改革開放30多年以來，招商引資隨著時代而變化：國外風(fēng)起云涌的經(jīng)濟(jì)形勢，國內(nèi)日新月異的發(fā)展面貌，不斷賦予著招商引資工作新的內(nèi)涵。 招商引資也隨著地域而變化：沿海發(fā)達(dá)城市的轉(zhuǎn)型陣痛，新增長區(qū)域的奮起直追，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的艱難起步，不同的地區(qū)面臨著不同的發(fā)展局面。 因此，回首過去，放眼未來，招商引資既是對成功經(jīng)驗(yàn)的回顧，更是對未來發(fā)展的前瞻。 2008年9月首先在美國爆發(fā)的全球l生金融危機(jī)，使我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展經(jīng)受了一次前所未有的考驗(yàn)。當(dāng)年9月份金融危機(jī)爆發(fā)，10月份我國實(shí)際利用外資額首次出現(xiàn)同比負(fù)增長，11月份我國出口貿(mào)易也出現(xiàn)單月負(fù)增長。這表明，已經(jīng)納入全球化體系的中國無法在經(jīng)濟(jì)上再獨(dú)善其身，我們的招商決策者必須站在全球化的角度來看待中國的發(fā)展，進(jìn)而擺正地區(qū)經(jīng)濟(jì)所處和應(yīng)處的位置。 如今的中國，對全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇發(fā)揮著異常重要的作用。對于我國的招商引資來說，金融危機(jī)是挑戰(zhàn)，但更是機(jī)遇。 2008年的全球金融危機(jī)也讓新一輪的產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移提前到來。在過去的二三十年中，我國東南沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)取得了飛速的發(fā)展。隨著西部大開發(fā)、東北老工業(yè)基地振興、中部崛起、天津?yàn)I海新區(qū)等國家戰(zhàn)略的陸續(xù)實(shí)施，我國的經(jīng)濟(jì)增長格局正悄然發(fā)生著變化。天津?yàn)I海、關(guān)中經(jīng)濟(jì)區(qū)、成渝走廊、北部灣、武漢城市圈、湘株潭等全新一批“投資洼地”正向著“新增長極” 逐步地邁進(jìn)。在我國的經(jīng)濟(jì)版圖上，產(chǎn)業(yè)從東南沿海向東北、華北、中部、西部梯度轉(zhuǎn)移速度正在加快，中西部很多地區(qū)實(shí)際利用內(nèi)資增長的速度已超過了實(shí)際利用外資的增長速度。 產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移對新的發(fā)展地區(qū)來說是難得的機(jī)遇，但競爭的壓力也是空前的；產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對東南沿海發(fā)達(dá)地區(qū)來說是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的機(jī)會，但保增長的壓力和轉(zhuǎn)型過程中的陣痛也讓這些地區(qū)體驗(yàn)到了二次創(chuàng)業(yè)的艱難。逆水行舟，不進(jìn)則退；百舸爭流，唯有勇往直前。 如今，招商引資工作已不再是單純的資金、產(chǎn)業(yè)引進(jìn)，招商引資必須與保持經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，保證經(jīng)濟(jì)、社會的和諧發(fā)展和進(jìn)步緊密地結(jié)合在一起。勞動力密集型產(chǎn)業(yè)雖然在短期內(nèi)能解決大量的就業(yè)問題，但對地區(qū)經(jīng)濟(jì)長遠(yuǎn)持久發(fā)展畢竟貢獻(xiàn)有限，打造自身的核心技術(shù)和品牌，走“聚資引智” 的道路更具遠(yuǎn)見；節(jié)能降耗型經(jīng)濟(jì)、環(huán)保新能源產(chǎn)業(yè)不但是利國利民的大事，而且已逐漸成為繼信息產(chǎn)業(yè)時代后世界性的新一代“黃金產(chǎn)業(yè)”。我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式正從“投資——出口”驅(qū)動型向“投資——出口——消費(fèi)”驅(qū)動型轉(zhuǎn)變，如何切實(shí)擴(kuò)大投資需求和消費(fèi)需求，也是招商引資所不得不面臨的新問題。 由此可見，招商引資已不單單是一個簡單的工作流程問題，而是涉及到經(jīng)濟(jì)、管理、人文、營銷等綜合性、系統(tǒng)性的大學(xué)科，應(yīng)從全局的角度、戰(zhàn)略的高度對其進(jìn)行研究和把握。 如何應(yīng)時代之變、發(fā)展之變、經(jīng)濟(jì)之變、投資需求之變，破解招商引資這一難題，以變應(yīng)變，就是我們正略鈞策公司撰寫《招商三十六計(jì)》這本書的初衷。 正略鈞策公司成立了已將近20年，作為國內(nèi)資深的一家咨詢公司，正略鈞策有幸伴隨著祖國改革開放的腳步不斷向前邁進(jìn)。在這近20年中，正略鈞策也參與了很多企業(yè)的投資咨詢和地區(qū)區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市營銷和招商引資的咨詢工作，與眾多投資企業(yè)、地方政府和各級開發(fā)區(qū)結(jié)下了不解之緣。 《招商三十六計(jì)》不再就招商工作流程進(jìn)行分析，而是從全局的角度出發(fā)，對招商工作進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，深挖每項(xiàng)工作背后的內(nèi)涵，找出各項(xiàng)工作之間的關(guān)聯(lián)，最后回歸到招商工作這一有機(jī)的整體中，希望以此幫助招商決策者尋求適合自己的解決之道。 同時，這本書也獻(xiàn)給改革開放的“排頭兵”們和正在為地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的人們。