招商項(xiàng)目名稱：云上丹寨·富硒農(nóng)特產(chǎn)品種植及深加工項(xiàng)目招商引資 項(xiàng)目行業(yè)類別: 農(nóng)業(yè) 招商產(chǎn)業(yè)類別：生態(tài)利用型、以綠色有機(jī)無(wú)公害為標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代山地高效農(nóng)業(yè) 項(xiàng)目建設(shè)性質(zhì)：新建 合作方式：獨(dú)資、合資、合作 招商項(xiàng)目現(xiàn)狀：1.招商建設(shè)條件：丹寨縣區(qū)位優(yōu)越、交通便利，是連接珠三角、北部灣、成渝、黔中等經(jīng)濟(jì)區(qū)快速通道上的重要節(jié)點(diǎn)城鎮(zhèn)。從金鐘經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)入廈蓉高速，可以進(jìn)入省內(nèi)省外各主要城市；丹寨縣域三級(jí)公路密布交織，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間道路狀況良好，原材料運(yùn)輸條件非常優(yōu)越。2.招商產(chǎn)業(yè)條件：丹寨縣生態(tài)良好、氣候適宜，土壤肥沃無(wú)污染，水、空氣、土壤這三個(gè)影響有機(jī)農(nóng)業(yè)的因素同時(shí)具備，是發(fā)展有機(jī)農(nóng)特產(chǎn)品的絕佳勝地。丹寨縣已開(kāi)發(fā)的富硒產(chǎn)品品種目前已非常豐富，富硒茶品牌目前有：“黔丹”、“添香園”、“東得來(lái)”、“黔嶺春”和“羊瑤玉葉”等；富硒米品牌有：黔丹富硒米等。丹寨富硒農(nóng)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，深受消費(fèi)者青睞，部分產(chǎn)品已經(jīng)獲得相關(guān)認(rèn)證，如黔丹公司擁有硒鋅米地理標(biāo)志認(rèn)證、傳福茶葉相關(guān)產(chǎn)品已通過(guò)歐盟認(rèn)證。金鐘經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)工業(yè)用地收儲(chǔ)近千畝，現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)廠房12萬(wàn)平方米，水、電、路等配套設(shè)施完善，生產(chǎn)線建設(shè)條件成熟。3.市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)：近年來(lái)，富硒米、富硒茶、富硒大蒜、富硒蔬菜等多種產(chǎn)品走俏市場(chǎng)，富硒產(chǎn)業(yè)已成為最具特色、最具發(fā)展?jié)摿Α⑹袌?chǎng)前景廣闊、經(jīng)濟(jì)效益良好的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，正呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。目前，我國(guó)富硒產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟程度仍然偏低，從行業(yè)周期理論上來(lái)說(shuō)，該行業(yè)處于剛剛啟動(dòng)階段。4.項(xiàng)目選址及規(guī)模：租用金鐘經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房16000㎡，租用農(nóng)地100畝。項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容：示范種植基地、富硒茶生產(chǎn)車間、富硒米生產(chǎn)車間、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房和辦公中心。財(cái)務(wù)指標(biāo)分析：總投資額1億元；引資金額1億元；投資回收期5年。優(yōu)惠政策及扶持條件：享受國(guó)家西部大開(kāi)發(fā)、縣內(nèi)“一事一議”等相關(guān)優(yōu)惠政策。項(xiàng)目服務(wù)單位聯(lián)系方式：丹寨縣投資促進(jìn)局 電 話：0855-3695381 聯(lián)系人：陳紅鑫 手 機(jī):1532985*** 招商項(xiàng)目郵箱：dzxzsj**[ta]**.com

貴州省產(chǎn)業(yè)扶貧專題招商重點(diǎn)項(xiàng)目招商引資 1.項(xiàng)目綜述1.1 丹寨印象 丹寨縣位于貴州省東南部，黔東南苗族侗族自治州西部，與凱里市、都勻市接壤，國(guó)土面積942平方公里，轄4鎮(zhèn)2鄉(xiāng)，1個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，1個(gè)省級(jí)農(nóng)業(yè)示范園區(qū)，總?cè)丝?/SPAN>17.2萬(wàn)人。這里距離最近的北部海灣岸線約1000公里，平均年降雨量約1000毫米，平均海拔約1000米，“三個(gè)一千”具備了國(guó)際環(huán)境保護(hù)自然生態(tài)組織公認(rèn)最適宜各類野生動(dòng)、植物繁衍生息的條件，有“苗疆避暑之都”的美譽(yù)，丹寨年均氣溫14.7～17.4℃，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑。丹寨縣是國(guó)家審計(jì)署幫扶縣、貴州省省長(zhǎng)工作聯(lián)系縣、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)幫扶縣。相繼獲得“全國(guó)休閑農(nóng)業(yè)與鄉(xiāng)村旅游示范縣”、“全國(guó)最具民族風(fēng)情縣”、“中國(guó)自駕游基地”、“未來(lái)五年中國(guó)最佳休閑度假縣”、“未來(lái)五年中國(guó)最佳旅游文化縣”等稱號(hào)。丹寨縣是我國(guó)土壤富硒地區(qū)之一，種植的農(nóng)作物如大米、茶葉等硒含量較高，具有“中國(guó)硒米之鄉(xiāng)”、“中國(guó)富硒、鋅茶葉之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。圖表1丹寨縣 1.2項(xiàng)目背景 硒元素對(duì)人體具有十分重要的作用。硒元素被國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥界和營(yíng)養(yǎng)學(xué)界尊稱為“生命的火種”，享有“長(zhǎng)壽元素”、“抗癌之王”、“心臟守護(hù)神”和“天然解毒劑”等美譽(yù)。硒在人體組織內(nèi)含量為千分之一，但它卻決定了生命的存在，對(duì)人類健康的巨大作用是其他物質(zhì)無(wú)法替代的。科學(xué)家測(cè)定：有些疾病，特別是腫瘤、高血壓、內(nèi)分泌代謝病、糖尿病、老年性便秘都與缺硒有關(guān)。因此，人體應(yīng)該像每天必須攝取淀粉、蛋白質(zhì)和維生素一樣，每天必須攝入足夠量的硒。據(jù)地質(zhì)學(xué)家考證：中國(guó)72%的地區(qū)屬于缺硒地區(qū)，糧食等天然食物硒含量較低。我國(guó)華北、東北、西北地區(qū)都屬于嚴(yán)重缺硒地區(qū)，中國(guó)二十二個(gè)省市約七億人生活在低缺硒地區(qū)。因此，補(bǔ)硒已經(jīng)成為我們追尋健康的一種潮流，也是勢(shì)在必行的健康使命。丹寨縣地處貴州省東南部，是我國(guó)為數(shù)不多的富硒地區(qū)之一。據(jù)測(cè)定，丹寨境內(nèi)土壤平均硒含量為0.46mg/kg，有的地區(qū)達(dá)到5.6mg/kg。由于丹寨土壤含硒量較高，因此在丹寨境內(nèi)種植的農(nóng)作物硒含量相比較全國(guó)其它地區(qū)更高，尤其是丹寨近年來(lái)開(kāi)發(fā)的富硒米和富硒茶產(chǎn)品更是廣受消費(fèi)者的歡迎。