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轉(zhuǎn)發(fā)新浪商業(yè)地產(chǎn)論壇實(shí)錄(仍有參考價(jià)值)
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轉(zhuǎn)發(fā)新浪商業(yè)地產(chǎn)論壇實(shí)錄(仍有參考價(jià)值)

 

  主持人:各位嘉賓上午好,2012年中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)年會(huì)今天的論壇馬上就要開始,我們今天論壇的主題是產(chǎn)業(yè)篇——謀創(chuàng)新之變,產(chǎn)業(yè)篇謀創(chuàng)新之變,我們大家都很有感慨,我們第一講謀。大家知道進(jìn)入2012年以來,中國(guó)的房地產(chǎn)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生巨大的變化,我們很多人會(huì)感覺到,在目前的情況下,我們的房地產(chǎn)已經(jīng)不是那么好做了,在這種情況先,我們大家要想到的就是謀。在環(huán)境比較惡劣,前路比較艱難的時(shí)候,我們大家要更多的習(xí)慣思考,謀略,布局。

 

  今天我們可以看到,萬達(dá)廣場(chǎng)在全國(guó)發(fā)展的非常多,我們可以想像,十幾年以前,當(dāng)王健林,他們?cè)诿媾R著住宅地產(chǎn),發(fā)展紅紅火火的時(shí)候,他們已經(jīng)下定決心,整個(gè)萬達(dá)地團(tuán)要在中國(guó)的商業(yè)房地產(chǎn)里面發(fā)展去開創(chuàng)一片新的格局。經(jīng)過十多年的耕耘,我們可以看到,萬達(dá)集團(tuán)在全國(guó)取得了非常好的成果,同樣我們可以看到萬達(dá)今天的成功,我們可以看到萬達(dá)在十幾年前他們?yōu)閷淼陌l(fā)展定下了謀略、格局,我們可以看到2012年中國(guó)的房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)折,發(fā)展的關(guān)鍵之年,目前這個(gè)時(shí)代里,我們可以說是一個(gè)最好的時(shí)代,也可以說是一個(gè)最差的時(shí)代,如果說我們?cè)谧母魑黄髽I(yè)家能夠把握好今天的發(fā)展戰(zhàn)略機(jī)遇,明天,下一個(gè)萬達(dá)可能比萬達(dá)更加成功的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè),繼續(xù)的涌現(xiàn),因?yàn)橹袊?guó)商業(yè)房地產(chǎn)的發(fā)展應(yīng)該說才剛剛開始,這是我們今天講的第一個(gè)主題。

 

  第二個(gè)主題就是創(chuàng)新,大家做商業(yè)房地產(chǎn)這么多年,我們感覺到這個(gè)格局每天、每時(shí)、每刻都在發(fā)展變化,新的機(jī)遇已經(jīng)出現(xiàn),我們可以看萬達(dá),萬達(dá)從第一代的產(chǎn)品到第三代產(chǎn)品,現(xiàn)在謀求去做第四代產(chǎn)品。我們看全國(guó)的商業(yè)房地產(chǎn),像第一大道,東北的時(shí)尚集團(tuán),他們開始布局全國(guó)的地下發(fā)展,包括第一大道,原來就是地下工程,湖南櫟陽,地級(jí)城市,包括在虎門都是地下商業(yè),它已經(jīng)出現(xiàn)。此外我們可以看到,在很多的專業(yè)市場(chǎng),它很低端,但是我們現(xiàn)在看到很多新的市場(chǎng),他們已經(jīng)出現(xiàn)了百貨化的,韓國(guó)的服裝市場(chǎng)已經(jīng)非常的高端,尤其是像白貨這種格局。同時(shí)我們可以看到奢侈品,我們?cè)瓉硪恢敝v奢侈品集中在大城市,現(xiàn)在很多的奢侈品已經(jīng)進(jìn)入到地級(jí)市。所有的格局都匯成一句話就是變化,我們能夠深刻的感覺到,隨著中國(guó)商地產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,變化已經(jīng)開始產(chǎn)生,所以我們講創(chuàng)新是這個(gè)時(shí)代的主題。此從國(guó)家發(fā)展格局我們可以看到整個(gè)中國(guó)的發(fā)展,已經(jīng)到了一個(gè)關(guān)鍵的時(shí)期,我們國(guó)家原來是一個(gè)出口導(dǎo)向的國(guó)家,現(xiàn)在出口已經(jīng)受到了阻礙,因?yàn)闅W美國(guó)家的經(jīng)濟(jì)環(huán)境不可能在段時(shí)間內(nèi)回轉(zhuǎn)。

 

  我們中國(guó)這么多的企業(yè),在中國(guó)有8萬個(gè)服裝企業(yè),這么多的服裝企業(yè)原來一直都是在代工,現(xiàn)在當(dāng)國(guó)外的環(huán)境不好的時(shí)候,他們會(huì)怎么樣,他們會(huì)轉(zhuǎn)身把他們的精力投入到國(guó)內(nèi)的品牌發(fā)展和建設(shè),所以在中國(guó)以服裝行業(yè)為例有8萬個(gè)服裝品牌,像我們看到福建的品牌,浙江的品牌,報(bào)喜鳥,休閑是美特斯邦威,在國(guó)內(nèi)有大量的服裝企業(yè),原來是做簡(jiǎn)單的代工,現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)建品牌、渠道,他們謀求在整個(gè)國(guó)內(nèi)的發(fā)展,這種體驗(yàn)上我們科技可以看到很多的百貨市場(chǎng)化,市場(chǎng)百貨化。像廣州的這種市場(chǎng),營(yíng)業(yè)為例,原來在廣種的一個(gè)市場(chǎng),原來可能到10點(diǎn)鐘就關(guān)門了,現(xiàn)在零售的比例大歐大的增加,從前面的企業(yè)我們可以看到,整個(gè)中國(guó)的社會(huì),變化已經(jīng)開始產(chǎn)生,而且創(chuàng)新是我們這個(gè)時(shí)代不變的主題,在目前的情況下,2012年的時(shí)候,整個(gè)中國(guó)的商業(yè)房地產(chǎn)開始了分化和組合,所以我們今天的主題是2012年謀創(chuàng)新之變,我們可以說這是一個(gè)有謀略的時(shí)代,同是是一個(gè)創(chuàng)新的時(shí)代,同時(shí)是一個(gè)變化的時(shí)代,這個(gè)時(shí)代唯一不變的就是變化本身。

