按照出廠價格計算，公司自己的藥品銷售額約占希醫(yī)藥市場總額的7.5%。2003年，VIANEX的營業(yè)額為2.12億歐元，預(yù)計2004將達2.55億歐元。

據(jù)該公司負責(zé)人介紹，VIANEX實力雄厚，公司的資金流動從未出現(xiàn)問題。這樣才使得VIANEX得以向希臘國立醫(yī)院這類拖欠藥費長達1－2年的機構(gòu)銷售藥品，且此銷售額占公司銷售總額的20%左右。

VIANEX成功的經(jīng)驗是：依靠高尖端的生產(chǎn)設(shè)備，生產(chǎn)出高質(zhì)量的醫(yī)藥產(chǎn)品，憑借與希臘各級政府部門、代理商和本公司職員保持良好的人際關(guān)系和強大的銷售網(wǎng)絡(luò)，取得良好的經(jīng)濟和社會效益。

VIANEX是希臘為數(shù)不多的大型民族企業(yè)之一。該公司共有員工944人，其中營銷人員455人。該公司的突出特點是銷售部門工作成績突出。通過銷售部門，VIANEX把本公司的醫(yī)藥產(chǎn)品銷售到希臘各批發(fā)商、國立醫(yī)院和銷售商手中。此外，通過公司的附屬企業(yè)（AffiliateCompany）－VIAN公司注，再把藥品銷售到希臘各地的4000家零售藥店。

VIANEX建有專門的研發(fā)中心，該中心由3個部門共15人組成。其中10人為藥劑師和生物學(xué)家，分別在藥理學(xué)教授和病理學(xué)教授的監(jiān)督指導(dǎo)下工作。這三個部門分別是：

1、臨床試驗部（第三階段和第四階段臨床試驗）

2、注冊事務(wù)部

3、醫(yī)療服務(wù)部

注：VIANEX擁有VIAN公司100%的醫(yī)藥分銷權(quán)。

多年來，VIANEX與世界上許多著名的大醫(yī)藥公司進行過合作生產(chǎn)。

在生產(chǎn)、營銷、銷售、促銷和分銷方面，VIANEX與以下公司進行過合作：

①德國著名的大醫(yī)藥公司－默克（Merck）醫(yī)藥公司

②日本最大的醫(yī)藥公司－武田（Takeda）化學(xué)工業(yè)公司

③日本著名的大醫(yī)藥公司－藤澤（Fujisawa）醫(yī)藥公司

按照收取加工費（TollManufacturers）方式，VIANEX公司為以下公司生產(chǎn)藥品：

①法國著名的大醫(yī)藥公司－Aventis醫(yī)藥公司

②丹麥最大的醫(yī)藥公司－Leo醫(yī)藥公司

③美國著名的大醫(yī)藥公司－禮萊（EliLilly）醫(yī)藥公司

④瑞典三大醫(yī)藥公司之一的－法瑪西亞？普強（Pharmacia-Upjohn）醫(yī)藥公司

⑤意大利著名的大醫(yī)藥公司－Menarini醫(yī)藥公司

VIANEX旗下共有A、B、C、D等4家藥廠。經(jīng)希臘衛(wèi)生部批準，VIANEX的4家藥廠可生產(chǎn)各類藥品（包括凍干類藥品）,因此這些藥廠的產(chǎn)品范圍很廣（詳見下表）。公司總部根據(jù)每年的銷售預(yù)測情況，為每個藥廠制定出相應(yīng)的年度生產(chǎn)計劃。如遇市場情況變化，視情況需要，公司可能會對每個藥廠的產(chǎn)品和產(chǎn)量再按季度進行調(diào)整。此外，每一家藥廠都有其獨立的營銷部門。

部門占地面積廠房面積主要功能（產(chǎn)品）

總部37000平方米8600平方米行政辦公、銷售中心、培訓(xùn)和會議中心、倉儲等

藥廠A17000平方米8000平方米注射類、滴眼液、輸液、膠囊及片劑等

藥廠B11000平方米4900平方米膠囊片劑等

藥廠C16000平方米3800平方米凍干類（freeze-dried）藥品

藥廠D19700平方米7700平方米抗生素類(antibiotics)藥品

在質(zhì)量認證方面，VIANEX的4家藥廠也取得了長足進展。這4家藥廠的藥品設(shè)計、生產(chǎn)和包裝均通過了ISO9001質(zhì)量管理體系認證。具體的認證內(nèi)容包括：

1、醫(yī)藥產(chǎn)品、保健品和營養(yǎng)添加劑的設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、推銷；醫(yī)療設(shè)備的營銷等；

2、醫(yī)藥產(chǎn)品和醫(yī)療設(shè)備的倉儲和分銷。

目前，VIANEX是希臘唯一一家通過這么多質(zhì)量認證的醫(yī)藥公司。

VIANEX多年來對社會的貢獻得到了希臘政府和社會的一致認可。1998年10月，VIANEX獲得國家質(zhì)量獎?wù)拢?/SPAN>NationalQualityAward）一等獎。這是希臘政府通過發(fā)展部對希臘醫(yī)藥行業(yè)有史以來頒發(fā)的第一個獎項。

三、所做工作

2004年5月底，希臘VIANEX股份有限公司總裁P.Giannacopoulos及其兒子、市場開發(fā)經(jīng)理D.Giannacopoulos約見中國使館隋參贊。

6月初，隋參贊應(yīng)邀實地參觀考察了VIANEX位于雅典近郊的兩家藥廠，并再次與G父子進行了座談。

在以上約見和參觀座談活動中，G父子表示，目前該公司有意與中國大的醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)合作，以探討進口中國的醫(yī)藥原材料或醫(yī)藥產(chǎn)品并向中國出口其藥品的可能性，希望能共同開發(fā)希臘和中國的醫(yī)藥市場，請求本網(wǎng)為其牽線搭橋。隋參贊表示將盡力提供幫助。隋參贊向其簡要介紹了本網(wǎng)和中國醫(yī)藥市場的情況，并向其提供了有關(guān)中國醫(yī)藥企業(yè)的信息和聯(lián)系網(wǎng)址。

四、VIANEX聯(lián)系方式

VIANEX公司總裁P.Giannacopoulos先生為前任雅典市副市長，目前身兼雅典商工會常務(wù)副主席、希臘醫(yī)藥協(xié)會主席、雅典代理商協(xié)會主席、希臘最大的運動俱樂部－PanathinaikosB.B.俱樂部主席等數(shù)職。如需要了解公司更多情況，可瀏覽該公司的網(wǎng)站，也可與VIANEX公司總部聯(lián)系。聯(lián)系方式如下：

總部地址：TatoiouStr.,18thKmAthens-LamiaNationalRoad,14671NeaErythrea,Greece

郵箱地址：P.O.Box：52894-14610NeaErythrea-Greece

郵箱：mailbox[ta]**nex.gr

網(wǎng)站：www.**anex.gr

聯(lián)系人：D.Giannacopoulos先生

電話：0030－210－8009111***

傳真：0030－210－807***