丹寨縣富硒農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是利用特色優(yōu)勢(shì)發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的實(shí)驗(yàn)和探索，雖然富硒農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展已經(jīng)具備一定的基礎(chǔ)和規(guī)模，但目前仍存在著產(chǎn)業(yè)規(guī)模偏小，已開(kāi)發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)知名度偏低等問(wèn)題，因此，迫切需要通過(guò)招商引資引進(jìn)一家具有實(shí)力的公司，做大做強(qiáng)丹寨這一優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在企業(yè)獲得經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)能夠帶動(dòng)當(dāng)?shù)乩习傩彰撠氈赂唬�推�?dòng)丹寨經(jīng)濟(jì)發(fā)展�？傮w來(lái)講，項(xiàng)目符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，建設(shè)條件良好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益突出，前景十分廣闊。1.3項(xiàng)目概要 圖表2項(xiàng)目概要 序號(hào) 名稱 相關(guān)說(shuō)明1 項(xiàng)目名稱 云上丹寨•富硒農(nóng)特產(chǎn)品種植及深加工項(xiàng)目招商引資2 行業(yè)類別 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)3 項(xiàng)目選址 Ÿ 工廠建設(shè)地點(diǎn)：丹寨縣金鐘經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)食品工業(yè)園區(qū) Ÿ 作物種植區(qū)域：丹寨縣龍泉鎮(zhèn)、揚(yáng)武鎮(zhèn)、長(zhǎng)青鄉(xiāng)、興仁鎮(zhèn)等土壤富硒區(qū)域4 建設(shè)條件 Ÿ 農(nóng)業(yè)氣候條件：丹寨農(nóng)業(yè)氣候條件非常適合富硒米和富硒茶葉等農(nóng)產(chǎn)品種植 Ÿ 工廠招商建設(shè)條件：項(xiàng)目入駐丹寨經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)食品工業(yè)園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)已經(jīng)十分完善5 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì) Ÿ 政策環(huán)境優(yōu)勢(shì)：丹寨縣是貴州省省長(zhǎng)工作聯(lián)系縣，項(xiàng)目享受國(guó)家農(nóng)業(yè)扶持政策和丹寨招商引資優(yōu)惠政策 Ÿ 產(chǎn)品富硒優(yōu)勢(shì)：丹寨是我國(guó)為數(shù)不多的富硒地區(qū)之一，大米和茶葉等農(nóng)產(chǎn)品硒含量高 Ÿ 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)：丹寨富硒農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚，種植廣泛，生產(chǎn)加工類企業(yè)聚集，已開(kāi)發(fā)產(chǎn)品品種豐富 Ÿ 生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)：丹寨生產(chǎn)要素成本與我國(guó)其他富硒農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)相比具有明顯優(yōu)勢(shì) Ÿ 區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)：丹寨區(qū)位交通條件優(yōu)越，原材料和產(chǎn)品運(yùn)輸方面優(yōu)勢(shì)明顯6 開(kāi)發(fā)方案 Ÿ 投資合作模式：采用“公司+基地+農(nóng)戶”的合作模式 Ÿ 產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案：項(xiàng)目主要開(kāi)發(fā)富硒茶和富硒米兩種農(nóng)產(chǎn)品，年生產(chǎn)規(guī)模分別為600噸和4000噸 Ÿ 生產(chǎn)技術(shù)方案：富硒茶和富硒米生產(chǎn)技術(shù)成熟，市場(chǎng)上各種生產(chǎn)設(shè)備種類齊全且選擇空間大，生產(chǎn)可行 Ÿ 主要建設(shè)內(nèi)容：示范種植基地、富硒茶生產(chǎn)車間、富硒米生產(chǎn)車間、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房和辦公中心7 市場(chǎng)分析 Ÿ 市場(chǎng)現(xiàn)狀：目前我國(guó)富硒農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模大約在50億元左右，行業(yè)正呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì) Ÿ 前景展望：富硒農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)潛力和成長(zhǎng)空間巨大8 市場(chǎng)開(kāi)拓 Ÿ 市場(chǎng)定位：貴州省市場(chǎng)和省外北上廣深等大中型城市以及我國(guó)東北、華北、西北等嚴(yán)重缺硒地區(qū) Ÿ 市場(chǎng)渠道：線上渠道和線下渠道9 品牌運(yùn)營(yíng) Ÿ 品牌形象：委托專業(yè)化公司進(jìn)行全方位品牌形象設(shè)計(jì)，在“富硒”和健康理念方面大做文章 Ÿ 品牌宣傳：通過(guò)廣告以及產(chǎn)品交流會(huì)、行業(yè)相關(guān)論壇等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳 Ÿ 運(yùn)營(yíng)策略：保持產(chǎn)品品質(zhì)、提升營(yíng)銷能力、重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手10 投資回報(bào) Ÿ 投資估算：項(xiàng)目預(yù)期總投資9587萬(wàn)元 Ÿ 回報(bào)估算：項(xiàng)目建成后預(yù)期年經(jīng)營(yíng)收入1.8億元，投資回收期5.5年（建設(shè)期1年），投資回報(bào)率17.6%11 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 項(xiàng)目存在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，采取必要措施可以規(guī)避12 聯(lián)系方式 聯(lián)系單位：丹寨縣投資促進(jìn)局 聯(lián)系人：陳紅鑫 聯(lián)系電話：15329853833 郵箱：58103750**[ta]**com 2.項(xiàng)目選址2.1工廠建設(shè)地點(diǎn) 項(xiàng)目加工廠建設(shè)地點(diǎn)位于丹寨縣金鐘經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)食品工業(yè)園區(qū)。圖表3項(xiàng)目工廠建設(shè)地點(diǎn) 2.2作物種植區(qū)域 項(xiàng)目富硒農(nóng)作物種植區(qū)域處于下圖黑色虛線圈識(shí)的丹寨縣龍泉鎮(zhèn)、揚(yáng)武鎮(zhèn)、長(zhǎng)青鄉(xiāng)、興仁鎮(zhèn)等土壤富硒區(qū)域。其中公司100畝示范種植基地位于距項(xiàng)目擬建工廠較近的揚(yáng)武鎮(zhèn)。圖表4富硒農(nóng)作物種植區(qū)域 3.