 

  我們今天論壇第一講由王永平先生給我們做中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)年度回顧與展望,下面大家掌聲有請(qǐng)。

 

圖為中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng) 王永平  王永平:各位早上好,會(huì)議進(jìn)行到了第二天,今天的主題我們會(huì)講得微觀更務(wù)實(shí)一些。今天我要發(fā)布我們對(duì)2010年的回顧和2012年市場(chǎng)的展望,形成這個(gè)報(bào)告之前,我們?cè)诓煌秶鷥?nèi)開過多次征求意見的會(huì)議,做過專家討論,今天在座的一些朋友也都參加了。同時(shí)還發(fā)放了有上百?gòu)垖<业膶n}問卷,同時(shí)也引用了新浪的一些調(diào)查的數(shù)據(jù)合成了這樣一個(gè)報(bào)告。這個(gè)里面華夏做了很大的貢獻(xiàn),給我們提供了很多的素材。

 

  首先回顧了2011恩年中國(guó)房地產(chǎn)的發(fā)展概況,商業(yè)房地產(chǎn)一定會(huì)講到商業(yè),尤其是中間零售的部分,2011年中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)應(yīng)該說保持一個(gè)比較良性的增長(zhǎng),突破了18萬一同比增長(zhǎng)17.1%,我們?cè)谶^去的15年間都保持著這樣的增長(zhǎng)速度,這就促進(jìn)了百貨中心以及商業(yè)物業(yè)的開發(fā)。尤其是我們終點(diǎn)監(jiān)測(cè)的一些零售企業(yè),它的增長(zhǎng)狀況也比較好,前100家增幅更高一些達(dá)到22.6%。這是商業(yè),商業(yè)地產(chǎn)國(guó)家統(tǒng)計(jì)官方里面分成兩個(gè)指標(biāo)來統(tǒng)計(jì),一個(gè)是商業(yè)營(yíng)業(yè)用房,商場(chǎng),購(gòu)物中心,批發(fā)市場(chǎng),這是一部分,還有一部分包含了酒店,還有一個(gè)就是辦公樓,或者叫寫字樓,這兩個(gè)構(gòu)成了商業(yè)地產(chǎn)的全部?jī)?nèi)容。

 

  我們?cè)?/SPAN>2011年的數(shù)據(jù)對(duì)比來看,我們把這三個(gè)指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比,商業(yè)營(yíng)業(yè)用房,商品房,這幾個(gè)指標(biāo)來看,其中六大指標(biāo),我們的商業(yè)無論是辦公還是營(yíng)業(yè)用房,都明確領(lǐng)先于我們的住宅,這者大家的市場(chǎng)感受是一樣的,在2011天我們的住宅處在低迷的狀況,前幾年高增長(zhǎng)的狀況有明顯的變化。我們抽取了六大指標(biāo),一個(gè)是開發(fā)投資,一個(gè)是新開工面積,施工面積,銷售面積,銷售額,銷售的均價(jià)增幅,這里面唯一遺憾的就是有一塊租金的對(duì)比指標(biāo),沒有一個(gè)部門做完全的統(tǒng)計(jì)。商業(yè)地產(chǎn)里面,持有性物業(yè)的比重越來越多,而且租賃性的價(jià)格走向可能對(duì)市場(chǎng)判斷也是非常有意義。

 

  商業(yè)應(yīng)用房的開發(fā)投資,在2011年的時(shí)候達(dá)到7300億,同比增長(zhǎng)31%,超過30%的增長(zhǎng)幅度是比較高的,辦公樓的開發(fā)更高達(dá)到40%。這兩個(gè)數(shù)據(jù)加起來總規(guī)模是2500億,我們商業(yè)地產(chǎn)2011年的投資額是1萬億,整個(gè)住房的投資大概占到15%左右,整個(gè)商業(yè)比重是這樣的。

 

  商品住宅的開發(fā)去年是6萬多億,增長(zhǎng)是27.9%,有的人認(rèn)為住宅市場(chǎng)現(xiàn)在這么不好,為什么增幅還會(huì)表現(xiàn)得這么高?這里面有大量的經(jīng)濟(jì)適用房的開工建設(shè),把這個(gè)指標(biāo)也帶起來了。商業(yè)應(yīng)用房新開工的面積在2011年增長(zhǎng)幅度達(dá)到18%,辦公樓新開工的增長(zhǎng)幅度達(dá)到45%,可以看到我們后面的辦公樓比重在不斷的增加,因?yàn)槲覀冇写罅康某鞘芯C合體的出現(xiàn),所以這個(gè)增長(zhǎng)幅度是比較快,這個(gè)增長(zhǎng)里面也是地區(qū)差異比較大,像去年北京甲級(jí)辦公樓的住宅增長(zhǎng)差不多翻了一倍,這在過去北京的歷史上也是沒有過的,在全國(guó)其他城市也是沒有過的。最貴的國(guó)貿(mào),頂層寫字樓,每個(gè)月的租金要到1600塊,這在一般的三線城市就是一塊,二縣也就是兩三塊,北京的甲級(jí)寫字樓過去七八快就是很好的會(huì)水平,當(dāng)然國(guó)貿(mào)是按使用面積來測(cè)算的,打個(gè)七折,這個(gè)價(jià)錢也是非常高的數(shù)據(jù)。我們覺得這個(gè)寫字樓里面地區(qū)差異比較大,所以北京的寫字樓的增長(zhǎng),并不代表寫字樓的回暖,或者寫字樓進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段,這不說明問題,我覺得北京的狀況很明顯就是供求失衡,過去的兩年,在四環(huán)以內(nèi),沒有增加新的有體量的辦公樓的供應(yīng),像成都這樣再建的辦公樓的市場(chǎng)一定不會(huì)有明顯的增長(zhǎng)。

 

