是否具備生存的技巧和方式，決定你的生存;是否具備強(qiáng)有力的后續(xù)的實(shí)力，決定你能夠走多遠(yuǎn);企業(yè)生存下來(lái)能不能很好的經(jīng)營(yíng)下去下去，企業(yè)是否能賺錢(qián)，這個(gè)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。經(jīng)銷(xiāo)商要知道的是廠(chǎng)家有沒(méi)有這種競(jìng)爭(zhēng)力，廠(chǎng)家要知道的是經(jīng)銷(xiāo)商在“寒冬紀(jì)”后存活的生氣還有多少，商場(chǎng)要知道專(zhuān)賣(mài)店在冰河過(guò)后的實(shí)力如何，這是現(xiàn)實(shí)版企業(yè)相生相克的一個(gè)循環(huán)關(guān)系。

　　擴(kuò)大經(jīng)銷(xiāo)

　　所謂的“放大扶小”即指：放手大經(jīng)銷(xiāo)商，扶持中小經(jīng)銷(xiāo)商，也指放棄大城市開(kāi)店和促銷(xiāo)，扶持中小城市，特別是市縣兩級(jí)城市拓店和加大活動(dòng)頻次與力度。這樣做的原因很簡(jiǎn)單，在淡季市場(chǎng)要想保證業(yè)績(jī)不下滑，有所斬獲，就要不走尋常路。防水涂料十大品牌本身具備強(qiáng)大的實(shí)力基礎(chǔ)，但是扶持的戰(zhàn)線(xiàn)一旦拉的過(guò)長(zhǎng)，必然導(dǎo)致全盤(pán)松動(dòng)。因此適度的放棄，未必不是一件好事。

　　代理商依然是主要路線(xiàn)

　　我國(guó)幅員遼闊、地大物博，防水涂料廠(chǎng)家不能把握好各個(gè)地方的經(jīng)銷(xiāo)商。這就需要代理商通過(guò)行使改區(qū)域的代理權(quán)，讓代理商發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商。這樣做的目的防水涂料廠(chǎng)家能專(zhuān)心的投入到產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)上來(lái)，及不用為了開(kāi)發(fā)市場(chǎng)傷神，又實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售額度，也省去了管理上的繁忙。

　　傳統(tǒng)的中小經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有太多資源，但是廠(chǎng)家卻要花費(fèi)很多的心血來(lái)為何，不但管理麻煩，程序上也復(fù)雜不堪。而代理商開(kāi)發(fā)的經(jīng)銷(xiāo)商，是屬于代理商的客戶(hù)群體，廠(chǎng)家不直接干涉其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。這樣一來(lái)可以實(shí)現(xiàn)兩個(gè)目目標(biāo)：一是，他們會(huì)更加忠誠(chéng)于這個(gè)品牌，二是，將發(fā)揮以前沒(méi)有的潛力來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破。

　　“重視渠道建設(shè)

　　淡季搶占整體家居市場(chǎng)不如步步為營(yíng)，將現(xiàn)有渠道管理維護(hù)好，運(yùn)用好。原因很簡(jiǎn)單，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本遠(yuǎn)比維護(hù)老客戶(hù)的成本要高得多，我們與其將精力投放到新市場(chǎng)新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)上，不如靜下心來(lái)將現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商渠道精耕細(xì)作，那產(chǎn)出也將很可觀(guān)。

　　切身體驗(yàn)的才是最真實(shí)的，及時(shí)快捷獲取第一手信息和感受，有問(wèn)題憑自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)可以解決的堅(jiān)決處理，自己有瓶頸的可以交給工廠(chǎng)相關(guān)部門(mén)來(lái)解決，這樣做的目的只有一個(gè)：對(duì)癥下藥，帶著目的去行動(dòng)，將會(huì)有很大的成長(zhǎng)，而且也為公司和經(jīng)銷(xiāo)商搭建了一個(gè)非常好的平臺(tái)。給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)滿(mǎn)意的答復(fù)，讓經(jīng)銷(xiāo)商覺(jué)得自己受到公司的重視，而不是被忽視了。

　　廣州賽寶手握上述三大利器，打造防水涂料十大品牌