建設(shè)條件3.1農(nóng)業(yè)氣候條件 丹寨縣境內(nèi)屬亞 熱帶季風(fēng)濕潤(rùn)氣候區(qū)，山地氣候特征明顯，分為溫暖、暖和、溫涼、冷涼4個(gè)氣候亞區(qū)。四季分明，夏無(wú)酷熱，冬無(wú)嚴(yán)寒，夏季均溫19～27℃，冬季均溫2.0～7.0℃，年平均氣溫14.7～17.4℃，無(wú)霜期228～283天。平均降水量1259.7～1508.4毫米，為貴州省多雨縣份之一。丹寨喀斯特地貌特征明顯，山地丘陵地帶云霧天氣較多，雨量充沛，為茶葉的種植提供了優(yōu)越的環(huán)境，同時(shí)大米是丹寨主要的農(nóng)作物之一，得益于氣候原因，畝產(chǎn)量較高。因此，項(xiàng)目主要擬開(kāi)發(fā)農(nóng)作物（茶葉、大米）種植的農(nóng)業(yè)氣候環(huán)境優(yōu)越。3.2工廠建設(shè)條件 項(xiàng)目直接入駐丹寨金鐘經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房，不涉及建筑等工程的施工建設(shè)。金鐘經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)交通等基礎(chǔ)配套設(shè)施已經(jīng)十分完善，為企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境。丹寨經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)概況：丹寨金鐘經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)位于丹寨縣城東部，2011年1月正式掛牌成立，2011年7月23日獲貴州省人民政府批復(fù)為省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，產(chǎn)業(yè)格局定位為以高端裝備制造和大健康產(chǎn)業(yè)為主，電子應(yīng)用及電子商務(wù)等大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)同步推進(jìn)的開(kāi)發(fā)園區(qū)。相繼獲得了全省裝備制造業(yè)基地、全省“511”示范園區(qū)、省級(jí)新型工業(yè)化示范基地等稱號(hào)，2014年入選全省十大樣板示范產(chǎn)業(yè)園區(qū)。在園區(qū)建設(shè)方面，道路建設(shè)、電氣工程建設(shè)、給排水設(shè)施建設(shè)、標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)（首期規(guī)劃建設(shè)面積10.5萬(wàn)平方米，建設(shè)完成約9萬(wàn)平方米；完成配套宿舍（含食堂）4棟，建筑面積1.9萬(wàn)平方米）、城市綜合體建設(shè)、公租房建設(shè)都已經(jīng)十分完善。

圖表5丹寨金鐘經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)狀實(shí)景圖 4.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)4.1 政策環(huán)境優(yōu)勢(shì) Ø 省長(zhǎng)掛職幫扶 丹寨是貴州省省長(zhǎng)工作聯(lián)系縣，受國(guó)家審計(jì)署、省政府辦公廳、省審計(jì)廳、杭州市濱江區(qū)等省州部門(mén)的聯(lián)系幫扶；受萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、茅臺(tái)集團(tuán)、南方電網(wǎng)公司等大型知名企業(yè)的聯(lián)系幫扶。因此，在爭(zhēng)取國(guó)家項(xiàng)目支持、優(yōu)惠政策以及企業(yè)融資、發(fā)展等方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。Ø 農(nóng)業(yè)扶持政策 為加快發(fā)展我國(guó)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、提升農(nóng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展和農(nóng)民增收致富，我國(guó)對(duì)農(nóng)業(yè)政策扶持和資金補(bǔ)貼力度空前，出臺(tái)了一系列扶持和補(bǔ)貼政策，如《國(guó)務(wù)院關(guān)于加快推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)作物種業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》〔國(guó)發(fā)（2011）8號(hào)〕、《關(guān)于調(diào)整和完善農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)扶持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展相關(guān)政策的通知》、《國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)資金和項(xiàng)目管理辦法》（財(cái)政部令第29號(hào)、第60號(hào)）、《2016年國(guó)家農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目申報(bào)指南》（僅針對(duì)2016年）、《關(guān)于全面推開(kāi)農(nóng)業(yè)“三項(xiàng)補(bǔ)貼”改革工作的通知》等。近年來(lái)，我國(guó)農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼力度非常大，據(jù)統(tǒng)計(jì)，僅2016年全國(guó)惠農(nóng)補(bǔ)貼金額高達(dá)1.8萬(wàn)億元。Ø 招商引資政策 為了吸引投資者來(lái)丹寨投資，丹寨縣制定了一系列招商引資優(yōu)惠政策，以下僅列舉與項(xiàng)目相關(guān)的招商政策進(jìn)行說(shuō)明。圖表6丹寨縣招商引資政策相關(guān)內(nèi)容 政策 與本項(xiàng)目相關(guān)內(nèi)容摘要 土地優(yōu)惠政策 Ÿ 公共設(shè)施建設(shè)用地：若建成后交給當(dāng)?shù)卣�府管理使用，則用地采取無(wú)償劃拔；如企業(yè)建成后，企業(yè)自行經(jīng)營(yíng)管理，其建設(shè)用地按征地拆遷、報(bào)批成本價(jià)供地；也可根據(jù)企業(yè)需要，對(duì)用地進(jìn)行掛牌出讓，由企業(yè)出資參加縣國(guó)土部門(mén)的土地掛牌摘牌，取得土地使用權(quán) 稅費(fèi)優(yōu)惠政策 Ÿ 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)稅費(fèi)優(yōu)惠政策：基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)可按最低標(biāo)準(zhǔn)收��；修建加工廠的基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)的縣級(jí)所得部分可減收 Ÿ 企業(yè)所得稅優(yōu)惠政策：自項(xiàng)目建設(shè)投產(chǎn)當(dāng)年起，享受西部大開(kāi)發(fā)政策 其他優(yōu)惠政策 Ÿ 企業(yè)向上級(jí)爭(zhēng)取到的各類補(bǔ)助資金，縣人民政府全額劃拔給企業(yè)，用于固定資產(chǎn)投資和擴(kuò)大再生產(chǎn) Ÿ 對(duì)企業(yè)進(jìn)行員工培訓(xùn)按國(guó)家政策給予獎(jiǎng)勵(lì) Ÿ 在丹寨注冊(cè)的企業(yè)申請(qǐng)專利，授權(quán)后，除享受省、州的獎(jiǎng)勵(lì)外，縣人民政府按發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、外觀設(shè)計(jì)專利分別2000元、1500元、1000元。