HOW TO DO BUSINESS IN THE
A PRACTICAL GUIDE
吳克剛博士、琳達(dá) 彭妮(Linda Penny)編著
供稿:英國(guó)商會(huì)英中企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目 (BCC LinkToChina Programme)
泰晤士谷商會(huì)集團(tuán)(Thames Valley Chamber of Commerce)
斯勞市政府(Slough Borough Council)
牛津郡政府(Oxfordshire County Council)
布拉克內(nèi)爾森林市政府(Bracknell Forest Council)
朝前斯文登有限公司(Forward Swindon Ltd)
英國(guó)科學(xué)技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施委員會(huì) (Science and Technology Facilities Council)
威懇會(huì)計(jì)咨詢公司 (Wilkins Kennedy)
布萊克 萊普拓恩律師事務(wù)所(Blake Lapthorn)
歐洲企業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)(Segro PLC)
Edited by Dr. Kegang Wu and Linda Penny
投資英國(guó)實(shí)用指南
UK-China SME Week
倫敦、牛津、斯勞、布拉克內(nèi)爾及英國(guó)其他地區(qū)200 多家英國(guó)公 司、當(dāng)?shù)卣?a class="channel_keylink" href="http://qipainn.com/ShowSpecial.asp?SpecialID=43" target="_blank">商會(huì)和貿(mào)易投資服務(wù)機(jī)構(gòu)
熱烈歡迎中國(guó)政府貿(mào)易投資機(jī)構(gòu),商會(huì),企業(yè),投資商組團(tuán)或個(gè) 人參加中英中小企業(yè)周與英國(guó)探討在英主要地區(qū)的投資機(jī)會(huì)和商 貿(mào)項(xiàng)目的共同合作
200 多家英國(guó)企業(yè)參與的中英中小企業(yè)論壇
英中商務(wù)熱門(mén)話題分組討論
金融與投資行業(yè)討論會(huì)
一對(duì)一企業(yè)項(xiàng)目對(duì)接
應(yīng)地方政府邀請(qǐng)參觀英國(guó)主要商務(wù)城市和市鎮(zhèn)
考察潛在投資項(xiàng)目和參觀中,北部地區(qū)
聯(lián)系:中英中小企業(yè)周組委會(huì),英國(guó)商會(huì)英中企業(yè)中心 (UK- China SME Week, BCC LinkToChina Programme)
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電話:0044 1753 870***
中國(guó)手機(jī):136 4198 ***
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BCC 英中企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目(BCC LinkToChina)戰(zhàn)略合作伙伴
I iii 投資英國(guó)實(shí)用指南
HOW TO DO BUSINESS IN THE
A PRACTICAL GUIDE
如需在英國(guó)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的進(jìn)一步信息,請(qǐng)聯(lián)系編輯或本手冊(cè)最 后列示的通訊信息。
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投資英國(guó)實(shí)用指南目錄
序 言 1
第一章 2
引言—邁出在英國(guó)投資第一步:進(jìn)入信任圈子 2
實(shí)例:值得信賴(lài)的支持服務(wù) 2
信任圈—商會(huì)及其合作伙伴機(jī)構(gòu) 4
與英國(guó)主要投資地點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣餐献?/SPAN> 5
獲得最佳的專(zhuān)業(yè)的服務(wù) 5
第二章 6
英國(guó)是中國(guó)企業(yè)走出去的一個(gè)重要市場(chǎng) 6
為什么英國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)的重要市場(chǎng) 6
英國(guó)的市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)有哪些方面的機(jī)遇 8
英國(guó)媒體報(bào)道后的英國(guó)經(jīng)濟(jì)真***
第三章 12
泰晤士谷- 歐洲的硅***
實(shí)例:幫助新來(lái)者成為全球品***
投資英國(guó)招商服務(wù)幫助您立足英國(guó)市場(chǎng)、擴(kuò)大業(yè)***
本地商***
英國(guó)的投資機(jī)***
從英國(guó)進(jìn)軍歐洲市***
第四章 17
斯勞(Slough)—?dú)W洲總部,選址斯***
實(shí)例:海能達(dá)(Hytera)落戶斯***
IIIiii 投資英國(guó)實(shí)用指南
斯勞地區(qū)經(jīng)濟(jì)狀***
斯勞市政府對(duì)企業(yè)的支***
招商引***
當(dāng)?shù)氐幕A(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目投資機(jī)***