  商品房的新開工面積是16%,商業(yè)用房的施工面積,就是在建的商業(yè)應(yīng)用放,在2011年里面達(dá)到5600平方米,辦公樓是1500平方米,這個(gè)增長(zhǎng)一個(gè)是26,一個(gè)是31比我們的住宅還要高,賣得還是不錯(cuò),辦公樓是百分之六點(diǎn)多,還有一個(gè)銷售額,去年商業(yè)應(yīng)用房全國(guó)賣了6700億,住宅最低是12,它的增幅是最低的。

 

  均價(jià)商業(yè)用房子2010年里,這些數(shù)據(jù)都是國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的官方數(shù)據(jù),不一定準(zhǔn),但是只有以它作為參考,我曾經(jīng)跟國(guó)家統(tǒng)計(jì)故的領(lǐng)導(dǎo)交流過,很多人覺得最不可信的部門就是統(tǒng)計(jì)局,水分比較多,領(lǐng)導(dǎo)說我也不能說我們沒有水分,我們每年都有水分,拿水分?jǐn)?shù)字做比較也是有參照性,這個(gè)話也對(duì)。商業(yè)營(yíng)業(yè)房的銷售均價(jià)是增長(zhǎng)了百分之九點(diǎn)多,許多人樂觀的以為住房里面有大量的炒作資金,會(huì)大快速的大量轉(zhuǎn)移到商業(yè)住宅里面,以為可以很快的抬高商業(yè)應(yīng)用房的價(jià)格,2011年同比銷售均價(jià)的增長(zhǎng)也只有9%,辦公樓增長(zhǎng)也只有9%,住宅更低。

 

  在過去2011年里面,全國(guó)市場(chǎng)商業(yè)用地成交比重有所加大。房地產(chǎn)開發(fā)投資額及住宅開發(fā)投資額增速軍有所下降,但仍高于近五年符合增長(zhǎng)率。商業(yè)用地的成交比例也是越來越高了,我們現(xiàn)在開發(fā)商在轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)型里面分三類,一種是主動(dòng)轉(zhuǎn)型,這些年像中糧、華潤(rùn),這些公司都是做了很好的準(zhǔn)備。在商業(yè)地產(chǎn)里面要大干一場(chǎng),對(duì)市場(chǎng)的前景也是比較看好的,無論是資金還是人才,戰(zhàn)略都做了很好的準(zhǔn)備,這些叫主動(dòng)轉(zhuǎn)型。還有被動(dòng)轉(zhuǎn)型的,就是上大量的土地,本身就是商業(yè)用地,你沒有選擇,這里的典型可能是像萬科這樣的公司,萬科曾經(jīng)在公開場(chǎng)合講過,萬科如果不做商業(yè),可能連住宅用地都拿不到,明顯這些公司是被商業(yè)的。這里面的跟我們的土地供應(yīng)量越來越大有很大的關(guān)系。

 

  商業(yè)建筑的規(guī)模也風(fēng)險(xiǎn)的放大,到2011年,建筑規(guī)模已經(jīng)突破了。應(yīng)該是1億六千萬平方米,這個(gè)數(shù)據(jù)是華夏百姓他們提供的,統(tǒng)計(jì)的口徑里面跟華夏中心的購(gòu)物有關(guān)系,我覺得這個(gè)量應(yīng)該沒有這么大。他們有他們的一個(gè)口徑。這種增長(zhǎng)商業(yè)地產(chǎn)的大規(guī)模的增長(zhǎng),主要是取決于四個(gè)方面的原因。

 

  第一個(gè)毫無疑問城市化是一個(gè)的推動(dòng)力,城市化就意味著有大量的農(nóng)村人口轉(zhuǎn)變成城市人口,這種人口的轉(zhuǎn)變,不僅是一個(gè)戶籍身份的轉(zhuǎn)換,會(huì)帶來消費(fèi)行為方式、購(gòu)買力、消費(fèi)潛力都會(huì)發(fā)生很大的變化。一個(gè)農(nóng)民在農(nóng)村,可能大量的生活消費(fèi)是自給自足的,在城里面以后必須要通過市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),滿足提供。這里一定會(huì)帶動(dòng)商業(yè)的繁榮,還有中國(guó)經(jīng)濟(jì)總體持續(xù)素的增長(zhǎng),這也是一個(gè)重要的原因。我們的GDP會(huì)一直保持在一個(gè)高速的增長(zhǎng)。今年我們第一次把GDP調(diào)到8%以下,7.5%,這個(gè)因素對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的增長(zhǎng)也一定會(huì)有影響。上午請(qǐng)了一些像辜主席這樣的領(lǐng)導(dǎo)做一些宏觀的,整個(gè)經(jīng)濟(jì)的分析。這些對(duì)商業(yè)地產(chǎn)也比較大的關(guān)聯(lián)。商業(yè)地產(chǎn)和這種的密切程度比住宅要高,住宅的投資大量都是個(gè)體,就跟股市上的散戶一樣,機(jī)構(gòu)總體來講是要看基本面的,商約地產(chǎn)的投資總體的交易,還是說要看機(jī)構(gòu)投資的交易為主。

 

  第二個(gè)一系列房地產(chǎn)宏觀調(diào)控,這種調(diào)控跟商機(jī)影響有沒有?一定是有的。但是可能沒有假,沒有像很多人想象的那么大,但是他也是增長(zhǎng)一部分的因素。商業(yè)地產(chǎn)形成了一些基本的發(fā)展模式,這些年我們看到了很多公司,出現(xiàn)了一些比較成熟的發(fā)展模式。像城市綜合體的做法,我配一份住宅,配一份公寓或者是銷售的產(chǎn)品,通過這些銷售回籠資金,來支持商業(yè)的持有。另外有的公司做這種,像廣州太古匯,上海大寧的國(guó)際中心,藍(lán)色港灣,做了一些開放式的商區(qū),可能這個(gè)地方的用地體量還可以,地段也不是特別中心,他的容積率也沒有特別高的要求,這個(gè)情況下可能做一些開放式的項(xiàng)目。開發(fā)區(qū)也跟我們講每個(gè)項(xiàng)目仍然有獨(dú)立存活的機(jī)會(huì),他看到這種模式是不錯(cuò)的。還有一個(gè)西單大悅城現(xiàn)在做的很成功,很多人會(huì)看到一個(gè)時(shí)尚、一個(gè)完全并不是以大品牌為主的賣場(chǎng),人家可以做的這么有名,他看到時(shí)尚類的賣場(chǎng)有很大的市場(chǎng)空間。近兩年這些產(chǎn)品,受到了大量的追捧。結(jié)果當(dāng)然是大家快速的都找這些商品,塑造一個(gè)時(shí)尚商場(chǎng)的結(jié)果。你談判的時(shí)候溢價(jià)能力下降。