獲得中國(guó)專利金獎(jiǎng)、中國(guó)外觀設(shè)計(jì)金獎(jiǎng)、馳名商標(biāo)的，在省州補(bǔ)助基礎(chǔ)上再分別補(bǔ)助5萬(wàn)元；獲得中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)、中國(guó)外觀設(shè)計(jì)優(yōu)秀獎(jiǎng)的，在省州補(bǔ)助基礎(chǔ)上再分別補(bǔ)助2萬(wàn)元；購(gòu)買(mǎi)發(fā)明專利技術(shù)和核心技術(shù)到我縣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化并取得實(shí)效的項(xiàng)目，給予企業(yè)購(gòu)買(mǎi)專利費(fèi)用的3%、最高不超過(guò)10萬(wàn)元的補(bǔ)助 Ÿ 根據(jù)企業(yè)需要，縣人民政府可以給公租房指標(biāo)給企業(yè)，由企業(yè)自建，供企業(yè)的管理人員使用，但企業(yè)只有使用權(quán)，沒(méi)有產(chǎn)權(quán) Ÿ 新命名為國(guó)家或省級(jí)創(chuàng)新型企業(yè)的，在省、州補(bǔ)助的基礎(chǔ)上再一次性補(bǔ)助10萬(wàn)元、5萬(wàn)元；新認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)的，在省、州補(bǔ)助的基礎(chǔ)上再一次性補(bǔ)助5萬(wàn)元；牽頭組建的國(guó)家級(jí)、省級(jí)產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟，在省州補(bǔ)助基礎(chǔ)上再分別一次性補(bǔ)助10萬(wàn)元、5萬(wàn)元；新認(rèn)定的國(guó)家級(jí)和省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、產(chǎn)品檢測(cè)中心，在省、州補(bǔ)助基礎(chǔ)上再分別一次性補(bǔ)助10萬(wàn)元和5萬(wàn)元；新認(rèn)定的國(guó)家級(jí)和省級(jí)工程技術(shù)研究中心、重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，在省、州補(bǔ)助基礎(chǔ)上再一次性補(bǔ)助10萬(wàn)元和5萬(wàn)元。凡爭(zhēng)取到上級(jí)科技項(xiàng)目，縣里再按上級(jí)項(xiàng)目資金的10%給予獎(jiǎng)勵(lì) 4.2產(chǎn)品富硒優(yōu)勢(shì) Ø 我國(guó)土壤硒元素分布 據(jù)地質(zhì)學(xué)家考證：我國(guó)有2/3的國(guó)土為國(guó)際公認(rèn)的缺硒區(qū)，涉及22個(gè)省(市、區(qū))，其中東北地區(qū)、華北地區(qū)、西北地區(qū)以及蘇、浙、皖等地區(qū)為嚴(yán)重缺硒區(qū)，全國(guó)約7億人硒攝入量長(zhǎng)期嚴(yán)重不足，丹寨縣是我國(guó)少有的土壤富硒地區(qū)之一。圖表7我國(guó)土壤硒元素含量分布圖

Ø 丹寨縣土壤硒含量概況 由貴州省地質(zhì)科學(xué)研究所2001年《丹寨縣地質(zhì)生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》成果獲悉，對(duì)丹寨縣59個(gè)調(diào)查點(diǎn)土壤取樣分析結(jié)果顯示，土壤含硒最高為4.51mg/kg（揚(yáng)武黃泥坡），一般在0.2-0.6mg/kg，平均為0.46mg/kg。如以硒元素等值線圖耕作土硒元素含量范圍分類，全縣耕地含硒量在0.4-1.4mg/kg的有12.6萬(wàn)畝，其中田地7.5萬(wàn)畝，占耕地面積的54.03%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)土壤硒含量第一的是湖北恩施、其他硒含量富集地區(qū)有廣西永福、湖南桃源、貴州開(kāi)陽(yáng)等地，經(jīng)過(guò)對(duì)比，丹寨縣土壤硒含量與我國(guó)最富集地區(qū)相比差距不大。圖表8丹寨與我國(guó)硒含量（mg/kg）富集地區(qū)對(duì)比 不缺硒標(biāo)準(zhǔn)界定值 貴州 丹寨 湖北 恩施 廣西 永福 湖南 桃源 貴州 開(kāi)陽(yáng) 陜西 紫陽(yáng) 0.05 0.46 3.958 1.1 0.733 0.58 0.49 Ø 丹寨農(nóng)產(chǎn)品富硒情況 丹寨土壤富含硒元素，縣域種植的大米、茶葉等農(nóng)產(chǎn)品硒含量均能達(dá)到國(guó)家富硒農(nóng)產(chǎn)品硒含量認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，丹寨縣曾經(jīng)喜獲中國(guó)特產(chǎn)之鄉(xiāng)推薦暨宣傳活動(dòng)組織委員會(huì)授予“中國(guó)特產(chǎn)之鄉(xiāng)”的“中國(guó)硒米之鄉(xiāng)”、“中國(guó)富硒、鋅茶葉之鄉(xiāng)”榮譽(yù)稱號(hào)。圖表9丹寨縣茶葉和大米硒含量（參考值） 指標(biāo) 農(nóng)產(chǎn)品 富硒產(chǎn)品硒含量標(biāo)準(zhǔn) 丹寨農(nóng)產(chǎn)品硒含量 茶葉 0.04-0.30mg/kg 0.114 mg/kg 大米 0.25-4.00 mg/kg 0.49 mg/kg 富硒米國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)：GB/T22499-2008 富硒茶農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：NYT600-20024.3產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì) Ø 產(chǎn)業(yè)規(guī)模1、茶葉：丹寨現(xiàn)有茶園面積10.18萬(wàn)畝，年產(chǎn)茶葉3000噸（成品茶），茶葉年產(chǎn)值3.2億元。在2015年第十一屆中國(guó)茶業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)上公布了100個(gè)全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣，丹寨縣再次獲此殊榮，至此，丹寨連續(xù)六年榮獲“全國(guó)重點(diǎn)產(chǎn)茶縣”榮譽(yù)。2、大米：2015年丹寨稻谷種植面積達(dá)8萬(wàn)余畝，總產(chǎn)量26765噸，目前丹寨縣域富硒米可開(kāi)發(fā)種植面積3萬(wàn)余畝（富硒土地）。Ø 加工企業(yè) 丹寨縣富硒產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)較為雄厚，經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，已經(jīng)擁有了一批優(yōu)秀的富硒農(nóng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)企業(yè)，如丹寨縣黔丹硒業(yè)有限責(zé)任公司（產(chǎn)品有富硒米、富硒茶等）、丹寨縣傳福茶葉有限公司（產(chǎn)品主要為富硒、鋅茶）等。Ø 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品 丹寨縣已開(kāi)發(fā)的富硒產(chǎn)品品種目前已非常豐富，富硒茶品牌目前有：“黔丹”、“添香園”、“東得來(lái)”、“黔嶺春”和“羊瑤玉葉”等；富硒米品牌有：黔丹富硒米等。丹寨富硒農(nóng)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷海內(nèi)外，深受消費(fèi)者青睞，部分產(chǎn)品已經(jīng)獲得相關(guān)認(rèn)證，如黔丹公司擁有硒鋅米地理標(biāo)志認(rèn)證、傳福茶葉相關(guān)產(chǎn)品已通過(guò)歐盟認(rèn)證。