斯勞市政***
第五章 22
布拉克內(nèi)爾森林市(Bracknell Forest)22
全球性的成功,田園式的鄉(xiāng)***
泰晤士谷的中***
集增長(zhǎng),科技和歷史於一***
商界精英匯聚之***
居住與讀書(shū)的上佳之***
國(guó)際貿(mào)易的理想之***
第六章 27
投資牛津郡(Oxfordshire County)27
四大世界級(jí)產(chǎn)***
1. 醫(yī)藥和生命科***
實(shí)例:智奧公司(Zyoxel)27
2. 世界級(jí)研發(fā)基地和先進(jìn)工***
實(shí)例:香港萬(wàn)佳雷射公司(M-Solv)28
3. 信息通信技術(shù)、媒體和創(chuàng)意產(chǎn)***
4. 教育和知識(shí)(兩所高校)31
牛津的激勵(lì)措***
牛津郡提供的支***
面向投資者的項(xiàng)目機(jī)***
住在牛***
第七章 35
投資斯文登 (Swindon***
落戶斯文登的好***
IViv 投資英國(guó)實(shí)用指南
斯文登高速發(fā)展的產(chǎn)***
科學(xué)和技***
制造/ 先進(jìn)工***
生命科***
環(huán)境技術(shù)/ 新能***
信息與通信技***
金融和企業(yè)服***
斯文登概***
第八章 41
國(guó)家科學(xué)和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)***
科學(xué)和技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施委員***
企業(yè)如何與科學(xué)與技術(shù)基礎(chǔ)設(shè)施基金會(huì)(STFC)合***
連接工業(yè)界和世界一流設(shè)施的橋***
第九章 47
英國(guó)的企業(yè)類(lèi)***
實(shí)例:組建一個(gè)英國(guó)分公***
分公司 48
有限公***
實(shí)例:設(shè)立一家英國(guó)子公***
上市融***
第十章 53
英國(guó)的法律規(guī)***
司法管***
在英國(guó)設(shè)立業(yè)務(wù)機(jī)***
董事及其職***
簽署正式合同至關(guān)重***
保護(hù)商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)***
強(qiáng)制保***
數(shù)據(jù)保***
Vv 投資英國(guó)實(shí)用指南
與英國(guó)律師合***
第十一***
英國(guó)稅收和會(huì)***
實(shí)例:會(huì)計(jì)和稅務(wù)管***
審計(jì)和會(huì)計(jì)要***
保持良好的營(yíng)業(yè)文件記***
公司稅 63
轉(zhuǎn)移定***
利潤(rùn)匯***
研發(fā)稅收抵***
派駐員工到英國(guó)工***
實(shí)例:派駐員工納***
與英國(guó)的會(huì)計(jì)師合***
第十二***
國(guó)際銀行業(yè)***
開(kāi)一個(gè)英國(guó)銀行企業(yè)賬***
貸款和透***
人民幣賬***
個(gè)人銀行業(yè)***
第十三***
在英國(guó)招聘員工
實(shí)例1:招聘英國(guó)員工到中國(guó)工***
實(shí)例2:招聘支持英國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)***
有效利用招聘公***
在哪里和如何招***
面試技***
英國(guó)工作文***
第十四***
如何在英國(guó)找投資機(jī)***
VI vi 投資英國(guó)實(shí)用指南
關(guān)于英中企業(yè)對(duì)接項(xiàng)***
英國(guó)各大商會(huì)設(shè)立的對(duì)接項(xiàng)目辦公***
英中企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目英國(guó)戰(zhàn)略合作伙伴企業(yè)和政***
參與‘英中企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目’的中國(guó)貿(mào)促會(huì)和省市分***
英國(guó)找投資機(jī)會(huì)實(shí)*** (1) 英國(guó)復(fù)合材料跨國(guó)技術(shù)企業(yè)投資和合作要*** (2) 英國(guó)尋求電動(dòng)汽車(chē)和混合動(dòng)力大客車(chē)合*** (3) 英國(guó)尋求中國(guó)高精度注模生產(chǎn)廠生產(chǎn)朔料及橡膠產(chǎn)*** (4) 英國(guó)低壓配電開(kāi)關(guān)生產(chǎn)商尋求代理, 運(yùn)營(yíng)*** (5) 英國(guó)飛機(jī)部件制造商尋中國(guó)代理, 運(yùn)營(yíng)*** (6) 英國(guó)知名會(huì)計(jì)師及企業(yè)咨詢事務(wù)所尋求合*** (7) 英國(guó)物流貨運(yùn)代理尋求中國(guó)貨運(yùn)代理合*** (8) 英國(guó)老牌高爾夫球場(chǎng)設(shè)計(jì)公司尋求市場(chǎng)和項(xiàng)目代*** (9) 英國(guó)化工軟件管理公司尋求中國(guó)代*** (10) 英國(guó)高檔制服品牌公司尋求中國(guó)合資股*** (11) 英國(guó)跨國(guó)機(jī)械設(shè)備公司尋求建立中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)網(wǎng)