 

  過去我們知道奢侈品,甲方說要補(bǔ)貼裝修費(fèi),現(xiàn)在也跟很多的開發(fā)區(qū)要這些開發(fā)補(bǔ)貼。在青島有一個(gè)項(xiàng)目,里面要了兩千平米,每平米要的補(bǔ)貼是七千塊錢,上來就是一千四百萬,這還不算后面的免租,后面還扣點(diǎn)提成。固定資金都不給你交,結(jié)果是調(diào)高了快銷品的胃口,這是我們?cè)鲩L(zhǎng)的原因。

 

  前面講的部分是說我們過去一年里面,整個(gè)投資是處在一個(gè)快速的增長(zhǎng),我覺得這種增長(zhǎng)不能簡(jiǎn)單的用繁榮、發(fā)展來描述,我覺得很多的時(shí)候這是一種“熱鬧”。就像中國(guó)年這些年的變化,我很多的時(shí)候都不喜歡用發(fā)展描述,發(fā)展應(yīng)該是跟幸福感提升、很多可持續(xù)的東西是一致的。這些年我們從數(shù)字上看,我們個(gè)人的收入在增長(zhǎng),我們的居住面積在增長(zhǎng),很多指標(biāo)都在增長(zhǎng),但是我們的幸福感,我們的滿意度可能是并沒有提升,甚至有的時(shí)候下降了,這都不能講發(fā)展。商業(yè)地產(chǎn)同樣是這個(gè)問題,這些年我們的投資很大,很熱鬧,我們有數(shù)量型的擴(kuò)張,但是品質(zhì)很多的時(shí)候還是談不上的。

 

  第三個(gè)是講很多的大型公司,開始推出一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品線,很多公司開始意識(shí)到,商業(yè)地產(chǎn)不是簡(jiǎn)單的做一個(gè)項(xiàng)目,復(fù)制以后就可以成功,大悅城做完西單這個(gè)項(xiàng)目之后,一下子受到了廣泛的吹捧。后來大悅城也開始,中糧也開始負(fù)責(zé)這樣的一個(gè)產(chǎn)品,他到北京的第二個(gè)項(xiàng)目,朝北大悅城就遇到了一些問題,前段時(shí)間媒體集中的討論這件事情。這包括主店的面積也大面積的縮減,有一些品牌做比較大的強(qiáng)制性的解約,這里面就可以看到這樣的一個(gè)項(xiàng)目,在那個(gè)地段實(shí)際上是不支持做一個(gè)完全時(shí)尚化的購(gòu)物中心。像大悅城這樣的大的商場(chǎng)選擇地是很小的,你要在一個(gè)大城市,而且要在商圈的核心地點(diǎn),包括周邊的店鋪也能夠支持這樣的一個(gè)定位,這樣才能夠做好。在北京另外一個(gè)大悅城的地段,雖然那邊的人口量很大,但是那是以居住為主的區(qū)域。所以一個(gè)完全時(shí)尚年輕的定位會(huì)比較困難,現(xiàn)在很多公司意識(shí)到以后,開始推出不同的產(chǎn)品線。像映泰,要建一個(gè)映泰中心、映泰冒,分別指向一二線和三四線,它是一個(gè)高端的,商業(yè)綜合體的定位。北京的銀泰中心,會(huì)有奢侈品的購(gòu)物中心,甲級(jí)寫字樓會(huì)所等等,要做成一個(gè)城市的坐標(biāo)。還有萬科這樣的系列產(chǎn)品,包括華潤(rùn)也推出了五彩城這樣的產(chǎn)品。中糧現(xiàn)在還是一個(gè)單一的大悅城的模式,我覺得后期可能也會(huì)遇到問題,我覺得也有改變的必要。

 

  第三個(gè)特點(diǎn)在2011年里面,人才的流動(dòng)比較頻繁像萬達(dá)、龍虎、新華聯(lián)等等這些大的公司里面。昨天上午對(duì)話嘉賓有一個(gè)曾經(jīng)是萬達(dá)的副總裁,當(dāng)時(shí)是萬達(dá)的一個(gè)核心高管,去年他的跳槽在業(yè)界引起了很大的振動(dòng)。萬達(dá)這么大的規(guī)模,上市的前景也比較好,一般來講這種身價(jià)都會(huì)是過億的,這會(huì)兒離職,在萬達(dá)這塊肯定會(huì)有一個(gè)比較大的損失。外界傳的是他到那個(gè)公司的身價(jià),成為新的打工皇帝,甚至有網(wǎng)絡(luò)聲音傳身價(jià)10億等等,可以看到跟多的公司在挖這些人。萬達(dá)也覺得既有點(diǎn)不滿,也有點(diǎn)不屑。萬達(dá)這個(gè)產(chǎn)品很多分公司比較專業(yè)化,他支持某一個(gè)方面的專長(zhǎng),他并不是全才,你到一個(gè)公司去主導(dǎo)整個(gè)公司的發(fā)展主導(dǎo)戰(zhàn)略,能不能完全發(fā)揮作用?萬達(dá)自己認(rèn)為是有問題的。他們?cè)?jīng)講有一個(gè)年輕人,剛?cè)サ臅r(shí)候一個(gè)月拿到三千,第二年漲到了六千,第二年年底只一那個(gè)公司找他,他報(bào)價(jià)六十萬年薪,最后五十萬成交,最后是這樣的一個(gè)市場(chǎng)。

 