圖表10丹寨已開(kāi)發(fā)富硒農(nóng)產(chǎn)品 4.4生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì) 丹寨縣在一般工業(yè)用電、用水、人力資源等生產(chǎn)要素成本方面較我國(guó)富硒農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)具有較為明顯的優(yōu)勢(shì)。①用電成本：普通工業(yè)用電1-10KV為0.7044元/度；②用水成本：非生活用水水費(fèi)1.7元/m3，排污費(fèi)0.8元/m3，合計(jì)2.5元/m3（以下對(duì)比均不含排污費(fèi)）；③人力成本：丹寨縣勞動(dòng)力富余，且用工成本低廉，金鐘經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)勞動(dòng)力成本普遍在1500-2000元/月之間。圖表 11丹寨縣生產(chǎn)要素成本與我國(guó)富硒農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)對(duì)比 地區(qū) 要素成本 丹寨縣 湖北恩施 湖南桃源 陜西紫陽(yáng) 用電成本（元/度，1-10KV） 0.7044 0.9500 0.8577 0.7934 用水成本（元/ m3） 1.70 1.85 1.69 2.80 人力成本（元/月） 1800 2500 2500 2200 備注：湖北恩施、湖南桃源、陜西紫陽(yáng)是我國(guó)富硒地區(qū)，富硒農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達(dá)，將丹寨與這些縣市生產(chǎn)要素成本進(jìn)行對(duì)比具有一定的代表性 4.5區(qū)位交通優(yōu)勢(shì) 區(qū)位優(yōu)勢(shì)：丹寨東臨雷山縣、南臨三都縣、西臨都勻市和麻江縣、北臨凱里市，是連接珠三角、長(zhǎng)株潭、北部灣、成渝、滇中、黔中等經(jīng)濟(jì)區(qū)快速通道上的重要節(jié)點(diǎn)城鎮(zhèn)。交通優(yōu)勢(shì)：丹寨縣交通便利，擁有高速公路兩條、國(guó)道一條：廈蓉高速、凱羊高速和G321國(guó)道，構(gòu)成了丹寨對(duì)外交通的主骨架。凱羊高速在金鐘經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)有匝道口。憑借丹寨優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢(shì)，首先在產(chǎn)品運(yùn)輸上，從金鐘經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)入廈蓉高速，可以進(jìn)入省內(nèi)省外各主要城市；丹寨縣域三級(jí)公路密布交織，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間道路狀況良好，原材料運(yùn)輸條件非常優(yōu)越。圖表 12 丹寨縣區(qū)位交通示意地圖 5.開(kāi)發(fā)方案5.1 投資合作模式 項(xiàng)目引進(jìn)投資商，以獨(dú)資或合資形式成立一家集富硒農(nóng)作物示范種植、富硒農(nóng)產(chǎn)品加工、市場(chǎng)開(kāi)拓、品牌運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品銷售于一體的公司。項(xiàng)目擬采用“公司+基地+農(nóng)戶”的運(yùn)作模式：公司通過(guò)與丹寨富硒地區(qū)農(nóng)戶達(dá)成合作協(xié)議，公司以協(xié)議價(jià)格收購(gòu)其富硒糙米和鮮茶（公司需要對(duì)合作農(nóng)戶種植區(qū)域土壤及原料硒含量進(jìn)行認(rèn)定，達(dá)到相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)才可開(kāi)展合作）；公司通過(guò)示范種植、免費(fèi)培訓(xùn)和技術(shù)指導(dǎo)引導(dǎo)和規(guī)范合作農(nóng)戶種植方式，提高其種植技術(shù)；公司借助自身優(yōu)勢(shì)開(kāi)發(fā)富硒農(nóng)產(chǎn)品并進(jìn)行市場(chǎng)銷售。從而使各合作方專注于各自的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，形成收益共享的良性發(fā)展模式，切實(shí)帶動(dòng)當(dāng)?shù)乩习傩彰撠氈赂弧?/SPAN>5.2 產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案 項(xiàng)目擬開(kāi)發(fā)產(chǎn)品為富硒茶和富硒米。以丹寨總耕地面積容量，富硒茶和富硒米種植規(guī)模及畝產(chǎn)量，我國(guó)富硒農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)規(guī)模，原材料收購(gòu)價(jià)格、相關(guān)富硒產(chǎn)品市場(chǎng)銷售價(jià)格等為依據(jù)，確定項(xiàng)目產(chǎn)品方案為：年產(chǎn)富硒茶600噸、年產(chǎn)富硒米4000噸；平均銷售價(jià)格分別為200元/kg、15元/kg（項(xiàng)目產(chǎn)量大，部分產(chǎn)品走線下和經(jīng)銷商渠道，因此，平均售價(jià)略低）。圖表13項(xiàng)目產(chǎn)品年生產(chǎn)規(guī)模及預(yù)期平均銷售價(jià)格 產(chǎn)品 年生產(chǎn)規(guī)模（噸） 銷售價(jià)格（元/kg） 富硒茶 600 200 富硒米 4000 155.3 生產(chǎn)技術(shù)方案 本項(xiàng)目富硒茶和富硒米生產(chǎn)技術(shù)成熟，市場(chǎng)上各種生產(chǎn)設(shè)備種類齊全且選擇空間大，從技術(shù)角度分析，生產(chǎn)可行。Ø 富硒茶生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備1、工藝流程：鮮葉富硒茶→攤放→殺青→揉捻→解塊→理?xiàng)l→炒制→提香→揀剔→包裝→入庫(kù)。2、主要設(shè)備：茶葉殺青機(jī)器、揉捻機(jī)、烘焙機(jī)、炒制機(jī)、提香機(jī)、包裝機(jī)。Ø 富硒米生產(chǎn)技術(shù)及生產(chǎn)設(shè)備1、工藝流程：富硒糙米→烘干→篩選→去石→磁選→去殼→谷糙分離→初碾→精碾→白米分級(jí)→色選→拋光→白米分級(jí)→成品包裝。2、主要設(shè)備：糧食烘干機(jī)、滾筒初清篩、去石機(jī)、磁選機(jī)、礱骨機(jī)、谷糙分離機(jī)、碾米機(jī)、白米分離篩、色選機(jī)、拋光機(jī)、包裝機(jī)。5.4主要建設(shè)內(nèi)容 項(xiàng)目需要租用金鐘經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房16000m2，租用農(nóng)地100畝。建設(shè)內(nèi)容包括示范種植基地、富硒茶生產(chǎn)車間、富硒米生產(chǎn)車間、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房和辦公中心。1、示范種植基地：在揚(yáng)武鎮(zhèn)建設(shè)一個(gè)100畝的示范種植基地（租用土地），用于富硒農(nóng)作物（茶葉、大米）品種改良、病蟲(chóng)害防治研究以及標(biāo)準(zhǔn)化種植示范等用途。2、富硒茶生產(chǎn)車間：需要建筑面積4000 m2，建設(shè)一條富硒茶生產(chǎn)線，購(gòu)置相應(yīng)生產(chǎn)設(shè)備（詳見(jiàn)“5.3生產(chǎn)技術(shù)方案”章節(jié)）。3、富硒米生產(chǎn)車間：需要建筑面積5000 m2，需要建設(shè)兩條生產(chǎn)線，第一條：富硒糙米→烘干→篩選→去石→磁選→去殼→谷糙分離；第二條：初碾→精碾→白米分級(jí)→色選→拋光→白米分級(jí)→成品包裝。