和在非洲和俄羅斯代理中國(guó)產(chǎn)*** (12) 英國(guó)中小型企業(yè)實(shí)業(yè)并購(gòu)和合資企業(yè)服務(wù)平*** (13) 英國(guó)先進(jìn)條碼檢測(cè)技術(shù)尋求中國(guó)條碼供應(yīng)*** (14) 英國(guó)紡織品頂級(jí)品牌( 女用襪及睡衣) 尋求中國(guó)工廠和供應(yīng) *** (15) 英國(guó)國(guó)際基建項(xiàng)目投標(biāo),建設(shè)和管理公司尋中國(guó)合作伙伴*** (16) 英國(guó)織帶, 花邊,和內(nèi)裝飾品品牌尋求合資,品牌合作
中國(guó)供應(yīng)*** (17) 英國(guó)禮賓服務(wù)商尋找中國(guó)合作伙*** (18) 英國(guó)北部進(jìn)出口貨運(yùn)代理尋找在深圳, 廣州
香港和重慶貨運(yùn)代理商和企業(yè)合*** (19) 英國(guó)倫敦自有品牌時(shí)裝珠寶批發(fā)商尋找有愿到英國(guó)
入股的中國(guó)企業(yè) (股份轉(zhuǎn)讓*** (20) 英國(guó)大倫敦區(qū)( 近皇家溫莎城堡) 星級(jí)賓館尋找中國(guó)合作*** (21) 英國(guó)和歐洲市場(chǎng)零售和分銷(xiāo)渠道公司尋找中國(guó)企業(yè)合*** (22) 英國(guó)國(guó)際品牌廚具,桌具,和餐具公司尋中國(guó)代理
總經(jīng)銷(xiāo),分銷(xiāo)*** (23) 英國(guó)油污和化工污染控制系統(tǒng)誠(chéng)征中國(guó)代理和分銷(xiāo)商合作*** (24) 英國(guó)人力資源專(zhuān)業(yè)國(guó)際公司尋找投資股東入*** (25) 希思羅機(jī)場(chǎng)的西線鐵路連接項(xiàng)***
VII vii 投資英國(guó)實(shí)用指南
第十五***
企業(yè)并***
實(shí)例:針對(duì)成長(zhǎng)型企業(yè)推出的創(chuàng)新性融資解決方***
尋找收購(gòu)的目***
收購(gòu)公***
收購(gòu)盡職調(diào)查***
融資 100
估價(jià) 101
會(huì)計(jì)師的角色***
律師的角色***
實(shí)例:外資投資英國(guó)的特殊問(wèn)題***
第十六章***
在英國(guó)尋找商業(yè)房地產(chǎn)***
實(shí)例:特殊物業(yè)要求***
物業(yè)類(lèi)型***
第十七章***
簽證和移民***
正式許可***
積分制(PBS***
臨時(shí)工作簽證***
親屬簽證***
永久居留***
投資英國(guó)商務(wù)目錄***
編輯介紹***
Kegang Wu PhD 吳克剛 博士***
Linda Penny 琳達(dá) 彭妮***
近年來(lái),在中英兩國(guó)政府和工商界的努力下,雙邊經(jīng)貿(mào)合作不斷 深化,成為中英關(guān)系的亮點(diǎn)。2011 年,中英貨物貿(mào)易達(dá)到587 億 美元,創(chuàng)歷史新高。中國(guó)已成為英國(guó)除歐盟外第二大貿(mào)易伙伴,雙方正朝著2015 年雙邊貿(mào)易達(dá)1000 億美元的目標(biāo)邁進(jìn)。英對(duì)華 投資穩(wěn)步增長(zhǎng),截至2011 年英國(guó)在華投資實(shí)際投入近180 億美元,英國(guó)已成為歐盟內(nèi)第二大對(duì)華直接投資國(guó)。中國(guó)對(duì)英投資基數(shù) 雖較小,但近兩年也在快速發(fā)展,截至2011 年底中國(guó)對(duì)英非金融 類(lèi)直接投資已超過(guò)23 億美元,其中當(dāng)年投資就接近一半。尤為引 人注目的是,中國(guó)企業(yè)日益看重英國(guó)國(guó)際金融中心、信息中心、 技術(shù)來(lái)源地的作用,在英投資步伐明顯加快,投資領(lǐng)域不斷拓寬,中英雙向投資格局正在逐步形成。但是,對(duì)很多中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō),英國(guó)市場(chǎng)還相對(duì)陌生,很多初來(lái)乍到者對(duì)如何開(kāi)展業(yè)務(wù)毫無(wú)頭 緒。吳克剛博士和Linda Penny 女士憑借對(duì)英國(guó)市場(chǎng)的深入了解,以及多年來(lái)推動(dòng)中英企業(yè)合作的豐富經(jīng)驗(yàn),特編寫(xiě)了這本《HOW TO DO BUSINESS IN THE UK》。我本人讀后感到,這本書(shū)的內(nèi)容 恰如其名,非常實(shí)用,也具有很強(qiáng)的指導(dǎo)性,有別于通常的投資 環(huán)境國(guó)別介紹。本書(shū)針對(duì)中國(guó)企業(yè)的特點(diǎn)和需求,客觀介紹了英 國(guó)多個(gè)地區(qū)和城市的投資環(huán)境,對(duì)企業(yè)赴英投資經(jīng)營(yíng)提供了法律、金融、稅收、簽證等多方面的指導(dǎo),可貴的是,還有針對(duì)性地 提供了大量在英合作商機(jī)。
這本書(shū)的出版恰逢中英兩國(guó)建立大使級(jí)外交關(guān)系40 周年。經(jīng)過(guò)中 英兩國(guó)友好人士40 年的共同努力和不懈耕耘,中英關(guān)系已進(jìn)入成 熟穩(wěn)定和全面發(fā)展的新階段,未來(lái)中英兩國(guó)企業(yè)間合作將更為密 切和深入。希望每位有志于在英國(guó)乃至歐洲商海逐浪搏擊的經(jīng)貿(mào) 精英們,都能認(rèn)真閱讀本書(shū),譜寫(xiě)中英經(jīng)貿(mào)合作新的成功故事!
