4月11日，君聯(lián)資本董事總經理劉二海、起點創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人查立及創(chuàng)業(yè)邦CEO兼出版人南立新做客新浪微訪談，以“教你6分鐘打動投資人”為主題，與創(chuàng)業(yè)者分享討論跟投資人打交道的秘訣。

教你6分鐘打動投資人（創(chuàng)業(yè)邦配圖）

6分鐘的產品演示是創(chuàng)新中國demochina的活動中一個環(huán)節(jié)，這個傳統(tǒng)至今已被保持20年，南立新指出每次和投資機構見面的最初幾分鐘是最重要的。她建議，在舞臺上的六分鐘里面，1-3分鐘，用來介紹產品解決問題的核心功能，2分鐘可用來和延伸的用戶數據及商業(yè)模式，最后的1分鐘用來介紹團隊。

對于在短時間內介紹團隊，南立新提出了四點她的看法：1、如果有和自己創(chuàng)業(yè)的方向相關的行業(yè)積累的經驗，無論產品、技術還是人脈，一定要講出來。2、如果有管理經驗和證明自己的領導力的案例，一定要講出來。3、如果有營銷經驗，一定講出來。4、如果這個團隊此前已有磨合經歷，一定要講出來。

“優(yōu)秀的團隊有兩種：1、說到做到的團隊;2、Promiseless,delievermore!”查立認為。同時，他還表示很注重創(chuàng)始人的學歷和工作經歷，但他更看重創(chuàng)業(yè)者的誠信、執(zhí)行力、學習能力(創(chuàng)業(yè)是一所大學校)、做正確的獨立判斷和決策的能力。他說，幾乎每個退學創(chuàng)業(yè)的大學生都在第一時間聯(lián)系見面，那些從來沒有真正見過大學生創(chuàng)業(yè)的，瞎咋呼反對大學生創(chuàng)業(yè)的大佬和小鬼們他很反感。

查立還指出，要在最短時間內獲得投資人的認同和支持，第一要真誠;第二實話實說;三、多說你自己、自己的團隊、自己的產品、自己公司目前的狀態(tài);四、等投資人問了，再說市場有多大，競爭對手有多爛，前景又多好;五、一定要想清楚自己需要多少錢，建議少融錢，不要貪婪，6個月-12個月需要的錢就足夠了。另外，在與投資人交談時，股份比例、公司估值和財務預測方面是不能忽略的。他說，股權融資的本質是向市場兜售你公司的股票，市場看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量標桿：年收入，毛利，凈利等。早期公司這些都比較困難，所以你要設法找到相信你的投資人。

針對國內創(chuàng)業(yè)者普遍追逐投資的風氣，查立稱太多創(chuàng)業(yè)者成天在追VC，這是不健康的，創(chuàng)業(yè)者的主要精力要放在做產品、做市場，從用戶口袋里拿到錢，而不是投資人。

劉二海說，投資就是投人。人始終是公司中最活躍、最重要的因素。越是小公司越需要能人，大公司或許還可以混日子。早期公司的商業(yè)模式很可能還會發(fā)生變化。所有的資源都來自于創(chuàng)業(yè)團隊的整合。強調人并不是說行業(yè)和模式不重要。但這些行業(yè)和模式也是創(chuàng)業(yè)團隊選擇的。

微訪談實錄精選：

提問：大家都在說投資要先看人，怎么個看法?

劉二海：人始終是公司中最活躍、最重要的因素。越是小公司越需要能人呀，大公司或許還可以混日子。早期公司的商業(yè)模式很可能還會發(fā)生變化。所有的資源都來自于創(chuàng)業(yè)團隊的整合。強調人并不是說行業(yè)和模式不重要。但這些行業(yè)和模式也是創(chuàng)業(yè)團隊選擇的呀。

提問：三位，您好!我是這次參加創(chuàng)新中國demo的選手，請問一個項目從研發(fā)到運營成本都很低低，并且能高速發(fā)展，但目前缺乏資金和團隊。能得到投資人青瞇嗎?該如何做呢?謝謝!

查立：idea是不需要錢的，做出一個樣品也花不了多少錢，應該自己掏錢，最初的用戶測試可以找你的朋友同學，也花不了多少錢、、、等到有這些結果時，這個項目的潛力已經看得出端倪，這時找錢很容易，用戶都說好的產品很容易找到天使，用戶反應一般般的就會找錢困難。

提問：請問幾位前輩，是已有盈利的模式感興趣還是對可能盈利的模式感興趣?太多的風投都在規(guī)避風險對已經在盈利的項目持固有的傾向，而對于潛在的收益項目畏手畏腳，是這樣的嗎?另外，有一句古話說，投資要投給第二次創(chuàng)業(yè)的人，對嗎?