  廣州的太古匯開的比較有名,老總當(dāng)然很資深,項(xiàng)目一開業(yè)幾個(gè)月以后就離職了,就被別的公司給挖走。華潤(rùn)的這些萬象城的老總,我們帶會(huì)議前的半個(gè)月還在確認(rèn),會(huì)出席會(huì)議,會(huì)對(duì)話,而且是萬向城的總經(jīng)理,然后在開會(huì)前兩天說抱歉,我要打發(fā)新的會(huì)著過來,我到聯(lián)想底下的投資公司去做副總裁去了,馬上角色都在變。商業(yè)地產(chǎn)里面比較活躍的人士,我一見面就問有新的名片嗎?因?yàn)樗媳蝗送谧摺?/FONT>

 

  昨天我們?cè)跁?huì)議上,幾個(gè)展版里面有一個(gè)獵頭公司,我說你跑到這來干嘛,說我就發(fā)點(diǎn)名片。我說這個(gè)東西可不能給你宣傳,一公布很多的公司的老板都不派底下的人出來了,這里邊到處潛伏著獵頭,回來的時(shí)候就變成別的公司的人了。所以以后獵頭公司我看還是要謹(jǐn)慎。這里面我覺得團(tuán)隊(duì)的建設(shè),實(shí)際上我們是要有考慮的,一個(gè)公司真正要發(fā)展不是依賴一個(gè)人,我覺得是一個(gè)整體的建設(shè)的團(tuán)隊(duì)。這些進(jìn)來的人,戰(zhàn)略上要有執(zhí)行,文化上也能夠磨合,這可能是后期一個(gè)考驗(yàn)。曾經(jīng)有一家獵頭公司很自豪的跟我講,某某公司的里面的團(tuán)隊(duì),除了一把手之外,其他的都是我們配的,我說你不就變成組織部了嗎。他從這個(gè)公司挖一個(gè),那個(gè)公司挖一個(gè),這就是“雜”牌軍,打不過八路軍的。

 

  北京寫字樓的增長(zhǎng)很但是北京市場(chǎng)的增幅,沒有這么大的增長(zhǎng),另外不同的城市,表現(xiàn)也不一樣,像成都、沈陽、鄂爾多斯這些城市的投資明顯過熱,有的城市還會(huì)增長(zhǎng),業(yè)界對(duì)這些城市的投資是比較擔(dān)心的,有的人說沈陽已經(jīng)瘋了,成都是快瘋了。如果這些人真瘋了,我們看看還有沒有治愈的可能性,有的可能已經(jīng)到醫(yī)院看好了,出院了,有的還在住院,有的還在等床位,我覺得這個(gè)地方還是要有所顧慮,更多的是地方政府應(yīng)該引起重視,現(xiàn)在很多地方政府對(duì)商業(yè)地產(chǎn)的理解比較簡(jiǎn)單化,他把它等同于一般的住宅產(chǎn)品,只要那個(gè)公司名氣大,知名度高,他覺得就是好公司,只要給我投資額大那一定是一個(gè)好產(chǎn)品,哪個(gè)公司能出地王,就一定是個(gè)好公司,真正的帝王是地段好,價(jià)格便宜,這才是地王,很多開發(fā)商和地方政府不是這么想的,甚至還說,不是你說嗎,商業(yè)地產(chǎn)城市更繁榮,我就弄了一堆商業(yè)地產(chǎn),我的城市就繁榮了。我說這怪我,我誤導(dǎo)你們。

 

  我的口號(hào)是商業(yè)地方怎么讓城市更繁榮?而不是簡(jiǎn)單的等同于繁榮。

 

  我們可以看到,北方城市消費(fèi)市場(chǎng)的基礎(chǔ)和人均可支配收入不一樣的,北京的城市當(dāng)中,沈陽、哈爾濱、青島,發(fā)展水平比較高,平均達(dá)到了1700億的水平,北京有6200億,天津、石家莊等的增長(zhǎng)速度,在北方城市購(gòu)買、提升比較快,人均可支配收入的青島、天津、大連排名比較前。這對(duì)我們投資戰(zhàn)略性的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),應(yīng)該有一個(gè)參考的意義。

 

  南方的城市當(dāng)中,像南京、杭州、濟(jì)南的發(fā)展水平比較好,濟(jì)南福州寧波的增長(zhǎng)在南方城市也是比較快的,像專門做奢侈品的這樣一個(gè)賣場(chǎng),銷售比較好。在中西部里面,長(zhǎng)沙、武漢、成都的發(fā)展水平比較高。武漢、西安的人均可支配收入增長(zhǎng)是比較靠前的,這是一些綜合的數(shù)據(jù)。在2011年也開業(yè)了很多重點(diǎn)項(xiàng)目。其中包括世貿(mào)的三里屯百貨,凱德在北京也購(gòu)買了一個(gè)物業(yè),凱德在上海有龍之夢(mèng)的兩個(gè)項(xiàng)目,也開業(yè)了,廣州比較注目的,像濟(jì)南的恒隆,廣州的太古匯,等公司現(xiàn)在發(fā)力比較快,還有天津的大悅城,也是中糧收購(gòu)的一個(gè)項(xiàng)目。

 