駐英國(guó)使館經(jīng)商處公使銜參贊 周小明
第一章
引言—邁出在英國(guó)投資第一步:進(jìn)入信任圈子
“為了在英國(guó)投資,很多人給我介紹服務(wù)機(jī)構(gòu),和他們面談過(guò),并拜訪過(guò)一些城市,但卻一直發(fā)現(xiàn)難以找到可以信得過(guò)的機(jī)構(gòu)和人。然后我打電話聯(lián)系了商會(huì)的首席中國(guó)顧問(wèn)吳克剛博士(Dr. Kegang Wu)。三天后我們?cè)谒挥诶锲郑?/SPAN>Liverpool)的辦公 室見(jiàn)面,用中文面談了在英國(guó)投資的所有相關(guān)事宜。兩周后,他 飛赴廣州,會(huì)見(jiàn)了我們的股東。就這樣,梅花傘業(yè)(英國(guó)) (Susino(UK))一個(gè)月后就在利物浦(Liverpool)***
梅花傘業(yè)(英國(guó))有限公司(Susino(UK)Ltd)董事長(zhǎng) 張小雅
實(shí)例:值得信賴(lài)的支持服務(wù)
她23 歲,即將完成在英國(guó)大學(xué)最后一年的學(xué)業(yè)。在中國(guó),這家雨 具和戶外設(shè)備制造商,梅花公司(Susino),正開(kāi)始策劃在深圳 證券交易所掛牌上市。董事會(huì)主席王安邦先生,交給年輕的張小 雅一個(gè)任務(wù):盡快尋求幫助,著手進(jìn)行在英投資建立批發(fā)和分銷(xiāo) 中心。
她有點(diǎn)焦慮和擔(dān)憂。
如何處理諸如成立公司、稅務(wù)、股權(quán)、銀行帳戶、雇用新員工和員工安置、選擇物業(yè)和選擇投資地點(diǎn)、產(chǎn)品進(jìn)口和增值稅注冊(cè)等 問(wèn)題
如何獲取英國(guó)銷(xiāo)售和市場(chǎng)、成本和定價(jià)信息?又如何與英國(guó)的批 發(fā)和配送市場(chǎng)接洽
她尤其擔(dān)心英國(guó)復(fù)雜多變的移民規(guī)定!拔荫R上要考試了。如果 有一個(gè)可以信賴(lài)的機(jī)構(gòu)能受理和引薦給我一些專(zhuān)業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)或 當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)該多好啊。如果他們能理解中國(guó)投資者,又能講中 文就更好了……”
由于各種原因,目前為止,她對(duì)介紹給她的服務(wù)機(jī)構(gòu)都不滿意。三天前,她在網(wǎng)上搜到了商會(huì)所屬的中國(guó)市場(chǎng)專(zhuān)家,并立即安排 了會(huì)議約定。
會(huì)議用中文交流。這些復(fù)雜的咨詢建議,用母語(yǔ)解釋再好不過(guò)了。無(wú)需翻譯,沒(méi)有誤解,即時(shí)初始投資不是上百萬(wàn)英鎊的項(xiàng)目,也受歡迎。
兩個(gè)星期后,吳博士飛赴廣州,會(huì)見(jiàn)了梅花公司(Susino)的股 東們。自此,梅花(英國(guó))(Susino(UK))有限公司成立。幾 周后便開(kāi)通了匯豐銀行的帳戶、推薦了辦公倉(cāng)庫(kù)物業(yè)供應(yīng)商、指 定了律師事務(wù)所。五年了,雖然一路走來(lái),有波折,有酸甜苦辣,所幸目前公司運(yùn)行良好,其他的都已成為歷史。梅花董事會(huì)主 席,王安邦把2007 年認(rèn)為是雙喜臨門(mén)的一年:梅花公司(Susino )在深圳證券交易所成功掛牌上市,同時(shí)英國(guó)市場(chǎng)正式運(yùn)營(yíng)。如 今,梅花公司(Susino)已經(jīng)是市值1 億英鎊,盈利良好,而其 英國(guó)公司也持續(xù)擴(kuò)張并在當(dāng)?shù)靥峁┚蜆I(yè)機(jī)會(huì);赝^(guò)去,在談到 選址和投資服務(wù)顧問(wèn)選擇決定方面,她認(rèn)為是商會(huì)的中國(guó)市場(chǎng)專(zhuān) 家為她提供的服務(wù)幫助她接洽了商會(huì)的合作伙伴,得到了更專(zhuān)業(yè) 的服務(wù),比如在公司組建、商務(wù)咨詢、會(huì)計(jì)、銀行、法律和鑒證 移民、市場(chǎng)以及聯(lián)系當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)的支持等諸多方面。她認(rèn)為自 己找到了這個(gè)信任圈子。同時(shí),她認(rèn)為梅花得到的商會(huì)專(zhuān)家能充 分理解中國(guó)投資者的需求并對(duì)公司早期運(yùn)營(yíng)提供指導(dǎo)至關(guān)重要。
信任圈—商會(huì)及其合作伙伴機(jī)構(gòu)
經(jīng)營(yíng)一家公司不易,開(kāi)始經(jīng)營(yíng)一家新成立的公司更難,而在異國(guó) 他鄉(xiāng)經(jīng)營(yíng)一家新公司更是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。盡管英國(guó)是一個(gè)發(fā)展 成熟且規(guī)范的市場(chǎng),但在英國(guó)成立并經(jīng)營(yíng)公司依然富有挑戰(zhàn)性。
中國(guó)公司在經(jīng)商時(shí),十分重視信任問(wèn)題。在英國(guó)做生意卻更注重 按部就班的手續(xù),因此,對(duì)于新來(lái)英國(guó)的中國(guó)投資者來(lái)講,獲得 一個(gè)信任圈子的支持可以節(jié)約時(shí)間和資源、降低風(fēng)險(xiǎn)成本及少犯 錯(cuò)誤。