因?yàn)榈谝粭l生產(chǎn)線灰塵較大，需要與第二條生產(chǎn)線在空間上進(jìn)行物理隔離。購(gòu)置相應(yīng)生產(chǎn)設(shè)備（詳見(jiàn)“5.3生產(chǎn)技術(shù)方案”章節(jié)）。4、倉(cāng)儲(chǔ)庫(kù)房：需要建筑面積6000 m2，用于富硒茶和富硒米原料及成品，各種生產(chǎn)材料的存放。5、辦公中心：需要建筑面積1000 m2，由標(biāo)準(zhǔn)廠房進(jìn)行改造（金鐘經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)暫無(wú)辦公樓出租），用于公司科研技術(shù)人員、管理人員、銷售人員等辦公用途。6.市場(chǎng)分析6.1 市場(chǎng)現(xiàn)狀 目前中國(guó)富硒農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模大約在50億元左右，在我國(guó)居民對(duì)食品的營(yíng)養(yǎng)要求日益提高的背景下，開(kāi)發(fā)硒資源、利用硒資源、發(fā)展硒產(chǎn)業(yè)的熱潮正在國(guó)內(nèi)興起。近年來(lái)，富硒米、富硒茶、富硒大蒜、富硒蔬菜等多種產(chǎn)品走俏市場(chǎng)，富硒產(chǎn)業(yè)已成為最具特色、最具發(fā)展?jié)摿�、市�?chǎng)前景廣闊、經(jīng)濟(jì)效益良好的農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)，正呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。目前全國(guó)大約已有21個(gè)縣生產(chǎn)富硒大米和富硒雜糧，已有硒產(chǎn)品開(kāi)發(fā)專利300多項(xiàng)，其中15項(xiàng)專利獲得國(guó)際授權(quán)；全國(guó)生產(chǎn)硒產(chǎn)品的企業(yè)約有300多家；國(guó)家和行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)5項(xiàng)、省級(jí)、地方標(biāo)準(zhǔn)5項(xiàng)及若干企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前我國(guó)富硒產(chǎn)業(yè)發(fā)展成熟程度仍然偏低，從行業(yè)周期理論上來(lái)說(shuō)，該行業(yè)處于剛剛啟動(dòng)階段。6.2 前景展望 富硒農(nóng)產(chǎn)品在我國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)前景。首先，富硒農(nóng)產(chǎn)品在很大程度上能夠滿足人們科學(xué)補(bǔ)硒，增進(jìn)身體健康的客觀需要。硒是人類和動(dòng)物正常機(jī)體代謝和健康的必需元素，而我國(guó)72%的地區(qū)是低硒和缺硒地區(qū)，大多數(shù)人處于硒攝入不足的狀態(tài)，人均硒攝入量?jī)H為36微克/天，明顯低于中國(guó)營(yíng)養(yǎng)學(xué)會(huì)和世界衛(wèi)生組織最低推薦值，即每日50微克和60微克。我國(guó)人均硒攝入量不到日本、美國(guó)的1/3。我國(guó)缺硒地區(qū)面積大，缺硒人口規(guī)模大，人均日常攝硒量小，只要通過(guò)適當(dāng)?shù)慕】涤^念灌輸和消費(fèi)引導(dǎo)，潛在市場(chǎng)需求巨大。其次，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)收入水平的不斷提高，富硒農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的提升是一個(gè)必然過(guò)程。目前，富硒農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格相比其他同類農(nóng)產(chǎn)品售價(jià)高很多，因此消費(fèi)能力是制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展不可回避的客觀因素。然而我國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，人均收入水平不斷提升，我國(guó)大部分國(guó)民對(duì)食用農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)已經(jīng)從食飽階段，食味階段，進(jìn)入到了現(xiàn)在的營(yíng)養(yǎng)保健階段，逐漸開(kāi)始關(guān)注食品營(yíng)養(yǎng)和保健功效。富硒農(nóng)業(yè)是特色農(nóng)業(yè)，富硒產(chǎn)品品質(zhì)高，已受到越來(lái)越多消費(fèi)者歡迎，隨著國(guó)人消費(fèi)能力的提升，將導(dǎo)致富硒產(chǎn)品成為普通老百姓日常餐桌食品。由此看來(lái)，行業(yè)未來(lái)在我國(guó)具有巨大的成長(zhǎng)空間。7.市場(chǎng)開(kāi)拓7.1 市場(chǎng)定位 富硒農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)人群廣泛，幾乎人人都是潛在消費(fèi)者。根據(jù)市場(chǎng)開(kāi)拓難易程度以及不同區(qū)域線上線下銷售渠道側(cè)重點(diǎn)不同，將產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)大致劃分為省內(nèi)市場(chǎng)和省外市場(chǎng)。Ø 省內(nèi)市場(chǎng) 項(xiàng)目產(chǎn)品在本地市場(chǎng)占據(jù)知名度及運(yùn)輸成本等方面諸多優(yōu)勢(shì)，因此，貴州省內(nèi)市場(chǎng)是項(xiàng)目主要的線下市場(chǎng)，需要大力拓展貴州省內(nèi)大中型城市大企業(yè)、事業(yè)單位、餐飲企業(yè)市場(chǎng)，形成直供合作關(guān)系；需要與省內(nèi)大型商超和大經(jīng)銷商建立良好合作關(guān)系；并借助貴州省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)旅游景點(diǎn)和旅游機(jī)構(gòu)銷售產(chǎn)品。Ø 省外市場(chǎng) 省外市場(chǎng)以線上銷售為主，線下銷售為輔。而重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)鎖定為北上廣深等國(guó)內(nèi)主要大中型城市，以及我國(guó)東北、華北、西北等嚴(yán)重缺硒地區(qū)。我國(guó)大中型城市經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人均收入高，消費(fèi)能力強(qiáng)，更加注重飲食健康，是目前我國(guó)富硒產(chǎn)品的主要消費(fèi)市場(chǎng)；而我國(guó)東北、華北、西北地區(qū)嚴(yán)重缺硒，補(bǔ)硒是這些地區(qū)人群的切實(shí)需求。7.2 市場(chǎng)渠道 Ø 線上渠道 本項(xiàng)目產(chǎn)品適宜在線上渠道進(jìn)行銷售，具體的渠道有：①通過(guò)入駐國(guó)內(nèi)著名的電商平臺(tái)，如天貓、京東等進(jìn)行產(chǎn)品銷售；②通過(guò)入駐找茶網(wǎng)、萬(wàn)茶網(wǎng)、有糧網(wǎng)、中米商城等專業(yè)化垂直電商平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售；③通過(guò)企業(yè)自營(yíng)官網(wǎng)商城、微信公眾號(hào)等平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。