  沈陽這個(gè)城市市場(chǎng)的增長(zhǎng)也比較快,很多的公司檔次也比較高,沈陽進(jìn)去的都是恒隆、華潤(rùn)、嘉里中心、世茂,成都和沈陽這兩個(gè)城市的特點(diǎn)是什么呢?進(jìn)去了大量的好公司,出現(xiàn)了很多有品牌效應(yīng)的公司,問題是市場(chǎng)規(guī)模有限,F(xiàn)在很多開發(fā)商都是這樣的,總覺得別人會(huì)死,討論到這些公司,我也問到這些大公司,我說你覺得沈陽市場(chǎng)、成都市場(chǎng)能容納這么大的體量嗎,他們都說不行,但是后面會(huì)講我們沒問題,這就跟國(guó)務(wù)院一開會(huì),講房地產(chǎn)宏觀調(diào)控的時(shí)候說到,要遏制部分城市上漲的勢(shì)頭,一講到這,所有的市長(zhǎng)顧左右而言其他總覺得是別的城市。所以不點(diǎn)名是不行。,逼的后來溫總理就不再講過快上漲。你說的遏制上漲的勢(shì)頭,怎么叫遏,不讓它漲叫遏還是慢慢漲叫遏,我們叫遏制部分城市房?jī)r(jià)過快上漲的勢(shì)頭,我把它解釋為,第一個(gè)方向不明,第一是降還是漲,不明。目標(biāo)清,所以結(jié)果效果不一。后來溫總理又改口了我有信心在本屆任期讓房?jī)r(jià)維持在一個(gè)合理的價(jià)位,這個(gè)話也很模糊,合理的標(biāo)準(zhǔn)只有自己知道,國(guó)務(wù)院其他領(lǐng)導(dǎo)都不一定知道。溫總理后來看到形勢(shì)止不住,就又說,房?jī)r(jià)要回歸到一個(gè)合理的價(jià)位。結(jié)果法到合理的價(jià)位還往下掉,這次兩會(huì)上講還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有回歸到合理的價(jià)格。

 

  具體的項(xiàng)目我就不一一的講了,另外我解讀一下2011年中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)年度的十件大事。

 

  第一,上海地王項(xiàng)目股權(quán)大重組,曾以92.2億高價(jià)成就的上海地王外灘81商業(yè)地塊,拿來之后正大把其中10%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了綠城,綠城的老總原來是正大的老板,戴志康的第一任房地產(chǎn)公司總經(jīng)理,是這個(gè)關(guān)系,當(dāng)時(shí)綠城是比較紅火的時(shí)候,找老部下說你拿10%,當(dāng)時(shí)據(jù)說談判的時(shí)候,正大的戴老板帶著財(cái)務(wù)總監(jiān)去了,綠城的宋老板也帶著財(cái)務(wù)總監(jiān)去了,戴老板一看宋老板的財(cái)務(wù)總監(jiān)當(dāng)年就是一個(gè)小會(huì)計(jì),談判的時(shí)候宋老板就問正大的老板財(cái)務(wù)總監(jiān),說你手上的能動(dòng)用的資金有多少,財(cái)務(wù)總監(jiān)就總監(jiān),說大概30多個(gè)億。宋老板又他說我大概能動(dòng)三百多個(gè)億,這樣回去以后,總裁就說戴老板一天見誰就罵誰,宋老板我是了解的,他有三百個(gè)億絕對(duì)不止。后來因?yàn)檫@個(gè)項(xiàng)目被拖累進(jìn)去。當(dāng)年復(fù)興就很不爽,他想買。你價(jià)錢出的比人家低好幾億,人家怎么給你,所以現(xiàn)在老潘和復(fù)興50對(duì)50。這個(gè)事就警示我們要謹(jǐn)做地王,現(xiàn)金為王,在形式不好的時(shí)候我們要當(dāng)富農(nóng),要當(dāng)土財(cái)主,不能當(dāng)?shù)刂,地主有一堆土地,將來無法變現(xiàn)。

 

  第二凱德逆市巨資投資重慶。201111月,新加坡嘉德置地在中國(guó)的投資企業(yè)——?jiǎng)P德中國(guó)宣布獲得重慶渝中區(qū)核心位置的朝天門地塊,建設(shè)一座涵蓋購(gòu)物中心、甲級(jí)寫字樓、服務(wù)公寓、酒店的商業(yè)綜合體地標(biāo)項(xiàng)目。這是嘉德置地集團(tuán)迄今為止單體投資最大的項(xiàng)目,總占地面積91783平方米,預(yù)計(jì)總投資額超過200億。在房地產(chǎn)面臨持續(xù)宏觀調(diào)控的背景下,這么巨大投資實(shí)為罕見,尤其是凱德作為外資企業(yè)更加引人矚目。

 

  第三個(gè)是黑石集團(tuán)撤資中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)。黑石是很有名的公司。梁錦松是中化區(qū)的大中華區(qū)的老大,他們投資很看好中國(guó)的市場(chǎng),在上海重慶購(gòu)買了項(xiàng)目,買回來了以后去年又給它拋掉了,賣給了新世界,賣完了以后這在業(yè)界就很關(guān)注了,很多外界包括一些媒體也覺得很震驚。有的把它解讀為外資看空商業(yè)地產(chǎn),從凱德的舉動(dòng)可以看,各家都有不同的操作,我們把它理解成一個(gè)孤立的事件,這樣看待比較好是一個(gè)的事務(wù)。

 

  萬達(dá)新一代的轉(zhuǎn)型成品橫空出世。萬達(dá)搞了一個(gè)項(xiàng)目,總投資500多億,建筑面積340萬,萬達(dá)過去幾代產(chǎn)品里邊,第三代是綜合體,第四代就叫萬達(dá)城,體量大,不僅僅是商業(yè),會(huì)加到旅游業(yè)在里頭,這個(gè)里頭比較大,不加這些內(nèi)容在里面是填不滿的。文化產(chǎn)業(yè)是有政策。發(fā)布會(huì)宣布,進(jìn)出口銀行給了一千億的手形,一個(gè)是用于文化產(chǎn)業(yè)投資,還用各是到海外發(fā)展,萬達(dá)廣場(chǎng)可能時(shí)機(jī)還不是特別的成熟。萬達(dá)在這種所謂的產(chǎn)品里面,產(chǎn)都有標(biāo)志性的意義,他干什么很多人就跟風(fēng)。這是不是萬達(dá)模式的一種重大的調(diào)整其意義耐人尋味。

 