英國(guó)商會(huì)在全國(guó)有廣泛的分會(huì)覆蓋,可以為企業(yè)提供全方位的業(yè) 務(wù)支持。大多數(shù)城市、地區(qū)、市鎮(zhèn)都設(shè)有商會(huì)機(jī)構(gòu)。較大的商會(huì) 被選入承擔(dān)“英國(guó)商會(huì)英中企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目”的關(guān)鍵操作,幫助企 業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目對(duì)接、提供貿(mào)易和投資機(jī)遇的渠道、增進(jìn)英中商務(wù)合 作關(guān)系!坝⒅衅髽I(yè)對(duì)接項(xiàng)目”是中國(guó)投資者到英國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入信 任圈的第一站。這份實(shí)用指南,旨在向有意在英國(guó)開(kāi)展業(yè)務(wù)的中 國(guó)公司,展示英國(guó)的市場(chǎng)、業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)、當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)和專(zhuān)業(yè)服務(wù) 機(jī)構(gòu)如何共同打造這個(gè)信任圈。為本書(shū)提供內(nèi)容的機(jī)構(gòu)均為“英 中企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目”的戰(zhàn)略合作伙伴,共同完成了這份實(shí)用指南。提供有效的指南、問(wèn)題解決方案和專(zhuān)業(yè)服務(wù),方便您的公司在英 投資項(xiàng)目的設(shè)立、穩(wěn)定與發(fā)展。
與英國(guó)主要投資地點(diǎn)的當(dāng)?shù)卣餐献?/FONT>
當(dāng)?shù)卣畬?duì)您企業(yè)的支持程度,會(huì)影響您在英投資地點(diǎn)的選擇的 決定。
我們了解到,中國(guó)企業(yè)投資時(shí),習(xí)慣上有對(duì)政府的支持的期待。許多英國(guó)當(dāng)?shù)卣畾g迎中國(guó)投資者在他們管轄的區(qū)域進(jìn)行投資。本手冊(cè)中介紹了一些較為熱門(mén)的投資地點(diǎn)供參考了解。
所選投資地區(qū)的當(dāng)?shù)卣己椭袊?guó)市場(chǎng)有著密切的關(guān)聯(lián),可以為 中國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)提供大力支持。
獲得最佳的專(zhuān)業(yè)的服務(wù)
無(wú)論開(kāi)設(shè)新公司還是經(jīng)營(yíng)一家新收購(gòu)的企業(yè),都將在諸多方面面 臨新挑戰(zhàn),如法律和合同、帳務(wù)、稅務(wù)、付款、銀行、外匯、員 工雇傭、物業(yè)選擇和貨運(yùn)方面。對(duì)中國(guó)投資者而言,還要面臨簽 證、家庭安置、教育和語(yǔ)言等額外的問(wèn)題。尋找能提供較好服務(wù) 的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)要花費(fèi)一定的時(shí)間,而要找到充分理解中國(guó)投資者需 求的服務(wù)機(jī)構(gòu),特別是那些了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及與市場(chǎng)有緊密聯(lián)系的。這份手冊(cè)中介紹了英國(guó)一流的專(zhuān)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu),它們也是“英中 企業(yè)對(duì)接項(xiàng)目”的戰(zhàn)略合作伙伴。他們作為服務(wù)平臺(tái)的一部分,可以提供最有效和最值得信賴(lài)的服務(wù)。
第二章
英國(guó)是中國(guó)企業(yè)走出去的一個(gè)重要市場(chǎng)
現(xiàn)在在英國(guó)的中資企業(yè)有400 多家,是屬于中國(guó)企業(yè)在歐洲投資 數(shù)量最多的國(guó)家。在英國(guó)生活的華人接近50 萬(wàn),F(xiàn)在投資在英國(guó) 的中資企業(yè)所覆蓋的產(chǎn)業(yè)應(yīng)有盡有,從生物工程、電子、商務(wù)服 務(wù)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)、糖果、半導(dǎo)體、電器、軟件、貿(mào)易、體育休閑、 化工、醫(yī)療設(shè)備、工業(yè)玻璃、軟件、餐飲酒店等等,各個(gè)行業(yè)應(yīng) 有盡有。
