近年來，砍價會活動能出現(xiàn)和迅速發(fā)展，是有其自身的四大優(yōu)勢所在的，正是這些優(yōu)勢的存在，得到了各個品牌商和消費者的青睞，從而使砍價會在全國市場做得如火如荼。今天新象地板課堂就為你專業(yè)講述其中的優(yōu)勢之所在。　　

1、其本質是一種品牌聯(lián)盟，資源共享。　　

毋庸置疑，品牌聯(lián)盟是促銷活動的發(fā)展大趨勢，尤其是在如今廣告信息滿天飛、市場費用增大、消費者越來越理智的情況下，單個品牌自己做活動投入產(chǎn)出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌聯(lián)盟可以集中各自的優(yōu)勢，將所有資源先整合，再共享，即降低了各自的風險，又分享了其他品牌的各種優(yōu)勢資源。　　

2、砍價會置換空間，使競爭對手喪失終端攔截的機會。　　

砍價會一般是將消費者集中到一個高級酒店會議室或其他大型會所，在這樣的地方主角肯定是活動的組織品牌，占有地利的優(yōu)勢。顧客在這里所能看到的只有這幾個品牌，根本沒有相互對比的機會（當然可以前期對比），競爭對手也無法實施終端攔截，相對來講成交率會比較高。新象招商　

3、砍價會前期誘惑，一環(huán)接著一環(huán)，讓消費者欲罷不能。　　

砍價會在組織消費者到場前，一般會通過購買代金券，簽到有大禮等誘惑將目標顧客引誘到會場，在利用現(xiàn)場的優(yōu)惠力度，砍價師的引導下，和現(xiàn)場的購買氛圍，把顧客吸引住，只要是能到達現(xiàn)場的客戶60%以上都是目標群體，目標精準度極高，成交比例也比較大。　　

4、氛圍造勢，徹底打破顧客的理智心理。　　

在組織形式上，砍價會相比其他促銷活動來講最大的不同點就是他有一個砍價師，砍價師會現(xiàn)場與廠家代表砍價，擠出水分，最終得到最優(yōu)惠的價格。這種形式的互動就是砍價會的核心所在，通過互動讓到場的顧客打破心理防線。　　

新象地板為您總結：任何形式的活動都有一定的套路在里面，只要多了解多總結就一定可以發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律，當然，在實際操作中還需要根據(jù)實際去變通，死讀書和讀死書都是不可取的。在市場競爭日益激烈的今天，走出專賣店將終端前移已經(jīng)是大勢所趨，走出去與走進來，兩手都要抓，兩手都要硬。