“希望大家誠信投幣”的提示語，透出寬容與溫和

近日，四川宜賓學(xué)院出現(xiàn)“無人售貨一條街”。只要不是雨雪天，就有三四十名大學(xué)生陸續(xù)來到路邊擺攤，并迅速散去，留下無人攤位供顧客自助選購。

學(xué)校沒組織，同學(xué)沒號(hào)召，參與者互不相識(shí)，自發(fā)加入。他們品嘗到了丟貨差錢的苦澀，也感受到了誠信待人的溫暖，五味雜陳，混搭出別樣體驗(yàn)。

誠信試驗(yàn)的結(jié)果到底能打多少分，仁者見仁。但起碼，從一個(gè)書攤發(fā)展到40多個(gè)貨攤，隊(duì)伍仍在不斷壯大，很少有人真的虧本。

首日出攤 少收5元

早晨7時(shí)，李清亮走出宜賓學(xué)院一棟男生宿舍樓，捧著一堆食品去出攤。他今年大三，讀食品科學(xué)與工程專業(yè)，有著與專業(yè)頗為匹配的愛好——吃零食，自稱吃貨，還借用自己的寢室號(hào)碼，為小攤?cè)∶�“�?jīng)典吃貨323”。

這是李清亮第二天擺攤，前一天晚上試營業(yè)4個(gè)小時(shí)，銷路不錯(cuò)，但收入不佳。他連夜寫下留言，貼在攤位顯眼處：“小本生意，童叟無欺，請(qǐng)不要拿貨不給錢。唉，昨天我第一次擺，理應(yīng)賣17元，卻只收到12元�！�

出師不利，沒怎么影響心情。李清亮坦言，哪怕全虧了，也沒多少錢。幾天前，他投資百余元，網(wǎng)購19種幾百包零食。既有泰國炒米、越南咖啡等異國情調(diào)，也有蝦條、跳跳糖等懷舊味道，單包開價(jià)0.5元或1元。“擺攤主要不為錢，就因?yàn)楹猛�，能和大家分享快樂�！彼�在紙盒上寫了一句宣傳語——只為吃貨而來，賺錢真不多。

單看試營業(yè)首晚收支狀況，李清亮沒虧。雖不肯透露成本價(jià)，但他坦言，“少收了5元，不至于虧本，就當(dāng)讓利吧�！�

一覺醒來，小伙子照樣樂呵呵地出門，最早現(xiàn)身校內(nèi)的“無人售貨一條街”。

無人號(hào)召 自發(fā)壯大

所謂“一條街”，其實(shí)只是校內(nèi)一段主干道，兩頭連接教學(xué)樓、圖書館和宿舍、食堂，兩旁分布多片球場，每天人來人往，可以保證客源。

兩年前，這里出現(xiàn)第一個(gè)無人書攤，輻射效應(yīng)不大。這學(xué)期初，忽如一夜春風(fēng)來，沒見有人組織發(fā)動(dòng)，許多學(xué)生自發(fā)加入，一個(gè)攤位很快發(fā)展成一條街。李清亮決定去湊熱鬧時(shí)，發(fā)現(xiàn)已有幾十個(gè)同學(xué)捷足先登了。“攤主全是本校學(xué)生，來自不同學(xué)院，彼此大都不認(rèn)識(shí)�！崩钋辶烈贿呎f，一邊將小桌子放在一盞路燈的正下方。

許多攤主都看重晚飯和晚自習(xí)后的兩次客流高峰，會(huì)等到夜里九十點(diǎn)才收攤。事先占據(jù)路燈下的黃金地段，夜市生意便成功一半。

折疊式迷你電腦桌，面積不足0.5平方米；小紙盒綁上膠帶、挖出小口，當(dāng)自助收款箱；幾個(gè)盒子大小不一，分類擺放商品——三四十個(gè)攤位沿街整齊排列，幾乎都是這種標(biāo)準(zhǔn)配置。

再次出攤，李清亮有備而來，除了補(bǔ)寫留言，還調(diào)整了品種，重點(diǎn)推薦此前熱銷的零食。賣不動(dòng)的，他想好了后路：“留著自己吃。”但在清倉前，19種零食，他一口也沒舍得嘗。

虧了貨款 賺了時(shí)間

上午8時(shí)20分，財(cái)務(wù)管理專業(yè)大三女生張嘉凌出攤，路旁已聚集十幾個(gè)無人攤位。她專賣毛衣鏈和亞麻圍巾，開價(jià)8元、10元。擺攤約2個(gè)月，營業(yè)額最高的一天近50元，最低時(shí)吃“白板”。