為什么英國(guó)市場(chǎng)應(yīng)該是中國(guó)企業(yè)走出國(guó)門(mén)的重要市場(chǎng)(一)中英兩國(guó)關(guān)系是歷史上關(guān)系最好的時(shí)期。兩國(guó)政府之間的 支持為中國(guó)企業(yè)到英國(guó)投資創(chuàng)造了很好的政策氣氛。英國(guó)大選以 后新政府上臺(tái)所采取的一系列的鼓勵(lì)投資政策對(duì)英國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境所 引起的影響,新的投資機(jī)會(huì)、投資條件。政府提倡與中國(guó)建立更 密切的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易合作關(guān)系?仿∈紫10 年 11 月份訪問(wèn)中國(guó),11 年李克強(qiáng)總理回訪英國(guó)。新政府在加強(qiáng)兩國(guó)的政治、經(jīng)濟(jì)、友 好往來(lái)上,又比以前推進(jìn)了一步。(二)英國(guó)本身的經(jīng)濟(jì)。英國(guó)在發(fā)達(dá)國(guó)家中,它的經(jīng)濟(jì)在08 年前過(guò)去十年里連續(xù)增長(zhǎng),沒(méi)有間斷過(guò),在西方發(fā)達(dá)國(guó)家里是算是長(zhǎng) 期穩(wěn)定發(fā)展的市場(chǎng)之一。這種穩(wěn)定的總體經(jīng)濟(jì)為市場(chǎng)中的許多企 業(yè)和行業(yè)提供了快速增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。(三)英國(guó)是一個(gè)世界貿(mào)易大國(guó),有很長(zhǎng)的全球貿(mào)易歷史,在所 有的歐洲經(jīng)濟(jì)里是全球化程度最深的一個(gè)國(guó)家,也是在世界各國(guó) 中貿(mào)易量做得最多的國(guó)家之一。英國(guó)國(guó)民總產(chǎn)值的27% 來(lái)自于國(guó) 際貿(mào)易。中國(guó)企業(yè)在走出國(guó)門(mén),打國(guó)際市場(chǎng)方面,可以跟英國(guó)配 合。(四)英國(guó)本身是一個(gè)世界經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó),經(jīng)濟(jì)總量排全球第六,市 場(chǎng)潛力對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)很大,而且其作為歐盟國(guó)家共同市場(chǎng)之一,通過(guò)英國(guó)方面可以接觸到歐盟5 億人口的市場(chǎng)。(五)英國(guó)后次貸危機(jī)的經(jīng)濟(jì)政策讓利企業(yè)和市場(chǎng)有利中長(zhǎng)期經(jīng) 濟(jì)。第一,英國(guó)政府的企業(yè)所得稅在發(fā)達(dá)國(guó)家中是較低的,2010 年上臺(tái)的政府要在2015 年之前將英國(guó)的企業(yè)所得稅降到24%。中 國(guó)是25%,很多歐洲國(guó)家是30%。低稅政策就是英國(guó)政府還利于民 的做法。特別是中小型企業(yè)在英國(guó)的所得稅只是20%(利潤(rùn)30 萬(wàn) 英鎊以下),這也是發(fā)達(dá)國(guó)家最低的。第二,英國(guó)政府采取了財(cái) 政緊縮政策,減少公共財(cái)政預(yù)算支出,就不需要加重企業(yè)的稅收 負(fù)擔(dān);第三,新的政府采取了很多精兵簡(jiǎn)政政策,廢除了一些機(jī) 構(gòu)和規(guī)定,使得現(xiàn)在在英國(guó)設(shè)立企業(yè)、發(fā)展企業(yè)更加靈活、更加 容易;第四,加強(qiáng)了科研投入。在各部門(mén)縮減財(cái)政預(yù)算的情況下,各項(xiàng)科研投入都有所增加。(六)英國(guó)市場(chǎng)的主要產(chǎn)業(yè)跟中國(guó)的產(chǎn)業(yè)有很多互補(bǔ)的地方。比 如英國(guó)的金融業(yè)和服務(wù)業(yè)很發(fā)達(dá),中國(guó)的制造業(yè)很發(fā)達(dá)。具體的 產(chǎn)業(yè)。比如金融、物流、IT、生物工程、制藥、汽車(chē)、航空、旅 游都是英國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè),這些產(chǎn)業(yè)跟中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有很大的互 補(bǔ)。比如說(shuō)英國(guó)國(guó)際貿(mào)易非常發(fā)達(dá),代理產(chǎn)品、推銷(xiāo)產(chǎn)品有市場(chǎng) 推廣方面的長(zhǎng)處。(七)英國(guó)非常重視科研和研發(fā),在世界屬于科技領(lǐng)先國(guó)家之一。中國(guó)現(xiàn)在也在逐步轉(zhuǎn)型,從純粹的制造業(yè)或者以制造業(yè)為主,慢慢轉(zhuǎn)到服務(wù)業(yè)跟研發(fā)并行。從這個(gè)角度上看,英國(guó)跟中國(guó)有很 多合作的地方。(八)還英國(guó)一直是發(fā)達(dá)國(guó)家中旗幟鮮明地反對(duì)貿(mào)易保護(hù)主義的,這與中國(guó)的立場(chǎng)是完全一致的。英國(guó)對(duì)于外資進(jìn)入自己的國(guó)家 投資兼并抱著完全開(kāi)放的態(tài)度,所以對(duì)中國(guó)企業(yè)到英國(guó)投資是張 開(kāi)雙臂歡迎的。不管是獨(dú)資企業(yè)還是合資企業(yè),英國(guó)政府、商會(huì)、企業(yè)、媒體都是抱著樂(lè)觀、歡迎的態(tài)度。