南立新：不同的投資機構所關注的投資階段不同。早期VC和天使投資人都對盈利沒有要求，而成長期的VC則更關注財務指標。二次創(chuàng)業(yè)的有經驗，更受青睞，但光腳的和第一次創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)新性和拼勁兒大，沒包袱，也有優(yōu)勢。關鍵是看個體吧。

提問：你們選擇項目，看重的是人，還是項目本身，還是項目前景，或者贏利能力呢?

查立：看重人，團隊是最最重要的。一流團隊可以從無到有、可以克服重重困難、可以不懼失敗，甚至把一個不怎么好的idea搗鼓成殺手锏產品，最后創(chuàng)業(yè)成功。三流團隊可以把一個一流的idea搞砸。

提問：查立先生，您好，有個問題想要請教。站在一個投資者的角度，會更看重創(chuàng)業(yè)者身上哪幾方面的特質?

查立：1)誠信;2)執(zhí)行力;3)學習能力(創(chuàng)業(yè)是一所大學校);4)做正確的獨立判斷和決策的能力。

提問：投資電影院，需要注意什么?你們看電影院的投資嗎?有過相關的投資經驗嗎?

查立：我投資的團隊里有做院線的，所以知道一些。投資院線的前期投入很大，設備、場地、地點等都是很花錢的。特別是房租和物業(yè)，建議你一定要設法把成本降下來，否則你就是為地產商打工做苦力。

提問：請問如何用最快的時間獲得投資人的認同與支持?

查立：1)真誠;2)實話實說;3)多說你自己、自己的團隊、自己的產品、自己公司目前的狀態(tài);4)等投資人問了，再說市場有多大，競爭對手有多爛，前景又多好、、、、、5)一定要想清楚自己需要多少錢，建議少融錢，不要貪婪，6個月-12個月需要的錢就足夠了，不要多要。

提問：六分鐘內都要講什么?怎么分配時間?

南立新：我們的經驗總結，大概有個公式：在舞臺上的六分鐘里面，1-3分鐘，介紹產品，解決的問題，核心的功能，2分鐘可想像和延伸的用戶數據及商業(yè)模式，1分鐘團隊。不完全準確，僅供參考。在我們網站上有很多視頻和演講文字。

提問：在線外賣送餐領域，這個市場請問怎么看，你們有投資意向么?

查立：我們看了很多家送外賣的企業(yè)，不少還是大學生弄的，分享你一點點市場情況：已經有人做到一天接15000單訂餐業(yè)務，今年年底有人可能做到一天10萬單、、、市場競爭極為激烈，果你不能很快超過這個指標，建議你想些別的名堂做做。

提問：幾分鐘時間怎么介紹自己的團隊好呢?

南立新：1、如果有和自己創(chuàng)業(yè)的方向相關的行業(yè)積累的經驗(無論產品、技術還是人脈)，一定要講出來。2、如果有管理經驗和證明自己的領導力的案例，一定要講出來。3、如果有營銷經驗，一定講出來。4、如果這個團隊此前已有磨合經歷，一定要講出來

提問：請問如果只有90秒的展示機會，是全面闡述好還是亮點突出好呢?如果要突出亮點，產品本身和商業(yè)模式哪個方面更能得到評審老師的關注呢?謝謝。祝創(chuàng)業(yè)邦生日快樂~

查立：如果只有90秒鐘，我建議你不要用PPT，不要說話，當場演示一下你的產品，最好還能省出幾秒鐘讓投資人也能動手嘗試一下。

提問：三位老師：請問什么樣的團隊是優(yōu)秀的團隊?

查立：優(yōu)秀的團隊有兩種：1)說到做到的團隊;2)Promiseless,delievermore!

提問：騰訊的產品大亨地位早已確立，但是他背負的惡名“抄襲”卻屢見不鮮，請問您怎么看待這種頻繁的“效仿”，相信每一個創(chuàng)業(yè)者初期都是從效仿開始的吧。

南立新：我見到的做得好的創(chuàng)業(yè)者，還是有創(chuàng)新性的。大公司可以抄，小公司卻必須創(chuàng)新，否則無法生存。

第二次融資時，每個初次見面的投資商，都會問到很多股權、財務問題，是否都合適實情相告，如回避是否會被認為沒誠意?

查立：創(chuàng)業(yè)融資，這幾個問題是回避不了的：1)股份比例;2)公司估值;3)財務預測。股權融資的本質是向市場兜售你公司的股票，市場看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量標桿：年收入，毛利，凈利、、、早期公司這些都比較困難，所以你要設法找到相信你的投資人。