  第五個(gè)就是售價(jià)保險(xiǎn)公司的投資不動(dòng)產(chǎn)的備案得到通過。主要是不依賴住宅銷售,也不依賴外商業(yè),也不是用銀行來持有物業(yè),也不是用大量的自有資金來投資,這幾個(gè)產(chǎn)品都不支持商業(yè)地產(chǎn)化。國(guó)外主要用專業(yè)的房地產(chǎn)基金,用保險(xiǎn)基金,用退休金,這些資金是主要的資金來源。這些資金的特點(diǎn)是給你用的時(shí)間很長(zhǎng),銀行兩三年就讓你還,項(xiàng)目還沒開業(yè)或者是剛開業(yè)怎么有錢來償還貸款?所以我只能賣掉。這些資金的特點(diǎn)給你周期很長(zhǎng),可以十年、八年都可以。成本也很低,這些資的特點(diǎn)是要安全,這個(gè)公司要值得信賴,這個(gè)項(xiàng)目要沒有太大的風(fēng)險(xiǎn)。還有一個(gè)是隨時(shí)可以變現(xiàn),退休金有什么問題他可以償付,一定要有很好的現(xiàn)金流。在國(guó)內(nèi)實(shí)際上這些資金完全可以放到這里來,我們的用一些養(yǎng)老金、股市我覺得基本上是“打水漂”。尤其是調(diào)控住宅的時(shí)候,樓市我們那時(shí)候是推出了一個(gè)好的產(chǎn)品來,讓住宅里面的投資基金有序的到商業(yè)地產(chǎn)里來。這些年商業(yè)和住宅兩個(gè)市場(chǎng)出問題,都是在錢的問題上面。大家都吵變成泡沫,商業(yè)是錢少鬧的,沒有錢就賣鋪,賣不動(dòng)就反租,一反租這些老百姓鬧事,一鬧事就上訪,實(shí)際上對(duì)這些市場(chǎng)是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型時(shí)機(jī),政府從政治上考慮,覺得推出一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)聽起來有概念的產(chǎn)品,會(huì)誤導(dǎo)大家對(duì)房地產(chǎn)的預(yù)期。從政策上考慮這個(gè)東西最后就沒出來。國(guó)務(wù)院在金融危機(jī)的時(shí)候,金融救市的里面明確的提出來,我們要發(fā)展房地產(chǎn)心頭資金,但是雷聲大雨點(diǎn)小,說完就沒有下文。溫總理就是呼吁呼吁,最后沒干成。我們保險(xiǎn)資金理論上已經(jīng)批準(zhǔn)了,可以投資不動(dòng)產(chǎn)。

 

  保險(xiǎn)公司里面平安是第一家獲得了保險(xiǎn),利潤(rùn)上有資格,就看他是什么時(shí)候能夠下單,下單的時(shí)候要思考一個(gè)問題,你的產(chǎn)品能不能符合他的要求。有沒有人買,能不能買是一回事,愿不愿意我買是另外一回事。市場(chǎng)的并購(gòu),洗牌的狀況會(huì)進(jìn)一步的加劇。昨天有一個(gè)公司加光耀東方,專門說這些爛尾樓的項(xiàng)目,一個(gè)公司在北京,買了三個(gè)項(xiàng)目,20萬方,航天橋又買了一個(gè)項(xiàng)目,北京的購(gòu)物中心也控股,花了10多個(gè)億買了幾十個(gè)商鋪,這個(gè)公司的投資策略是看不懂的,他不學(xué)萬達(dá),很多商鋪還是二手商鋪,個(gè)人手上買回來的,買回來之后再招租,他運(yùn)營(yíng)以后打算再賣出去,他收購(gòu)這些項(xiàng)目,就是把辦公樓賣掉,把整個(gè)商業(yè)總體持有,基本上能夠賺一個(gè)商場(chǎng),這個(gè)公司的做法是比較獨(dú)特的;旧蠈儆诤(jiǎn)陋性的買東西,國(guó)美在北京四環(huán)有一個(gè)項(xiàng)目,55萬方都已經(jīng)竣工好幾年了,一直就招商不來,在國(guó)美形勢(shì)不好的時(shí)候想往外賣開價(jià)一百個(gè)億,他去談是四五個(gè)億。

 

  中糧集團(tuán)統(tǒng)一旗下商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)

 

  過去兩個(gè)不的公司在統(tǒng)一運(yùn)用一個(gè)大悅城的品牌,這一會(huì)有問題,把它整合為中糧質(zhì)地,這對(duì)中糧預(yù)期會(huì)有一個(gè)加分作用。還有深國(guó)頭的商資業(yè),過去是由華潤(rùn)質(zhì)地和一家太平洋基金聯(lián)合控制,50對(duì)50,華潤(rùn)要賣掉的原因就是說戰(zhàn)略上來講,必須要擁有這種,要控股這些資產(chǎn)才會(huì)要,所以去年把兩家給了龍百基金。這樣一個(gè)股權(quán)交易,我相信深國(guó)頭后期的發(fā)展會(huì)更有利。深國(guó)投的特點(diǎn)是什么?他全部是建購(gòu)物中心,他不要辦公樓也不要住宅,這種發(fā)展模式是有別于主流的,國(guó)外的很多公司就這么干,前期是資金允許你,深國(guó)頭備受關(guān)注。

 

  塔博曼公司,外資我相信是把它作為一個(gè)跳板,進(jìn)行投資和市場(chǎng)的交易。第十個(gè)就是寧波奧特萊斯廣場(chǎng)倒閉,所有人在圈地,曾經(jīng)有家開發(fā)商到武漢市去拿項(xiàng)目,有個(gè)書記跟一把手匯報(bào),跟市長(zhǎng)講我們有大項(xiàng)目,說北京有奧特里斯要拿地,他說你們見過奧特賴斯見過沒有?上海青浦,人家多少畝地?400畝,那給你800畝夠不夠?將來人家賺了我們的錢還會(huì)罵我們的武漢人傻呢。

 

  商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展趨勢(shì):

 

  1、發(fā)展勢(shì)頭講由大越進(jìn)式逐步向穩(wěn)中求進(jìn)發(fā)展。

 

  2、行業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)有前期的圈地、銷售、招商,到后期運(yùn)營(yíng)管理,數(shù)量一定要向質(zhì)量型轉(zhuǎn)變。

 

  3、開發(fā)商在整體招商中的溢價(jià)能力下降。(針對(duì)一般的公司)

 

  4、局部地區(qū)商住倒掛情況開始扭轉(zhuǎn)。(北京、上海有所改變)。

 

  5、洗牌式的項(xiàng)目并購(gòu)不可避免。

 

  6、一些公司發(fā)展區(qū)域?qū)⒂啥、三線向更小的城市推進(jìn)。(一些小的城市沒有商機(jī),但是不多)

 

  由于時(shí)間的關(guān)系我就講到這里,謝謝各位!