總之,英國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)在哪里?中國(guó)商務(wù)部出版的國(guó)別報(bào)告里面,有關(guān)英國(guó)市場(chǎng)的部分列了17 條英國(guó)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),肯定英國(guó)是投資 熱點(diǎn)和世界三強(qiáng)之一的投資目的地,以及英國(guó)從政治體系、從法 律,從經(jīng)濟(jì)的活力、從勞動(dòng)力雇傭的靈活性,從現(xiàn)代化的服務(wù)業(yè)、現(xiàn)代化的制造業(yè)、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)等方面的強(qiáng)項(xiàng),英國(guó)在11 個(gè)不同產(chǎn) 業(yè)領(lǐng)域所具備的優(yōu)勢(shì),從汽車(chē)、能源、綠色、低碳產(chǎn)業(yè),到生物 工程、航空制造、創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)、旅游產(chǎn)業(yè)等等。
英國(guó)的市場(chǎng)對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)有哪些方面的機(jī)遇(一)中國(guó)在國(guó)際貿(mào)易方面,注重生產(chǎn)制造,來(lái)料加工、來(lái)樣加 工在世界上處于量的領(lǐng)先地位。但是現(xiàn)在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也在進(jìn) 行新的變化,特別是隨國(guó)際市場(chǎng)的供應(yīng)鏈發(fā)展情況有所調(diào)整。以 前的很多中國(guó)產(chǎn)品是通過(guò)出口商、出口代理、英國(guó)的進(jìn)口代理、 再到英國(guó)的批發(fā)商、零售商,最后才到顧客的手里。這么長(zhǎng)的供 應(yīng)鏈,現(xiàn)在正在發(fā)生變化,有不少英國(guó)企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始做了大 量工作,在國(guó)內(nèi)設(shè)立自己的工廠,使得產(chǎn)銷(xiāo)之間跟國(guó)際供應(yīng)鏈縮 短。(二)在新的市場(chǎng)變化情況下,中國(guó)企業(yè)也會(huì)逐步進(jìn)入到這個(gè)過(guò) 程里去。因?yàn)槿绻袊?guó)企業(yè)還是按照以前的經(jīng)營(yíng)方式,等著英國(guó)、美國(guó)、歐洲人到家門(mén)口買(mǎi)東西,那么它們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)供應(yīng)鏈中 所占的份額就相當(dāng)少。英國(guó)企業(yè)跟中國(guó)企業(yè)在這方面有很多合作 的地方。我們幫助公司在英國(guó)設(shè)立的批發(fā)中心,短短時(shí)間內(nèi)取得 了非常好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),而且企業(yè)規(guī)模逐步擴(kuò)大,產(chǎn)品由原來(lái)的替 英國(guó)企業(yè)貼牌,變成了現(xiàn)在的在英國(guó)市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)自己的品牌,慢 慢滲透到英國(guó)市場(chǎng)里去。(三)英國(guó)的創(chuàng)新發(fā)明和創(chuàng)造跟中國(guó)制造能力的結(jié)合。英國(guó)很多 中小企業(yè)擁有新的技術(shù)和發(fā)明,而很多發(fā)明創(chuàng)造的產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程 相當(dāng)慢,其中一個(gè)問(wèn)題就是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化成本。假如轉(zhuǎn)移到中國(guó),跟 中國(guó)的制造商進(jìn)行合作,成本能夠大大降低,所以這是雙贏。假 如我們能夠把中國(guó)的產(chǎn)業(yè)化制造能力跟英國(guó)的發(fā)明家、創(chuàng)新技術(shù)、需要產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)進(jìn)行結(jié)合,這將是英國(guó)和中國(guó)進(jìn)行合作的一 個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。(四)中國(guó)現(xiàn)在已經(jīng)有很多成熟的產(chǎn)品,可以開(kāi)始打國(guó)際品牌。英國(guó)在開(kāi)拓世界市場(chǎng)和創(chuàng)造世界品牌方面有經(jīng)驗(yàn)和團(tuán)隊(duì),在全世 界上處于領(lǐng)先地位。