Ø 線下渠道 本項(xiàng)目線下銷售渠道非常廣泛，具體銷售渠道有：①通過(guò)發(fā)展國(guó)內(nèi)大的經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品銷售；②通過(guò)入駐大型商超（人人樂(lè)、華潤(rùn)萬(wàn)家等）進(jìn)行產(chǎn)品銷售；③通過(guò)向一些大型餐飲機(jī)構(gòu)，企事業(yè)單位直供進(jìn)行產(chǎn)品銷售；④通過(guò)在全國(guó)大中型城市建立品牌運(yùn)營(yíng)店面（后期）進(jìn)行產(chǎn)品銷售，尤其是借助萬(wàn)達(dá)集團(tuán)聯(lián)系幫扶丹寨縣的優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)建立自己的品牌運(yùn)營(yíng)店面銷售產(chǎn)品。8.品牌運(yùn)營(yíng)8.1品牌形象 目前我國(guó)市場(chǎng)上富硒農(nóng)產(chǎn)品品種較為豐富，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)客觀存在。因此，需要委托專業(yè)的品牌策劃公司對(duì)產(chǎn)品形象進(jìn)行全方位的包裝設(shè)計(jì)，在“富硒”上大做文章（弘揚(yáng)健康理念），深入挖掘產(chǎn)品文化內(nèi)涵，注冊(cè)個(gè)性化商標(biāo)，并對(duì)其LOGO、產(chǎn)品內(nèi)外包裝進(jìn)行精心設(shè)計(jì)�，F(xiàn)代社會(huì)，品牌意識(shí)已經(jīng)深入人心，優(yōu)秀的品牌設(shè)計(jì)能夠在消費(fèi)者心中建立深刻和良好的印象，亦非常有助于產(chǎn)品宣傳和市場(chǎng)銷售。8.2 品牌宣傳 現(xiàn)代社會(huì)傳媒業(yè)非常發(fā)達(dá)，廣告宣傳渠道十分廣泛。產(chǎn)品廣告宣傳載體有視頻載體、文字圖片載體等；傳播渠道包括報(bào)紙、電視、廣播、廣告牌、雜志、互聯(lián)網(wǎng)及用戶口碑等。針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品，因?yàn)槭鼙娙后w非常廣泛，幾乎人人都是潛在消費(fèi)者，因此，在注重經(jīng)濟(jì)性原則的前提下，需要進(jìn)行多渠道全方位的廣告宣傳攻勢(shì)。除廣告宣傳之外，企業(yè)可以通過(guò)參加富硒農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)以及行業(yè)相關(guān)論壇等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，并借助機(jī)會(huì)與有關(guān)機(jī)構(gòu)、公司、經(jīng)銷商等建立合作關(guān)系。8.3 運(yùn)營(yíng)策略 品牌運(yùn)營(yíng)是一個(gè)長(zhǎng)期持續(xù)向消費(fèi)者傳遞承諾的過(guò)程，對(duì)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展壯大的具有重要促進(jìn)作用，不是一個(gè)短期行為。品牌運(yùn)營(yíng)需要有過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和強(qiáng)大的營(yíng)銷能力做基礎(chǔ)。因此，在運(yùn)營(yíng)策略上需要做到三點(diǎn)：①產(chǎn)品品質(zhì)的保持（提高），需要企業(yè)不斷優(yōu)化產(chǎn)品品質(zhì)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，持續(xù)創(chuàng)新；②營(yíng)銷能力的提升，根據(jù)市場(chǎng)和消費(fèi)者變化在營(yíng)銷能力方面不斷加強(qiáng)，在營(yíng)銷方式上不斷創(chuàng)新，需要重視專業(yè)化的品牌運(yùn)營(yíng)人才和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)；③重視和關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定恰當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)策略，以期在競(jìng)爭(zhēng)力上保持優(yōu)勢(shì)。9.投資回報(bào)9.1 項(xiàng)目投資 本項(xiàng)目預(yù)期總投資9587萬(wàn)元。主要包括示范種植基地建設(shè)費(fèi)用、設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)用、品牌設(shè)計(jì)費(fèi)用、平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用和鋪底流動(dòng)資金。1、示范種植基地建設(shè)費(fèi)用：需要對(duì)100畝種植基地進(jìn)行土壤改良，以及建設(shè)相應(yīng)灌溉設(shè)施等，總費(fèi)用按照550萬(wàn)元估算。2、設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)用：包括示范種植基地灌溉設(shè)備、項(xiàng)目?jī)蓚�(gè)生產(chǎn)車間共3條生產(chǎn)線各種加工設(shè)備（富硒茶和富硒米生產(chǎn)設(shè)備詳見(jiàn)“5.3生產(chǎn)技術(shù)方案”章節(jié)）、檢測(cè)設(shè)備、運(yùn)輸車輛（5輛中型卡車）、以及辦公設(shè)備等，總體按照3500萬(wàn)元估算。3、品牌設(shè)計(jì)費(fèi)用：產(chǎn)品品牌形象、文化內(nèi)涵設(shè)計(jì)費(fèi)用，需要委托國(guó)內(nèi)外一流策劃公司完成，按照500萬(wàn)元估算。4、平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用：包括大型電商平臺(tái)入駐費(fèi)用、公司網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用，總體按照450萬(wàn)元估算。5、鋪底流動(dòng)資金：按照年經(jīng)營(yíng)成本（不計(jì)入固定資產(chǎn)折舊費(fèi)）的30%估算，即為4587萬(wàn)元。圖表14項(xiàng)目投資明細(xì)表 建設(shè)內(nèi)容 金額（萬(wàn)元） 示范種植基地建設(shè)費(fèi)用 550 設(shè)備購(gòu)置及安裝費(fèi)用 3500 品牌設(shè)計(jì)費(fèi)用 500 平臺(tái)建設(shè)費(fèi)用 450 鋪底流動(dòng)資金 4587 總計(jì) 95879.2 項(xiàng)目回報(bào) 項(xiàng)目正常運(yùn)營(yíng)后預(yù)期年經(jīng)營(yíng)收入18000萬(wàn)元，年經(jīng)營(yíng)成本15584萬(wàn)元；年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2416萬(wàn)元，年凈利潤(rùn)1691萬(wàn)元，項(xiàng)目投資回收期5.5年，投資回報(bào)率17.6%。Ø 年經(jīng)營(yíng)收入 項(xiàng)目預(yù)期年經(jīng)營(yíng)收入18000萬(wàn)元，主要為各類產(chǎn)品銷售收入。圖表15項(xiàng)目預(yù)期年經(jīng)營(yíng)收入計(jì)算 產(chǎn)品 年生產(chǎn)規(guī)模（噸） 銷售價(jià)格（元/kg） 銷售收入（萬(wàn)元） 富硒茶 600 200 12000 富硒米 4000 15 6000 總計(jì) 18000 Ø 年經(jīng)營(yíng)成本 項(xiàng)目年經(jīng)營(yíng)成本預(yù)期15584萬(wàn)元。年經(jīng)營(yíng)成本包括租金成本、原材料成本、運(yùn)輸成本、能源費(fèi)用、工資及福利費(fèi)、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)、維護(hù)修理費(fèi)及其他費(fèi)用。