 

  主持人:讓我們?cè)僖淮巫専崃业恼坡暩兄x王永平先生給我們做的精彩演講。龍年3月,我們相聚在早春的北京,我們中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟年會(huì)已經(jīng)舉行了九屆。大家都知道我們對(duì)整個(gè)年會(huì)的評(píng)價(jià)都非常的高,我們想整個(gè)年會(huì)從2004年的第一屆,到2012年的第九屆,我們每一屆的舉辦都非常的不容易,2012年來講,對(duì)于我們來講有特殊的意義。2012年是屬于龍年,是中國(guó)的龍年。同時(shí)我們又是第九屆,一個(gè)九一個(gè)龍,龍生九子,第九子就是貔貅,貔本身是龍的瑞士,我們從中間可以看到,中國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展的概略來講,住宅地產(chǎn)已經(jīng)發(fā)展到了一個(gè)階段,我們可以說它已經(jīng)多了一個(gè)瓶頸,商業(yè)房地產(chǎn)整個(gè)在中國(guó)的發(fā)展,方興未艾,第九屆的中國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展來講,給我們指引了方向。同時(shí)也是中國(guó)商業(yè)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的一個(gè)里程碑。

 

  我們通過前面舉辦的九屆我們可以看到,我本身也是一個(gè)特邀的主持人,我們可以請(qǐng)到我們的王永平先生,和我們的中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟為我們的行業(yè)做出了巨大的貢獻(xiàn)。在2012年的時(shí)候,整個(gè)的經(jīng)濟(jì)行情不是太好,所有的開發(fā)商和在座的各位,都是壓縮了預(yù)算,控制了規(guī)模,勒緊褲腰帶過日子。我們今天仍然可以看到我們中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)聯(lián)盟和我們的王永平先生,用他們巨大的努力,推動(dòng)了今天舉辦了這樣一次規(guī)模空前的盛會(huì),我們可以看出我們的聯(lián)盟和我們的王秘書長(zhǎng)先生,對(duì)我們這個(gè)行業(yè)賦予了高度的赤誠(chéng),我個(gè)人來說對(duì)王秘書來講,我是非常的尊敬他,我們也感受到需要大家對(duì)我們整個(gè)年會(huì)給予大力的支持。在目前的這種情況下,昨天的規(guī)格非常的高,參與的人數(shù)非常多,也體現(xiàn)了我們大家在當(dāng)前的情況下,我們傳統(tǒng)的房地產(chǎn)發(fā)展的思維,我們需要尋找突破,需要尋找我們商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的藍(lán)海,這樣的一個(gè)突破口,對(duì)我們?cè)谧鶃碚f都是當(dāng)前的需要。

 

  我們剛才聽了整個(gè)王永平先生給我們做的這樣的一個(gè)的演講,下面是關(guān)于整個(gè)寫字樓的發(fā)展。大家知道寫字樓是商業(yè)地產(chǎn)中間的一個(gè)重要的環(huán)節(jié),剛才像王永平先生分析的,整個(gè)寫字樓現(xiàn)在其實(shí)非常的好,北京的寫字樓住宅市場(chǎng),在2011年的時(shí)候,增長(zhǎng)了一倍。我們知道做一個(gè)購(gòu)物中心起來很難,像我們整個(gè)北京的寫字樓,租金非常高,而且很穩(wěn)定。像國(guó)貿(mào)達(dá)到1500塊錢一平方米,這對(duì)很多的商業(yè)來說都是一個(gè)非常高的價(jià)值。在這個(gè)方面來講,我們有請(qǐng)我們的黃瑜,給我們做中國(guó)房地產(chǎn)寫字樓市場(chǎng)的分析,和我們整個(gè)指數(shù)分析和展望。

 

  在中間我們可以簡(jiǎn)單的講一下,寫字樓市場(chǎng)的特點(diǎn)。

 

  第一整個(gè)中國(guó)寫字樓的市場(chǎng)在2011年的時(shí)候,一個(gè)特點(diǎn)就是整個(gè)增長(zhǎng)的速度非?。根據(jù)中遠(yuǎn)的顯示,全國(guó)的寫字樓市場(chǎng)已經(jīng)增長(zhǎng)了20%40%不等,在北京的局部市場(chǎng)出現(xiàn)了更大的增幅。我們?cè)缧┠,在省?huì)的城市,80100塊錢一平方米的租金已經(jīng)是非常的不錯(cuò)了,沈陽的很多的寫字樓租金已經(jīng)超過了一百塊錢的一平方。在廣州、深圳原來是100120的租金,現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)到160180200塊錢一平米。在北京四百的租金可能不算高,像北京的國(guó)貿(mào)已經(jīng)達(dá)到1600塊錢一平方米。高的租金增長(zhǎng)率已經(jīng)是增個(gè)寫字樓市場(chǎng)發(fā)展的一個(gè)重要的特點(diǎn)。從另一方面來講,我們?cè)倏聪聦懽謽堑匿N售,有的寫字樓我們是屬于持久性的寫字樓,有的屬于銷售型的寫字樓。我個(gè)人認(rèn)為整個(gè)的寫字樓市場(chǎng),仍然是非常理性的市場(chǎng)。我們以浙江地區(qū)為例,可能在同等地方的住宅,可能售價(jià)能夠達(dá)到兩萬多到三萬塊錢一平米,但是他的寫字樓可能就是八九千到一萬多塊錢,應(yīng)該說寫字樓的售價(jià)比整個(gè)住宅的售價(jià)要低一半。

 

  我們從中間可以看出,寫字樓是一個(gè)高度理性的市場(chǎng)?梢詠砗饬康乃氖蹆r(jià),就是用它的租金價(jià)格來衡量它的售價(jià)。所以它的租金和售價(jià)比在目前來看是非常的理性的。在前面的分析中我們可以看得出,在中國(guó)目前的發(fā)展下,是一個(gè)瘋狂的住宅,住宅已經(jīng)偏僻了它的本性。

 

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