英國(guó)商會(huì)和英國(guó)歐洲設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)的英國(guó)創(chuàng)意服 務(wù),可以跟中國(guó)具備條件的打國(guó)際品牌的企業(yè)進(jìn)行合作,協(xié)助中 國(guó)企業(yè)的品牌變成歐洲的英國(guó)的品牌。(五)通過(guò)英國(guó)能夠進(jìn)入歐盟5 億人口的市場(chǎng)。實(shí)際上在英國(guó)漫 長(zhǎng)的貿(mào)易歷史上,英國(guó)的很多公司都是作為第三國(guó)的產(chǎn)品代理,它們的銷(xiāo)售能力在歐盟、美國(guó)、非洲等第三市場(chǎng)都有相當(dāng)大的滲 透力和市場(chǎng)份額,有些中國(guó)產(chǎn)品完全可以通過(guò)英國(guó)進(jìn)入到第三市 場(chǎng)。(六)英國(guó)現(xiàn)在電子商務(wù)比較成熟,技術(shù)發(fā)達(dá),可以為中國(guó)的制 造業(yè)和打造國(guó)際品牌方面開(kāi)拓新的合作途徑。(七)最近英國(guó)市場(chǎng)在美國(guó)市場(chǎng)的影響下,特別是次貸危機(jī)以后,整個(gè)英國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)正在經(jīng)歷一些新的變化,原來(lái)的零售機(jī)構(gòu) 連鎖的供應(yīng)鏈現(xiàn)在正在重新組合,這為中國(guó)企業(yè)提供了一個(gè)機(jī)會(huì),如果中國(guó)企業(yè)能夠趁此機(jī)會(huì)參與到重新組合的過(guò)程里,將是一 個(gè)很好的契機(jī)。(八)英國(guó)企業(yè)還有很多品牌規(guī)模不大,但在世界上卻有較高的 知名度。僅僅依靠自身的能力,在國(guó)際市場(chǎng)上難以進(jìn)一步提升它 的位置,但是如果跟中國(guó)的公司進(jìn)行合作,這些品牌可以得到進(jìn) 一步的發(fā)展。(九)2012 年是英國(guó)奧林匹克年,就像08 年北京奧林匹克年一 樣,奧林匹克運(yùn)動(dòng)會(huì)會(huì)給英國(guó)的很多企業(yè),甚至很多國(guó)際企業(yè)帶 來(lái)更多商機(jī)。(十)英國(guó)商會(huì)有10 多萬(wàn)會(huì)員企業(yè),大部分都是中小型企業(yè),有 很多企業(yè)跟中國(guó)沒(méi)有直接的合作關(guān)系,這些企業(yè)在將來(lái)英中合作、雙向投資或者雙向貿(mào)易方面具有較大的潛力。英國(guó)有一句俗語(yǔ) “沒(méi)新聞就是好消息”(No news is good news)。直接也可以 譯成“沒(méi)新聞就是好新聞”。據(jù)說(shuō)最早可以追索到英王詹姆士一 世在1616 年的手筆。但連他也沒(méi)想到,英國(guó)媒體將這句話變成了 “好消息不是新聞”,而且成為報(bào)道的清規(guī)戒律。
中國(guó)讀者在讀完英國(guó)媒體對(duì)中國(guó)的報(bào)道后,經(jīng)常問(wèn):“為什么盡 挑壞的寫(xiě)”
實(shí)際上英國(guó)媒體有報(bào)憂不報(bào)喜的習(xí)慣,要是相信英國(guó)報(bào)紙對(duì)英國(guó) 經(jīng)濟(jì)的選擇報(bào)道的話,很多人都會(huì)覺(jué)得英國(guó)經(jīng)濟(jì)一塌糊涂。
英國(guó)的銀行業(yè)和金融業(yè)領(lǐng)先世界,所以次貸危機(jī)也給其銀行業(yè)帶 來(lái)了損害。但是,英國(guó)在隨后發(fā)生的歐元區(qū)歐債危機(jī)時(shí),卻是十 分穩(wěn)定,F(xiàn)在可以看到的結(jié)果是英國(guó)的國(guó)家信用憑證完全沒(méi)有問(wèn) 題,英國(guó)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái),出口對(duì)華增長(zhǎng)20%。英國(guó)的服務(wù)業(yè)也 開(kāi)始復(fù)蘇。英國(guó)現(xiàn)在保留著世界前三名的國(guó)際投資目的地的位置。
英國(guó)是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)的國(guó)家,長(zhǎng)期以經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定著稱(chēng),即使在經(jīng)濟(jì)好的年頭也只有2-3% 的GDP 增長(zhǎng),其經(jīng)濟(jì)的活力在于 私營(yíng)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的消長(zhǎng)和變化,不完全受 制于政府,也不太受GDP 的影響。與中國(guó)這樣的發(fā)展中國(guó)家靠增 長(zhǎng)不同,英國(guó)經(jīng)濟(jì)是穩(wěn)中求好。對(duì)于投資英國(guó)的企業(yè),應(yīng)該在經(jīng) 濟(jì)穩(wěn)定的大環(huán)境中找增長(zhǎng)點(diǎn)和對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)力有利的投資點(diǎn)。太過(guò)于跟隨媒體對(duì)GDP 增長(zhǎng)的偏好報(bào)道,反而會(huì)錯(cuò)過(guò)注意英國(guó)市場(chǎng) 里有利可圖的具體投資機(jī)會(huì)。