“多數(shù)同學(xué)都按價(jià)付錢，也有幾次沒收回全款，共損失三四十元。”張嘉凌有些無奈，但心態(tài)不錯(cuò)，并搬出了“堤內(nèi)損失堤外補(bǔ)”理論：“虧一些貨款，在預(yù)料之內(nèi)。攤位沒人看，難免有人順手牽羊，但畢竟可以大大節(jié)約時(shí)間成本，去做其他更重要的事。兩者相抵，就扯平了�！�

這天沒課，花10分鐘擺完攤，張嘉凌打算去自習(xí)。她說，之所以選擇無人售貨，就是因?yàn)椴辉刚�天守�(cái)�，想把更多時(shí)間用在學(xué)習(xí)上。

敢于挑戰(zhàn)無人售貨，張嘉凌有一項(xiàng)優(yōu)勢。父母做小商品零售，一直是堅(jiān)強(qiáng)后盾�！柏浳锓e壓到最后處理不掉，就帶回家接著賣�！彼�說，“丟貨事小，最怕有人直接把收款箱偷走，幸好還沒發(fā)生過。”

張嘉凌大一曾有過擺地?cái)傎u女包的經(jīng)驗(yàn)，單價(jià)三四十元，生意不錯(cuò)。此番重出江湖，卻沒繼續(xù)賣包�！耙粊�，女包占地方，折疊桌面積不夠；二來，單價(jià)高，被盜后的損失大�！�

校內(nèi)擺攤 網(wǎng)上推廣

為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，許多攤主做出了和張嘉凌相似的選擇。縱觀現(xiàn)場40個(gè)攤位，多數(shù)貨品的單價(jià)不足5元，有筆、本子、零食、襪子、暖寶寶、手機(jī)貼膜……

也有人劍走偏鋒，賣17元的洗發(fā)水、25元的蚊帳。美術(shù)與藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)的許穎，主推10元至20元價(jià)位的飾品。“全是手工做的，和別人不一樣�！痹S穎特地把“純手工”幾個(gè)大字寫在紙板上，突出賣點(diǎn)。

宣傳語旁，還洋洋灑灑寫了200多字：“掙錢不容易……有些人拿了東西總是忘了給錢，大家都是大學(xué)生，請(qǐng)誠信做人……請(qǐng)拿了手鏈和其他東西沒給錢的同學(xué)把錢補(bǔ)上，或者把手鏈放回原位。讓我們相信，世界還是美好的�！�

許穎笑著解釋，留言的悲慘程度略顯夸張�！按_實(shí)丟過三四件商品，總價(jià)值四五十元，相當(dāng)于一天營業(yè)額，還在承受范圍內(nèi)，大多數(shù)人都很講究誠信�！彼�補(bǔ)充說，哪怕現(xiàn)場有人盯著，客流量大時(shí)，人多眼雜，一不留神也可能丟東西。

雖然吃過幾次苦頭，但許穎不想放棄�！皵[攤半個(gè)多月，多數(shù)貨款都收到了，沒虧本。這里起碼能讓我迅速了解到，哪些款式受歡迎，再去我的網(wǎng)店力推�！彼�有著豐富的生意經(jīng)——曾在宿舍樓賣過零食，上個(gè)月又開了家網(wǎng)店，專賣手工飾品。

獨(dú)自吆喝 銷量最高

中午，偶遇生物科學(xué)專業(yè)的喻剛亮回訪貨攤，他看似有些失望。20瓶洗發(fā)水原封不動(dòng)，一上午沒生意。他一周前剛加入擺攤隊(duì)伍，“想賣別家沒有的貨，但啟動(dòng)得太晚，選擇不多�！彼�左思右想，決定賣洗發(fā)水。

喻剛亮運(yùn)氣不錯(cuò)，至今沒丟過貨，卻不怎么高興，因?yàn)樾星楸人�預(yù)想的差�！白疃嘁惶熨u出2瓶，還有兩天顆粒無收�！彼�坦言，“每瓶利潤不到3元，一個(gè)星期只賺了十幾元。好在洗發(fā)水的保質(zhì)期長，我也不用花什么精力。”

另一名從未丟過貨的攤主是魏超益，財(cái)務(wù)管理專業(yè)大三學(xué)生，“無人售貨一條街”唯一的另類——獨(dú)自站在攤位前，寸步不離，自賣自夸，極力推銷電熱水袋。單價(jià)35元，拒絕還價(jià)�！拔易鲞^詳細(xì)的市場調(diào)查，從網(wǎng)店、超市到商場、雜貨鋪，同品質(zhì)貨，我賣得最便宜。”

有人售貨的效果立竿見影，短短二三個(gè)小時(shí)，魏超益便賣出十多件，銷量位居整條街之首。面對(duì)眾多無人貨攤，他有自己堅(jiān)持現(xiàn)場吆喝的理由：“第一，我當(dāng)活廣告能吸引顧客；第二，可以當(dāng)面解釋產(chǎn)品用法和安全事項(xiàng)；第三，防盜，畢竟單價(jià)較高，丟不起。”