1、租金成本：項(xiàng)目廠房建筑為租賃形式，總建筑面積16000m2,金鐘經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)廠房租金價(jià)格8元/月•m2，則年租金為154萬(wàn)元；100畝示范種植基地租金價(jià)格按照1000元/畝•年計(jì)算，即為10萬(wàn)元；則，項(xiàng)目年總租金費(fèi)用為164萬(wàn)元。2、原材料成本：包括富硒鮮茶葉、富硒糙米收購(gòu)成本和包裝材料成本。由產(chǎn)品方案設(shè)計(jì)可知，項(xiàng)目年產(chǎn)富硒茶600噸，需要收購(gòu)鮮茶3000噸（5斤鮮茶可以制作一斤干茶），鮮茶收購(gòu)價(jià)格按照20元/ kg計(jì)算，年鮮茶收購(gòu)成本為6000萬(wàn)元；項(xiàng)目年產(chǎn)4000噸富硒米需要收購(gòu)富硒糙米4444噸（水分、谷糠、雜質(zhì)、爆腰米，碎米占總重比例按照10%估計(jì)），收購(gòu)價(jià)格按照6.3元/kg計(jì)算，即為2800萬(wàn)元；因此，年鮮茶和糙米收購(gòu)成本為8800萬(wàn)元。其他原材料包括包裝材料等，按照年經(jīng)營(yíng)收入的2.5%估算，即為480萬(wàn)元。則項(xiàng)目每年原材料成本為9280萬(wàn)元。3、運(yùn)輸費(fèi)用：包括原料和產(chǎn)品運(yùn)輸費(fèi)用（過(guò)橋費(fèi)和燃油費(fèi)），按照年經(jīng)營(yíng)收入的15%估算，即為2700萬(wàn)元。4、能源費(fèi)用：包括水電費(fèi)用，按照年經(jīng)營(yíng)收入的4%估算，即為即為720萬(wàn)元。5、工資及福利費(fèi)：以項(xiàng)目年生產(chǎn)規(guī)模、生產(chǎn)線工藝（工序、工步）為重要依據(jù)進(jìn)行勞動(dòng)定員，項(xiàng)目總定員200人。包括管理人員30人、技術(shù)人員20人，銷售人員20人、車間工人120人（生產(chǎn)實(shí)行兩班制，兩車間工序總量為22，工步總量按照30估算，根據(jù)生產(chǎn)強(qiáng)度，平均每個(gè)工步定員2人，共計(jì)需要生產(chǎn)工人120人）、司機(jī)及其他人員10名。人均工資及福利費(fèi)按照2000元/月估算，則項(xiàng)目每年工資及福利費(fèi)為480萬(wàn)元。6、固定資產(chǎn)折舊費(fèi)：設(shè)備按照15年，固定資產(chǎn)投資按照20年測(cè)算折舊年限，殘值率為5%，則項(xiàng)目年固定資產(chǎn)折舊費(fèi)為293萬(wàn)元。7、維護(hù)修理費(fèi)：主要包括生產(chǎn)設(shè)備維修以及網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)維護(hù)費(fèi)，按照固定資產(chǎn)折舊費(fèi)的50%估算，即為147萬(wàn)元。8、其他費(fèi)用：包括管理費(fèi)用、辦公費(fèi)用、銷售推廣費(fèi)用等，按年經(jīng)營(yíng)總收入的10%估算，則年其他費(fèi)用為1800萬(wàn)元。

圖表 16 項(xiàng)目年經(jīng)營(yíng)收入和成本清單 年經(jīng)營(yíng)收入 金額（萬(wàn)元） 富硒茶 12000 富硒米 6000 年經(jīng)營(yíng)成本 金額（萬(wàn)元） 租金成本 164 原材料成本 9280 運(yùn)輸費(fèi)用 2700 能源費(fèi)用 720 工資及福利費(fèi) 480 固定資產(chǎn)折舊費(fèi) 293 維護(hù)修理費(fèi) 147 其他費(fèi)用 1800 經(jīng)營(yíng)利潤(rùn) 2416 Ø 項(xiàng)目回報(bào) 由以上計(jì)算可知，項(xiàng)目年經(jīng)營(yíng)收入18000萬(wàn)元，年經(jīng)營(yíng)成本15584萬(wàn)元，年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2416萬(wàn)元。以此來(lái)計(jì)算項(xiàng)目年凈利潤(rùn)，投資回收期及投資回報(bào)率。1、年凈利潤(rùn)=年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)×（1-稅率）=1691萬(wàn)元。2、投資回收期=項(xiàng)目總投資÷年凈利潤(rùn)≈5.5（年）。3、投資回報(bào)率=年凈利潤(rùn)÷項(xiàng)目總投資≈17.6%。10.風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 本項(xiàng)目市場(chǎng)前景良好，整體風(fēng)險(xiǎn)較小，可能的風(fēng)險(xiǎn)有：經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。Ø 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)描述：項(xiàng)目在經(jīng)營(yíng)方面面臨著原材料價(jià)格波動(dòng)、供應(yīng)的穩(wěn)定性、市場(chǎng)銷售等多方面挑戰(zhàn)，如應(yīng)對(duì)不當(dāng)，會(huì)影響企業(yè)利潤(rùn)。規(guī)避措施：首先，企業(yè)應(yīng)與合作農(nóng)戶建立廣泛而長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作關(guān)系，最大程度減小原材料價(jià)格波動(dòng)；其次，聘請(qǐng)或培養(yǎng)專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和人才，因?yàn)轫?xiàng)目品牌運(yùn)營(yíng)對(duì)專業(yè)性要求高。Ø 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)描述：產(chǎn)品銷售情況不理想，甚至滯銷，從而制約企業(yè)的發(fā)展，關(guān)系到企業(yè)生存。規(guī)避措施：第一，加大宣傳力度，通過(guò)廣告等形式盡可能將產(chǎn)品呈現(xiàn)給消費(fèi)者；第二，加強(qiáng)渠道拓展，與線上線下渠道合作方建立良好的合作關(guān)系；第三，學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn)；第四，根據(jù)市場(chǎng)情況靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，比如調(diào)整產(chǎn)品定價(jià)等。圖表 17項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)綜合評(píng)估 風(fēng)險(xiǎn) 風(fēng)險(xiǎn)程度 說(shuō)明 嚴(yán)重 較大 一般 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) √ Ÿ 與合作農(nóng)戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，減小原材料價(jià)格波動(dòng) Ÿ 聘請(qǐng)或培養(yǎng)專業(yè)的管理團(tuán)隊(duì)和人才 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) √ Ÿ 加大宣傳力度 Ÿ 加強(qiáng)渠道拓展力度 Ÿ 學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)的銷售經(jīng)驗(yàn) Ÿ 根據(jù)市場(chǎng)情況靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略 風(fēng)險(xiǎn)總結(jié) 風(fēng)險(xiǎn)較小，總體可控